巨人五天鋼筆字速成暑假市場推廣方案
對於鋼筆字專案，作為專案運營者，應當知道以下幾條：
一乙個方案是一流的idea加三流的實施；另外乙個方案，一流的實施加三流的idea，哪個好？巨人寧願選擇一流的實施，三流的idea！作為專案擁有者，我們有責任和義務向您提供一套傻瓜版的營銷與管理模板，只有這樣，才能對您提供遠距離的管理和服務。
但是，這需要您擁有強大的執行力來配合，作為合作者，您必須明白，強大的執行力是您成功的保障。
二管理上有一句話叫做「沒有特色別開店」。我們每運營乙個專案，應當知道專案的優勢和特色。
什麼叫優勢？什麼叫特色？就是我有的，別人沒有的特徵和狀態。
對於鋼筆字專案來說，它的優勢在於：五天速成，時間短，見效快。在整個書法界，從來沒有向咱們這個專案一樣能做到五天速成的。
我不敢說是後無來者，但我敢自信地說是前無古人的！
我們所有的宣傳應當圍繞我們有的、別人沒有的來宣傳，並以此發揚。既然客戶選擇我們，肯定得有選擇我們的原因。
三具體對於鋼筆字專案來說，我們應當明白：
a我們的大多數招生物件是學生。而寒假暑假是學生時間最充足的時候。寒假暑假是一年度的招生高峰。
你大部分的資源應該用在暑假前和暑假中。我們不建議在平時動用大量的資源去做宣傳招生。平時要採取的宣傳手段主要選擇那些費用低廉的方式去招生。
b 年齡大的學生能給你帶來年齡小的學生，而年齡小的學生不一定能給你帶來年齡大的學生。——或者更簡單的說，如果你來學習了，覺得效果不錯，你也許會推薦你的親朋好友的孩子來這裡學習，而你的孩子在這兒學習了，覺得效果不錯，你會不會因為你的孩子學習好了，你來這裡學習？估計不會的。
c 我們不要把眼光侷限於我們的內部學生上，思路開啟一點，格局放大一點。社會上的大中學生、機關行政人員、辦公室人員、在校教師都是我們的生源。這一點上，河南平頂山是做得很好的。
下邊呢，我簡要的給大家介紹一下我們整理的得暑假的整體策劃方案，希望對大家有一些幫助。
假設高招日期是6月6、7、8日，中招6月24.25、26日，小學考試6月27.、28、29日。
2023年鋼筆字暑假班定於6月20日左右試運營，7月1日正式開班。總校7月1日開班，所有分校7月1日開班。
開班前需要準備好以下方面的工作：
1 教學點的設定：原則上我們不建議乙個縣市設乙個教學點，設定2-3個教學點為宜。原因很簡單：
幾個教學點一年的宣傳費用假如是一萬，你三個教學點的宣傳費用也不會比一萬多多少。你需要做的只是在宣傳資料上加上你分校的**位址而已。
分校位址的選擇原則：費用低廉、交通便利，環境好的地方，周圍是稍微有點檔次的地方。但建議不要選擇封閉性好的小區裡邊。
比如某分校選擇：
a新華書店的樓上，經理家孩子免費學習，教室租金免除，水電免除，桌椅板凳、空調現成；當然，我們需要有良好的關係，需要請經理吃頓飯。
b在賓館租一間房子，賓館收取房屋租金、水電費。
c教育局樓下。有效借助「教育局」的影響力。
d學校裡邊的教室。
e 某市中心**寫字樓（電梯、高樓層、視野開闊，硬體一流，學員想來）。但是要注意安全性。
總之一句話，盡可能的利用現有資源，避免在硬體上做過多的投資。
有條件的鄉鎮也可以開設教學點。自己精力顧不過來的可以採取合作的方式開設教學點。相對而言，鄉鎮裡邊的位址選擇上要容易一點。具體合作方案有商老師提供。
2 老師的培養。老師培訓有兩種方式：
1開班前1-2天，各分校的教室裝修，空調裝修、桌椅擺放、消防防火等工作要完成。
2宣傳頁數量建議縣一級20000份以上，地市不少於40000份。
內容的選擇上，要有主題，有內容，避免說那些大而空的話，具體可參考隨本資料同時發放的「宣傳彩頁及電子檔案」檔案包。
3兼職人員基本確定6-8個，保證隨叫隨到，以大學在校生為首要考慮人選。
4疏通主管部門的關係，（實際操作上是等主管部門來找麻煩了再解決，對於一些主管領導、校長提前疏通。）
5做好學員登記表、考勤表、作業對比表、**記錄表。
6在自己的車門兩側貼上大幅海報作為流動的宣傳。
7選擇一些**，《平頂山晚報》、大鷹廣告作為廣告宣傳的物件。
8規範鋼筆字教師、諮詢人員、接待人員的統一說辭。熟悉家長常見問題。
9每個教學點安排乙個教師，主要負責教學，乙個助手，主要負責宣傳彩頁的發放、輔助教學、客戶接待。8月份可以跟據招生量的多少提前結束助手的工作。
考試結束後，在考試考點外散發宣傳彩頁，此階段散發物件為高考畢業人群及其家長。有條件的可以在學校門口擺設諮詢台（城管允許的話，可以拉扯橫幅），擺設鋼筆字教材作為展覽，結合散發宣傳單，對於意向客戶留下客戶基本資訊。
6月15日開始到6月19日前，該階段以散發宣傳單為主。宣傳人員若干，全兼職，待遇日工資25元，按日計算，每2人一組，分區域發放資料。（需要制定一些規則以保證宣傳人員做到不浪費彩頁，建議給宣傳人員一定的獎金跟招生量掛鉤）
6月19日給**記錄表上的意向客戶打一遍**，確定第二天開課的事情。督促其報名，（可以提一些優惠措施）。
到本月底前，由於大多數學生尚未放假，招生量估計不會太大，以市場預熱為目的。但是這一階段是宣傳的第一輪高峰，宣傳方式要多元化、高密度化。
6月20日左右啟動平頂山晚報上的分類資訊廣告，每週
一、三、五在固定的版面登出，費用每次30元左右，此**需要協商。版面為5cm*2cm。
在中招考試後的第一天，在平頂山晚報上刊登鋼筆字的軟文廣告。以左右為合適，費用約為2000元左右。需要在軟文上刊登兩部諮詢**。此次軟文登出後，將迎來乙個招生高峰。
軟文投放因為費用較高密度不宜太大，計畫兩周投放一次。
根據招生情況適時停止兼職人員的工作（預計在7月10日左右），結算其工資。以後的宣傳彩頁的發放將轉移到本校員工及老師身上。
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四 煤的洗選加工 礦區內現有選煤廠13座，總設計能力15.40 mt a。其中煉焦煤選煤廠6座，設計能力10.30 mt a，動力煤選煤廠7座，設計能力5.10 mt a。至2020年平頂山每天改擴建4座選煤廠 動力煤洗配中心 改擴建 八礦己組煤選煤廠 改擴建 七星公司選煤廠 改擴建 十三礦選煤廠 ...
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