外貿技巧：什麼樣的說辭能讓採購商果斷付款
1.分層次**法：我**都會分層次，例如，
if the payment is 100% tt in advanced,the price is 1000usd/mt
if lc at sight,1020usd/mt
if lc 30 days,1060usd/mt
讓客戶去選擇，乙個小櫃24噸算的話，如果選擇lc，就要多花480美金，選擇30天，就1440美金。客戶會綜合考慮成本，是要資金流動優先，還是省錢優先。
2. 貨期差別法：
通過觀察，客戶對貨期要求非常急，例如前幾天有個泰國客戶，21號打**，非要28之前交貨，付款方式信用證，我就直接從**裡告訴他，如果信用證收到就要三四天以後了，三四天之後開始生產，肯定來不及，而且線上還有很多貨要生產，很多都是給過錢的客戶，這樣最早也得是下乙個船期，如果您能接受tt，我可以跟老闆申請，把您的貨排在第乙個位置 ，先滿足你使用，您看咋樣，客戶掛掉**，過了五分鐘左右打過來就接受了。
這是要貨比較急的客戶，有些客戶你判斷不出他是否趕貨期，也可以用一下，乙個理由唄！
3. 哭窮法：此法我經常用，成功率不算低，我會這樣說，由於我們工廠剛剛建了乙個新廠（誰知道建沒建，反正第一確立了付款方式以後也很少改）或者新投入生產線或者進行了技術改造，資金相對困難，所以公司推出了**資金的特殊優惠，凡是接受100%tt預付的客戶，在最低價的基礎上再優惠10個美金/每噸（如果是裝置，就再打折5%），以促進資金的快速流動，解決資金流動困難。
4.樣板工程法：我們在開拓**初期，就定了一條思路，每個產品都找乙個行業裡面比較權威的採購商，哪怕是平價出貨，不賺錢，只要退稅也要留住他，就是為了建立樣板工程，客戶在討價還價時，糾纏於付款方式時，我們都會拿出樣板客戶來，作為我們的**，例如有乙個印度客戶，**給我們砍得很低，利潤只有原來的一半了，還非要做lc90天，這個時候我拿出他們行業裡的乙個日本客戶，這個日本客戶在他們行業赫赫有名，直接把合同給了他，當然合同的大部分資訊都是處理掉了，只留下了對方的印鑑（證明是真的），和**，付款條件，貨期，直接告訴他，日本的訂貨量非常大，才給他這個**，您就乙個櫃子，也是這個**，而且付款方式還是100%tt（實際上是50%tt，50%見提單副本，
結清電放），他們那麼信任我，合作了這麼久，您還有什麼不放心啊？
乖乖就範啊，這裡需要提一句，iso的認證體系裡面有一條是對**商的認證，對**商的評估是必須要做的，如果該企業跟該行業最權威的企業的**商合作，會大大加分。就如同，很多炸貨店，會說我們用的是肯德基用的那家原料**商
5. 裝逼法：這個法子不怎麼用，但是好幾次被印度人和南韓人逼急了，還是用了，就說我們現**上貨太多了，公司不再接貨，除非付款方式是tt，可以為您預訂下個月的最早貨期，這個方法比較牛氣，得罪了很多客戶，但是死馬當活馬醫，使用此招的目標群是自己覺得自己比較拽的那幫客人，逼急我了，管你那套，別說，還是成功個把客戶。
6.原料漲價法：類似於差別定價，就說原材料下月要漲，如果您能接受tt，我拿到錢先給你採購原材料存下來，可以維持現有**，不然，就得按照新**執行。
7.循循善誘法：有些客戶非要做什麼100%見提單copy付款，甚至da或者dp，我們就再加一招循循善誘，就說，相信你也不是沒錢，才要求這樣付款，肯定是對我們不放心；實話實說，第一次合作，我對你們也不放心，這是實話，所以我們很難接受這種對我們沒***的付款，我知道你對我們不放心，所以我們沒有要求tt全款，甚至沒要求你付定金，就是要求lc at sight，銀行做擔保，對雙方都公平。
你說呢？
8.我們也做機械，機械類產品的付款方式不需要多說，我們行業直接就是30%預付，加70%到廠驗貨付清，然後出廠，做這個行業的客戶還著沒提出過什麼異議，如果某些行業形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些農藥，90%是放賬，幾十天的信用證甚至da或者dp。
9. 志存高遠法：這個跟哭窮法有點像，但是又不一樣，哭窮是說自己沒錢，是剛剛建完工廠，剛剛公升級完裝置，剛剛革新完技術，而志存高遠是說，我們打算建新廠，打算買新裝置，打算革新技術，中國貸款的流程比較慢，因此這段時間推出優惠措施，能接受tt的……這樣一說也是裝逼了一把，讓客戶覺得，這個公司生意好啊，有發展，客戶還是願意跟這種工廠合作。
10. 刺激客戶法：這招我用來對付過幾個印度客戶，這幾個印度客戶的最大特點是，成天說自己如何大，如何實力強，如何有錢，但是一談單子，就開始拼命砍價，付款方式還非要信用證三十天，好幾次都在這談崩了。
最後有一次我實在是急了，他總是在那說，我在這裡很強，只要你願意接受付款方式，我可以給你多少多少的訂單云云，我就抓住他這一點，說，好吧，是不是您這段時間沒錢啊？我去找老闆給你申請一下，照顧您一下，畢竟是**商，賺錢的確是很困難。
這下子他急了，no，i h**e lots of will pay you 30% tt of total 70% by lc at sight,ok?
其實我也沒想到會這樣，後來跟幾個朋友聊天分析起來，才明白，這個客戶很要面子，一直強調自己有實力有錢，生怕別人誤會他沒錢，**相對便宜了，他有不捨得放掉這個賺錢的機會，於是忍痛接受。
後來第二筆訂單，客戶說，以後用100%lc at sight吧，一次操作，兩次太麻煩，其實還是沒錢！
11. 公司規定，行業規矩，說了一大堆，什麼理由都找了，客戶就是不接受，算了，機會不大了，直接說吧，因為這段時間活比較多，公司規定不接tt和信用證以外的訂單，sorry，我也很想跟你合作，但是我不是老闆，說了不算啊！類似於裝逼法吧。
藥品銷售 採購商及採購人員審核制度
1 目的 加強藥品銷售環節的管理，杜絕銷售假藥劣藥和質量不合格藥品。2 依據 藥品經營質量管理規範 及其實施細則 藥品管理法規等。3 範圍 適用於本公司所銷售的藥品。4 職責 藥品銷售人員對本制度的實施負責。5 內容 5.1 依據有關法律 法規和規章，將藥品銷售給具有合法資格的單位。向購貨單位索取合...
採購商採購流程中須要注意哪些細節
有關採購商採購流程中須要注意的細節問題，主要在以下十二個環節中注意 1 商要提供盡可能詳細的資金 經營許可證 產品 生產規模 資信認證等相關報告。資料越詳細越好。2 採購商將對 商提供的資料做乙個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，並且給出是否值得扶持 資金是否值得肯定的內部分析。3 採購商對 商的...
面料企業怎樣接住採購商的定單
服裝的基本材料是面料，選用適合的面料能使服裝錦上添花 絢麗多彩。作為服裝生產企業如何選取合適的面料是至關重要的，記者邀請了具有十幾年服裝面料採購經驗，對純棉類的針 梭織物非常熟悉的萬躍奇先生，聊聊他的採購心得，希望對面料生產企業 面料採購同行能帶來一些借鑑。記者 作為服裝生產企業的採購商，在選擇面料...