怎樣做乙個成功的銷售員.txt小時候覺得父親不簡單，後來覺得自己不簡單，再後來覺得自己孩子不簡單。越是想知道自己是不是忘記的時候，反而記得越清楚。 1信心的建立
方法:克服自卑心態的「百分比定律」。
a、假定每位顧客都會成交。銷售員要對每乙個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。
b、配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。
2、正確的心態
a. 衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
b. 正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只藉口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
a. 從客戶的立場出發 。「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?
"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。
結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
b. 大部分人對誇大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提供折扣是否是好的**方法。這是乙個不太好的**方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住你」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可諮詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假**，並一邊打**一邊迫使客人即時取錢答應「落定」才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。
有些戲是一定要做的可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件。
成功銷售員語錄
銷售員成功語錄120 1熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。2身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。3無論推銷什麼東西，先推銷自己。4充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。5我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有乙個你。6如果你不能節省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種...
怎樣管理銷售員
認為好的銷售員應該具備四個方面的能力 完成計畫定額的能力 回款能力 維繫客戶的能力 創造利潤的能力。1 完成計畫定額的能力是指能夠在計畫期間內完成公司為其制定的銷售定額 2 回款能力是指在帳期內回款的能力 3 維繫客戶的能力是指能夠使得公司分配給自己的客戶保持下單 4 創造利潤的能力是指在銷售過程中...
銷售員怎樣總結銷售經驗
怎樣才能在輕鬆的氣氛中承受較少的壓力完成更多的銷售額，經常總結就是乙個很好的方法。一 遵循自己的目的開始工作 目的 幫助顧客盡快得到他們所需要的感受 二 銷售員如何對待顧客 1 在銷售之前 1 我要想象人們獲得了他們所想要的良好感受。然後.我也看到我獲得了自已所想要的東西。2 我經常認真研究我所銷售...