談論薪酬的10大戒律

也就是說，你要知道彈性應變，切忌盲目樂觀或悲觀。

【戒律五】強調特殊性

與其強調你自己的特殊性，不如在企業現有的基準之上分析你要求的合理性。如果生活費用在**，適當提高工資以作補償的要求便是合理的；如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定於你對公平性的了解把握。

【戒律六】洩底

如果老闆不確定什麼價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初**往往接近他的最高**。若是你洩露了太多資訊，比如說出你原本過低的工資水平、期望值和想要這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。你可以暗示對方你只是想尋求更好的發展，說不定對方提供的條件會大大超出你的預期。

【戒律七】決不讓步

對方也許不能答應你開的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價值上，尋求達到目的的其他途徑，要樂意為提高總體價值而做讓步，別限死你的「要求」。

你可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子，如果做不到這一點，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那麼這個職位是不適合你的。而當你決定在某些條件上不做任何妥協時，必須確認其必要性。盲目地決不讓步，可能會錯失更有價值的東西，甚至可能會失去你正孜孜以求的工作機會。

【戒律八】好勝

在談判過程中，人們往往會去計較具體問題上口舌之爭的輸贏，反而忘了他所要達到的最終目標。這種態度尤其不適用於工作面談中。注重你的目標固然重要，但若惹得未來老闆有挫敗感未免犯傻。

【戒律九】不知何時叫停

到面談的某乙個點上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個時候，你應該感謝你未來的老闆，並表示接受條件。大部分公司都希望給予你公平待遇並令你感覺愉快，但誰也不會喜歡不知進退的人。給人乙個貪婪或不講理的印象會使你前功盡棄，即便造不成惡性結果，對你未來的工作發展也是相當不利的。

【戒律十】不知輕重

永遠不要忘記，面談是你和該企業關係的起點。它是你在該公司事業發展的第一步，它定下了你工作關係的調子。爭取得太少，起點太低，你的整個職業生涯都將處於不利位置；而計較得太厲害，你會在開始前就毀了這種關係，或者給人留下不知天高地厚的印象。

如何把握這中間的輕重關係，直接影響到你在未來公司的發展。