課程描述：
試乘試駕，既可以讓客戶體驗車子良好的效能，也是我們全面了解客戶需求的機會。同時，可以拉近我們與客戶的關係，創造客戶擁有感，激發客戶購買慾望。
那麼，如何做好試乘試駕的準備工作呢？
本課程將從實務出發，透過情景案例的模式，為您一一闡述做好試乘試駕準備工作的方法與技巧。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
雖然不同4s店，在做「試乘試駕主準備」工作時，都會有一些差異，但萬變不離其宗。下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考，幫助我們少走彎路，直達成功。
做好試乘試駕準備，讓客戶更好地體驗車輛的優勢，可以為我們後續的銷售做好鋪墊。
試乘試駕做的準備一般有五點：
1.車輛的準備。
2.手續準備。
3.陪駕人員的選擇。
4.陪駕人員的準備。
6.路線安排。
第乙個，車輛的準備。
一般，車輛的準備，包括車輛外觀和內部的清潔，然後還有車輛的內部導航的定期更新，車輛的油箱要保證有油，油要加滿，定期地檢查和加油，常規的維護保養，車輛必須要定期去做保養維護，保證車輛正常運轉。最後就是檢查車況，在出車前我們就要檢查一落車輛，保證車況正常。
第二個，手續準備。
首先，我們需要跟客戶簽署試乘試駕協議，明確責任義務，特別是要明確交通事故損失的賠償問題。
其次，需要檢視他的駕駛執照，並影印留檔。
同時，也需要客戶填寫試乘試駕客戶資訊登記表，以方便後期回訪跟進。
第三個，陪駕人員的選擇。
一看駕齡。
我們一般要求試乘試駕專員，具有八年以上的駕齡。
二看技術。
除硬性駕齡指標之外，取得a類駕照而且必須真正長期從事過駕駛工作，也是必要的條件。
三看性格。
我們一般選擇性格沉穩，耐心仔細的試乘試駕專員。如果選擇性格衝動的人員，陪客戶跑兩圈，客戶還沒有充分感受車輛的效能，他就不耐煩了，那就不好了。
第四個，陪駕人員的準備。
一是要熟悉試乘試駕路線。了解路況資訊，在試乘試駕時，可以起到提醒客戶調整方向，及時避讓來往車輛。
二是要不斷接受品牌培訓，學習不同車型的配置特徵，在試乘試駕時，提醒客戶注意，演示車輛的特殊功能，給客戶最佳體驗。
第五個，試乘試駕的路線安排。
一般，在客戶試乘時，安排開闊路面，以便給客戶帶來舒適的乘坐體驗。在客戶試駕時，根據車輛的特徵，在直線、彎道、坑窪地面等路線中，選擇最能發揮車輛優勢的路線，以期給客戶帶來最佳的感觀體驗。
我們把這幾個步驟串起來，就形成了「如何做好試乘試駕準備」的完整流程。
或許文字的話大家並不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白如何做好試乘試駕準備。
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