隴西縣築夢建築服務有限責任公司
創業計畫書
團隊名稱：隴西縣「築夢」創業團隊
團隊成員：權巨集偉王忠良刁陽希王華朱鑫張琳
2023年10月
目錄作品簡介 3
執行總結 4
專案背景 5
市場機會 7
公司戰略 8
管理體系 13
機遇與分析 16
市場營銷 20
投資與財務 22
風險與風險資本退出 23
隴西歷史悠久，自古為「四塞之國」，是隴上歷史文化名城。自秦置郡以來，一直為歷代郡、州、府治所在地。一度成為甘肅政治、經濟、軍事、文化的中心。
隴西縣位於定西市中部、渭河上游，總面積3408平方公里,交通便捷，區位優勢明顯。316國道和209省道在境內穿行長度139公里，貫通9個鄉鎮；隴海鐵路縱貫東西，穿行長度75公里，並闢有8條鐵路專用線；天定高速公路在境內設立五個出口站；316國道和隴海鐵路交匯在隴中重要的「旱碼頭」文峰鎮，交通網路輻射定西、蘭州、天水、隴南等地市，成為甘肅中部和南部地區重要的物資集散地。
本公司的設立，在提高、優化隴西建築業現代化產業的基礎上，能帶動和輻射定西乃至甘肅建築業的共同發展，通過建築工人水平的提高，有利於上下游建築企業的關聯配套，壯大產業鏈，可帶動定西建築業以及相關企業的發展，也可增加農民工收入。
本團隊擬創辦的「隴西縣築夢建築服務有限責任公司」旨在整合城市的分散勞動力和農村地區的剩餘勞動力。一方面，幫助國家解決了農民工務工難、討薪難的問題，給建築工人提供穩定的工作、良好的生活環境和福利待遇；另一方面，為建築施工企業提供合格建築技術工人，並代為管理、培訓並提供食宿，從而促進企業生產效率和生產質量。本公司與建築施工企業簽訂專案勞動力承包合同，並與工人簽訂僱傭合同，為勞動力發放穩定工資加提成，通過資源整合從中盈利。
我國是乙個人口大國，也是乙個勞動力輸出大國，隨著科技和經濟的發展，機械在很多領域已逐漸取代手工，這使得我國出現了勞動力過盛的假局面，加大了我國的勞動力的分配上的不完善；現今，隨著人口的增長以及我國人口老年化的加劇，民生問題尤為突出，我國以不到世界7%的土地資源養活世界15%的人口，這更加大了我國的經濟負擔，隨著人口老齡化的加劇，勞動力的整合與合理分配對國家的發展不可忽視。
我國常住農村人口包括農業人口和一部分非農業人口，按照第五次人口普查資料顯示，大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人中，居住在鄉村的人口80739萬人，佔總人口的63.78%，這說明了我國勞動力主要集中在農村，怎樣整合和合理分配農村勞動力已成為國家經濟較好較快發展的一重要渠道，對這一巨大勞動力團體的管理和技術指導也是提高我國人口素質及勞動力生產勞動技術水平的有效渠道，為把我國從勞動力大國建設成勞動力強國的國家經濟發展戰略這一目標作貢獻。
為此，我公司致力於整合農村分散的、多餘勞動力，建立乙個現代化管理和具有專業水平的就業渠道和工作平台，整合廣大的農村以及部分城市勞動力人口，給予集中的、有針對性的技術生產培訓，提高勞動人口的生產技術水平，尤其是農村的散亂的、技術水平相對低下的小型建築工程承包商，實現我國建築產業的專業化以及集中化。為解決我國的就業問題添磚加瓦。提供更多的就業生產平台，組建專業化水平的建築服務公司，為推動國家經濟良好較快發展做貢獻。
旨在整合我國分配不均、建築生產水品低下及分散的農村建築團體資源，提供專業的技術指導和國際化的管理理念及協調互助的團隊建築方式擬建我國建築工程生產服務****為目的，整合技術合作和市場推廣、規劃打造建築生產服務合作專業團體。本公司努力營造「重信守諾、通誠合作、科技創新、服務至上」的企業文化和以人為本、綜合發展的管理發展理念，為社會提供高質量的建築服務。
本公司總部位於甘肅省定西市隴西縣鞏昌鎮李家龍宮步行街1號，公司初期創業團隊成員主要由社會分散的技術類年輕人組成，該成員都具有相關領域的專業知識，能實現優勢互補。另外，我公司邀請多位專案經理及法律工作者為經營顧問和法律顧問，邀請諸多土木建築類技術人才為技術指導和培訓。為公司的管理和技術開發指導提供了有力的保證。
1、產業、社會背景
為響應國家農村經濟的發展，我公司致力於將農村建築事業發展擴大，打造先進水平的農村團體建築企業，將農村分散的小型建築工程團體進行專業化、團體化和科技化健康向上發展。加強現代經濟管理理念建設，組建現代化技術為核心的建築開發公司。
我國常住農村人口包括農業人口和一部分非農業人口，按照第五次人口普查資料顯示，大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人中，居住在鄉村的人口80739萬人，佔總人口的63.78%，這說明了我國勞動力主要集中在農村，怎樣整合和合理分配農村勞動力已成為國家經濟較好較快發展的一重要渠道，對這一巨大勞動力團體的管理和技術指導也是提高我國人口素質及勞動力生產勞動技術水平的有效渠道，為把我國從勞動力大國建設成勞動力強國的國家經濟發展戰略這一目標作貢獻。
當今農村的經濟發展得到國家重視，這位企業的市場奠定了龐大的政治市場基礎，同時也會得到社會各界相關人士的關注，這為公司的招商引資帶來了充足的社會環境，響應社會需要、響應國家經濟建設的需要，在建築方面，農村以新農村建設為中心力量，正逐步向更完善的建築生產方向發展，我公司的產生也正應運了這一市場需求，以更專業、更高的技術水平的建築企業的形象屹立於中國的農村及中小型城鎮建築市場。市場需求得到了根本的保證。
2、技術背景
