怎樣才能在輕鬆的氣氛中承受較少的壓力完成更多的銷售額，經常總結就是乙個很好的方法。
一、遵循自己的目的開始工作
目的：幫助顧客盡快得到他們所需要的感受
二、銷售員如何對待顧客
(1)在銷售之前
1、我要想象人們獲得了他們所想要的良好感受。然後.我也看到我獲得了自已所想要的東西。
2、我經常認真研究我所銷售的產品有何特性和優點。
3、我想象我看到了我所銷售的產品的優點確實有助於他們獲得他們所想要的良好感受。
(2)在銷售之時
1、我以自已及使用者所喜愛的購買方式進行銷售。
2、我問些有關「已有」和「需要」兩方面的問題。
3、這兩者這間的差別就是問題所在之處。
4、我不僅聽，而且概要重複我所聽到的。
5、在提供我的產品、服務和建議時，應誠心誠意地為使用者著想。
6、當顧客看到他獲得的是最大利益，而付出的是最小風險的時候，他將會與我成交。
(3)在銷售之後
1、我經常保持與使用者的聯絡，以確定他們對所購產品是否真正感到滿意。
2、如果發生了問題，就幫助他們解決。並從而加強我們彼此之間的關係。
3、當顧客對他們所購買的產品有好感時，則請他們推薦其他顧客。
三、銷售員如何對待自己
(1)目標
1、以250左右的字數把自己的目標寫在單張紙上，並把它們看作如同真實的一樣。
2、花很短的時間對這些目標反覆重讀。
3、每次檢視目標時，都把目標作為已經達到來看待。
(2)自我讚賞
1、經常花點時間對自己的銷售工作進行認可。
2、抓緊自已集中精力去做正確的事。
3、用自己完成的工作及自己的良好感受告慰於自己，並享受其中的樂趣。
4、花一點時間去體會一下自己對所做工作的良好感受。
5、鼓勵自己以後還要這樣堅持下去。
(3)自我責備
1、對自已的不合適行為進行責備。
2、明確告訴自己哪些事做得不妥。
3、很好體會自己對已做或未做的行為所獲得的感受。
4、要牢記自己已不是過去的「我」了。
5、相信自己是有價值的人，應能作出最佳行為。
6、拋棄那些違背自己目的的行為，並回到我的目的上來。
怎樣管理銷售員
認為好的銷售員應該具備四個方面的能力 完成計畫定額的能力 回款能力 維繫客戶的能力 創造利潤的能力。1 完成計畫定額的能力是指能夠在計畫期間內完成公司為其制定的銷售定額 2 回款能力是指在帳期內回款的能力 3 維繫客戶的能力是指能夠使得公司分配給自己的客戶保持下單 4 創造利潤的能力是指在銷售過程中...
怎樣做好銷售員培訓
怎樣做好乙個銷售員？做好乙個銷售員難嗎？怎樣才能做好銷售員？成功推銷員善於靈活運用固定的銷售技巧，善於在實踐中吸取經驗教訓。怎麼做好乙個銷售員？李嘉誠曾經說過 我一生最好的經商鍛鍊是做推銷員，這是我用10億元也買不來的 很多人談到銷售，就認為是 賣東西 這只是片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷...
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