一,前言:
二,參展時間:2023年日日 (應提前三天安排布展工作)
三,地點:
四,人員:
五,參展背景分析:
1,大會分析:
專業性;
品牌性;
權威性;
國際性;
2,參展商構成:
3,與會者分析:
a,競爭對手:aa、aa等
(競爭對手參展的主題,參展的規模,內容,以及目的。針對競爭對手,進行參展策劃調整。)
b,**;
c,世界各地渠道商;
d,其他單位及人員;
五,參展目的:
1.渠道拓展;
a,現有渠道分析:
基於aa的渠道要求重新建立,目前公司aaaa家**商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集於此的機會,開拓aa渠道銷售,進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點:
1)aa大會匯集了來自全國各地的渠道商,具有地域性廣的特點,可以很好的拓展全國**機構;
2)與會者基本上屬於aa行業,具備很高的行業性,招商物件十分明確;
3)產品的優勢性:展會主題為「創新營銷方法拓展市場渠道構建**體系」,其中營銷方式中,aa具有融合了其他aa優勢的特點,且「物美價廉」,有助於渠道的拓展;
2.公司品牌宣傳;
可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;
終端客戶的拓展是乙個參展的乙個小收穫,現場進行演示。
4.新產品(aa)推向市場的造勢和推廣;
此次大會,眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商,進而開拓產品市場,通過此次大會,可以很好的將產品品牌進行市場推廣,為以後的渠道拓展預熱。
5,對市場的資訊動態、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業大盛會,資訊匯集之處,不僅可以收集很多競爭對手資訊,更能了解到市場最新動態,通過與各地域不同的渠道商交流,能了解全國各地不同的市場需求。
六,參展安排:
展前:a,展台準備:
1,參展主題的確定 ;(待定)
2,展位的確定;
3,展位的布置; (略)
包括:物料準備;展台總體設計(不僅要恢弘大氣,更要體現新穎和創意);
b,**商邀請及策略:
1,由渠道人員提前通過傳送邀請函的方法約好意向**商參加展會,
2,準備一些可以一分為二的禮品,把其中之一在展前先隨邀請函寄給**商,讓他們必須到展位上才能湊成完整的乙份禮品。
3,製作印有公司標誌和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者,由於這些掛繩通常都製作精美,所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上,參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動,等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4,**商參會可以參加**獲得數碼攝像機和手機等獎品。
展中:產品**活動:
a,**政策的實施,當場簽訂**合作的**商給予一定的優惠(待確定)
b,當場簽訂的**商可以按條件獲得***,攝像機,數位相機等贈品;
**報道:
2,公司**進行同步報道;
3, 深圳、北京等**報道;
4,**各大論壇/bbs/部落格的宣傳;
5,其他活動策劃
展後:1,**商的追蹤跟進。
2,這時的宣傳主要是針對展會所洽談的**商的跟蹤追訪,把在展會上的火熱場面刻成光碟,進行形象整合,再包裝。
3,**的後續報道;
參展物料:
1、宣傳資料:
a、**商邀請函;
b、公司簡介;
c、公司廣告服;
d、產品宣傳冊;
e、海報;
f、贈品;
2、洽談資料:
a、名片
b、相關合同書
4、服務資料:
a、客戶資料統計表
b、嘉賓簽到簿
c、名片夾:一是放置本公司工作人員的名片,另外是放置嘉賓名片。
效果**:
1,aa的渠道將首次開拓,產品開始進入市場,渠道框架的初步構成;
2,公司新名稱藉此平台得到很好的宣傳,公司新形象的推廣。
3,aa品牌得到初步的建立和推廣,在乙個高的平台提高了品牌的美譽度。
4,部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料,為以後市場推廣提供第一手資料。
參展預算(略)
1,參展費用
2、展示廳的搭建費
3、宣傳物品的製作費用
4、相關禮品的準備
5、**費用
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項:
1、展示期間關注筆記本擺放和演示,防止被人偷竊
2、關注被邀請**商的行蹤,何時到達並及時接待
3、在展會期間,參展工作人員不能在現場吃東西,要體現出乙個國際品牌的水準要求來,保持展廳乾淨整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會,總結一天的工作,發現問題及時解決,整理**意向書,重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統一,體現出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏。
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