只要是把專賣店開到百貨商場的品牌商，都要面對一種情況：商場**。在百貨業競爭激烈的今天，各商場的**活動此起彼伏，而且是樂此不彼。
剛進入零售業做品牌商品管理的時候，應對商場名目繁多的**是很頭疼的事情。最初，商場發來**要求函的時候，我會去求助財務，請財務人員幫助核算商場**的折扣率。時間久了，慢慢的也學到了一些演算法，現在貢獻出來，和大家分享。
一，直接**
就是直接做折扣**。比如商場要求品牌商連做三天的七折**活動。
二，「買減」或「買送」活動
比如，商場要求品牌商做三天**活動，活動內容是買滿600元減200元。這時，就需要認真計算**折扣的幅度大小。計算方法見下表。
假設這個品牌的商品的價位在800～1800之間，那麼計算結果顯示：在單件購買的情況下：本次**的折扣在7.
5折～8.9折之間。其中價位在800元的商品折扣最高，價位在1800元的商品折扣最低。
三，「買減」+「買送」活動
比如，商場要求品牌商做三天**活動，活動內容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元後再送300元的代金券。這種**的最終折扣演算法如下。
計算結果顯示：顧客在先享受買減折扣後，再一次性消費1500元，大約可享受到6.6折的優惠。商品的最終最大折扣約為6.6折。
四，折扣活動+商場降扣點
比如，某商場的扣點是26%，現在該商場為了提公升業績，要求我們品牌的商品在指定的時間內做8折銷售，但商場會對我品牌讓扣8%，這時，我們要計算出**的折扣，來確定是否可以接受商場的要求。
有兩種計算方法。
第一種演算法比較直觀和簡單，用商場回款率來換算。
表：商場扣點為26%的回款率計算表
本次商場**，商品做8折銷售，再減去18%的扣率（商場讓扣8%），回款率是：0.8-0.18 = 0.62（62%）
參考上表，可以看出，在商場之前扣點為28%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。
也就是說，在商場讓扣8%的情況下，現在我們的商品做8折銷售，相當於前期做8.8折銷售。
第二種演算法是借助公式進行計算。
x2 = 80%（商場要求的折扣）
n1 = 26% （商場扣點）
n2 = 18%（商場讓利後的扣點）
將數值代入計算公式
求得x1 = 0.88，即相當於之前我們做8.8折的銷售。
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