我公司致力於整合農村分散的、多餘勞動力，建立乙個現代化管理和具有專業水平的就業渠道和工作平台，整合廣大的農村以及部分城市勞動力人口，給予集中的、有針對性的技術生產培訓，提高勞動人口的生產技術水平，尤其是農村的散亂的、技術水平相對低下的小型建築工程承包商，實現我國建築產業的專業化以及集中化。為解決我國的就業問題添磚加瓦。提供更多的就業生產平台，組建專業化水平的建築服務公司，為推動國家經濟良好較快發展做貢獻。
3、服務概述
在當今經濟的快速發展的前景下，我公司為響應國家農村的建設，旨在將農村大量的分配不均勻的勞動力和部分城市多餘或潛在的勞動力進行整合管理，培訓建築生產技術人才，提高廣大工人的建築素養最大限度的創造經濟價值為目標。服務我國建築事業。
乙個公司的存在就少不了市場。沒有市場，就沒有公司存在可能性。在本公司市場的分析主要劃歸市場營銷部處理，其他各部門協助其組織分析，市場營銷部對市場分析的資料資料表明本公司市場機遇有一下幾個特點；
第一，最大的機遇來自於國家的政策，對建築行業的調控。近年，國家新農村建設已經正在部分地區試行，在一部分地區還取得了預期的效果，在國家農村發展戰略中新農村的建設是一項重要的策略。國家一定會花費較大人力物力進行建設，這是乙個較大的機會
第二，經濟的發展和人民的需求的提高。國家發展迅速，人民日益增長的物質文化需求對建築行業有較大刺激作用。從長遠來看，衣食住行是人民生存的需要，因此，本行業在現在和將來都有一定的市場。
1、 戰略分析
（1） 企業使命與目標
公司志在整合建築行業勞動力資源，細化建築行業技術分工，解決施工企業勞動力管理混亂的局面，解決當下農民工就業難、討薪難和在城市生活的種種難題。我們的目標是架起企業與勞動力之間的橋梁，為企業批量化提供各種型別的合格勞動力，為建築農民工解決工作中的各種難題，同時讓自己成為行業知名建築勞動力輸出公司。
（2）外部環境分析
當下房地產行業依然火爆，隨之而來的是房地產開發像雨後春筍般蓬勃發展，社會對建築工人的需求持續旺盛。但是現在大多數建築施工企業都面臨用工荒、工人管理難、工人技術不達標不統一等難題；另一方面，很多農村建築工人面臨找不到工作、工作不穩定、討薪困難、自身安全沒有保障、養老難甚至在城市生活難等諸多難題。這些問題必須得到解決，建築業才能得到高速的良性發展。
（3）內部條件分析
公司正處於創業初級階段，也是本行業的朝陽產業，並受到國家相關政策的大力支援；公司有一批本專業畢業的優秀大學生和經驗豐富的技術工人。公司實行集團化管理，與施工方簽訂專案勞動力提供合同，為施工方提供合格的技術工人，並代為管理和培訓，便於施工方提高生產效率；同時公司與工人簽訂僱傭合同，對他們進行上崗培訓，給他們提供穩定的工作和生活條件。
2、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展「物競天擇，適者生存」，市場不同情弱者。
在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及隴西縣的中長期巨集觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步乙個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。
3、明晰當前主業，實現未來多業並舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，隨著將來「蘭州新區」的建設，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建築業受國家的巨集觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出建築勞動力管理與輸出這塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1）藉著國家「促進農民工就業，保障農民工權益」政策的出台，利用各種手段宣傳自己。我們要做到以下幾點：
一是公司要聘用一批受過專業教育的建築行業、法律行業和管理行業的優秀大學畢業生，為公司注入年輕的血液，保證公司各個部門合理高效的執行，並與建築科研單位合作讓其為我們技術後盾；
二是公司要與**積極溝通，爭取**對擴大農民工就業的資金投入；
三是要在廣大農村和農民工聚居地區大力宣傳，增加公司知名度，積極做通工人的思想工作，擺正工人意識，讓他們知道與公司合作是最好的出路，保證他們自身利益不受侵害。
最後要與施工企業磋商，講解我們能給他們的生產帶來好處，提高他們的生產效率和施工質量，方便他們的人員管理。擴大影響，提高知名度，改變市場現狀。將勞動力培訓輸出與集團化管理形成為公司主要的經濟增長亮點。
2）工作人員到位後，要積極擴充套件業務，擴大社會影響，促進建築產業分工模式的轉型，積極創造條件，時機成熟時，提高公司社會地位，得到社會認可。
3）待形成一定規模後，可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在甘新農村試點爭取新農村改造專案，實現農民對房屋自產自銷。這些以建築業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
4）從長遠來說，對於當今世界，各國勞動力不均衡，公司可以把業務擴充套件到勞務輸出與輸入，把其他國家需要的我國過剩的勞動力輸出去，把其他國家剩餘的拿進來，從而促進全球資源的整合。
科靈有限責任公司創業計畫書
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