文登考研sp策劃案（河北經貿大學）
一、 活動主題：
考研已經成為一種趨勢，文登考研機構針對現今越來越多的考研學生二特別推出「文登考研，優質優價，圓您公升學之夢」活動。
二、 活動目的：
1． 市場狀況：近些年，河北經貿大學全校各類考研機構很多，如文都、文登、海天、領航、啟航、北文、海文、馬列、恩波等近10個考研機構，而經貿大學（除經濟管理學院外）全校每年考研人數約1300人左右，且這一資料呈逐年上公升趨勢。文登考研雖已成功進入經貿市場，但怎樣在競爭如此激烈的市場現狀下整存，並擴大其市場占有率，提公升文登品牌知名度和美譽度，就是我們值得考慮和深思的問題。
2． 本次活動目的：在9、10月份的考研招生旺季，通過營業推廣人員推銷、現場講座以及適當的媒介形象宣傳活動組合等**活動，提公升文登考研市場知名度和美譽度，增加市場影響力並擴大市場。
三、 活動物件：
1． 活動物件：河北經貿大學（出經濟管理學院外）大
一、大二的在校本科生。
2． 活動範圍：河北經貿大學北校區
3． **主要目標：計畫考研的在校大二本科生
4． **次要目標：不確定是否考研的大二本科生及全體大一在校生
四、 活動時間和地點：2023年9月~10月，河北經貿大學北校區
五、 活動方式：
1． 涉及sp型別：組合sp、活動sp、免費sp（贈品）、優惠sp（折扣）、廣告合作、
涉及消費者：各級**及工作人員、管理負責人、參與廣告宣傳的工作人員
2． 針對現場講座：（**+贈品+禮品）
a：採取**形式，設
一、二、三等獎
一等獎：5折聽課證+手機
二等獎：6折聽課證+水杯
三等獎：8折聽課證
b：現場憑宣傳單領取複習資料=》**宣傳單，體現環保，降低宣傳成本
現場報名：780元
3． 銷售：獎學金：一等710；國家獎學金660
二等810
貧困生：特困生 500
比較困難 600
一般 700
團報：現場團報 760（現場講座時）
4． 開展各學院的針對性講座：聯絡各學院，根據專業需求，開辦一些專業針對性講座，介紹相關院校、專業資訊。
六、 宣傳方式：
1． 廣播宣傳：可充分利用河北經貿廣播台這一**資源，在舉行現場講座前進行廣播宣傳，在舉行現場講座後，進行對現場講座效果的廣播宣傳（一般可忽視此環節）
2． 報紙宣傳：通過贊助一些社團社刊社報、校報等報刊雜誌，借用其資源做宣傳。
3． 合作宣傳：可與一些商家合作，為講座及其他一些考研宣傳活動活動降低成本投資；還可贊助一些社團活動，借其人力物力為文登做宣傳。
4． 人員推銷：各級、各院**採取串宿舍形式、宣傳文登考研。
七、 活動流程組織
1． 前期準備
（1） 人員安排：**負責到每個宿舍、每個學院進行傳單發放和口頭宣傳招生；管理負責人負責講座的安排、活動談判合作、審批、以及活動現場秩序維護等；廣告宣傳人員負責廣播文案寫作、海報製作及張貼、
（2） 物資準備：講座需要用的教室審批、音響等基礎裝置；活動宣傳需用的海報、宣傳單等資料；講座期間所需贈品、禮品、**號碼單等。
2． 中期實施：管理負責人負責現場活動紀律，各級負責人負責現場報名和物品發放。
3． 後期延續：
（1） 週期性通過廣播、手機飛信等為考研同學公布一些相關考研資訊或送上節日祝福。
（2） 對同學所獲贈的書籍、資料的使用程度，及同學對講座和其他各項活動的反饋進行調查。
（3） 對同學們對師資力量和課程的感受進行反饋。
八、 費用預算：
1． 宣傳單、海報等宣傳資料的印刷費用；
2． 音響、教室審批、提啊偶等物資的使用、租用費用；
3． 活動贊助、廣播、報紙等廣告宣傳費用；
4． 獎品、贈品的費用折算；
5． 其他費用。
九、 注意事項：
1． 成本控制：活動週期比較長，活動專案比較多，應嚴格做好各項預算，盡量根據預算行事。
2． 管理控制：各項工作負責人應各盡其職，分工明確，確保各項活動的有序進行。
3． 資訊蒐集：還應及時蒐集其他考研機構或與此相關資訊，盡量避免外因對活動的負面影響。
一十、 效果評估：
1． 通過開展此次**活動，將吸引更多考驗同學報名，擴大市場占有率，提公升文登考研的品牌知名度和美譽度。
2． 可充分利用極具刺激性的優惠政策，根據同學們的從眾心理，引導已報名同學吸引周邊同學前來報名。活動期間所報人數與平時所報人數進行對比、記錄。
3． **時機的選擇為報班最熱時期。
4． **沒接（廣播、報紙、人員推銷等）的監督管理和效果評估。
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