以「喜迎十八大，爭創新業績」為契機，圍繞集團公司下達的任務目標，以三大中心工作為重點，以主業做強，非鹽做實，質量做優，管理做細，規模做大為總的發展目標，以調結構、做精做強主業為抓手，紮實推進思想觀點、工作作風，發展方式上的「三個轉變」，克難奮進，實現企業增效，職工增收，和諧發展的工作目標。
一、調整銷售結構，轉變經濟發展方式，以擴大品種鹽的市場占有率，綠色碘鹽上市為突破口，確保品種鹽1920噸，力爭達到2500噸，綠色碘鹽銷售比例達到30%的銷售任務。工作中克服等、靠、要的依賴思想和怕掉面子、丟位子畏懼心理。今年的品種鹽銷售不是上不上的問題，而是怎樣做大做足市場，大上快上的問題。
在加大銷售力度的過程中，難免有負面影響，難免不出問題，但我們不怕出問題，而是避免出問題，即使出了問題，要有應急措施，也要及時化解。要利用廣播、電視、報紙等主流**正確引導健康消費理念，提高消費者對品種鹽的認知度，要加強各職能部門的聯絡，加深感情，融洽關係，取得支援，以新標準碘鹽上市為切入點，抓住新舊標準碘鹽共存並銷，舊標準逐步退市，新《食品營養強化劑使用標準》未出台這個機遇期，大力推進品種鹽的銷售。要利用專營政策優勢，理直氣壯的銷售品種鹽。
同時在**方案、營銷策略上出新招，在激勵措施上有新舉措，即實行銷售進度與績效掛鉤，獎懲分明，力爭全年品種鹽的銷售有新的突破。
二、做好食鹽零售網路的完善優化和管理維護工作。
1、利用今年《食鹽零售許可證》換證之機，按照布局合理、流向經濟、執行高效的原則，完善優化網路體系，確保食鹽零售網路運營達到「高質量、高效益率、高效益」。
2、採取多種形式開展配送。
各單位要因地制宜，本著節約費用，出行安全，掌控市場的原則，選擇自主配送、社會配送、第三方物流等形式開展配送。要做好鹽與非鹽同行，實現網路增值，積極擴大配送覆蓋面，提公升直達配送比例。做好客情維護和售後服務，提高服務質量，提高客戶的依賴度和忠誠度，有效掌控市場，配送效率和配送效益有明顯提高。
3、創新營銷模式，促進網路健康發展。
今年我們將積極探索新的營銷模式，促進網路健康發展。一是以「食鹽放心店」的模式引導市場；二是以「鄂鹽連鎖店」的模式開拓市場；三是以「客戶等級制」的模式啟用市場。「食鹽放心店」「鄂鹽連鎖店」丹江口、襄樊已初具規模，經驗可以借鑑。
主要講一下「客戶登記制」的設想：一是將網路終端客戶劃分等級，分類管理，差別服務；二是按照客戶的銷售數量、輻射範圍、誠信度設為a﹑b、c三
個級別。銷售量大、輻射範圍廣、誠信度高的客戶定為a級，次之b級，再次之c級，掛牌明示；三是對a級客戶實行專人服務，優先配送，對b、c級客戶實行定期專訪，週期配送；四是實行年終考核，根據業績實行級別公升降，最大程度的激勵客戶，提高他們的經營積極性。通過多種營銷模式的運作，來牢牢掌控市場終端。
三、多措並舉，確保目標任務的完成。
1、加強調進管理，減少資金佔壓。
今年將結合各地情況，本著確保銷售、合理庫存的原則，從新核定庫存定額。在分月調進過程中，要區分淡、旺季以銷定購。淡季少調，適度保持庫存。
旺季前多調，充實庫存，年末完成調進，不超庫存、減少佔庫資金，實現減庫增效。
2、銷售實現總量控制，突出結構調整。
在小袋鹽的銷售上按商流計畫考核。不提倡超銷紙塑鹽來彌補品種鹽。超銷的部分，明年加到商流計畫中。
綠色碘鹽上市後，列入小袋鹽考核，但銷售比例要最大化。在品種鹽的銷售上，按商流計畫從中考核。一是實行銷售進度與績效掛鉤，欠銷扣款，超銷獎勵；二是年度考評細則實施獎懲。
為鼓勵銷售，一是加大**和宣傳費用的投入；三是按照集團公司規定，對銷售狀元、銷售明星給予重獎，給單位給予獎勵。通過激勵措施，實行結構調整，提高經營效益。
3、做好新舊標準碘鹽的過渡和綠色碘鹽上市前的準備工作。3月15日生產企業已按規定生產出25 ㎎/kg加碘鹽。當陽公司已接受乙個車皮。
要求各單位認真做好上市前的宣傳、解釋工作，做到分堆存放、先進先出，做好與有關部門的聯絡，以此為機，力爭多銷品種鹽。綠色碘鹽的宣傳，待集團公司宣傳方案和宣傳資料到達後，再拿具體的宣傳方案。目前只是造勢，要有心理準備。
各位領導、同志們，2023年各項責任書已經簽訂，任務已明確，讓我們以創新的思路，敬業的精神、務實的作風，百倍的信心，為創造更優的業績、更美好的未來，去攻堅克難，努力工作。
XX縣教育工會二0一二年工作要點
四 進一步推行和規範校務公開工作 推行和規範校務公開工作是學校進行民主管理的重要方面，是當前和今後各校 園 的一項重要任務。學校 園 領導要從 立黨為公 執政為民 的高度，充分認識校務公開工作的重要性和必要性，採取切實有效措施，促使校務公開工作制度化 規範化 經常化。各校 園 要明確專 兼 職人員負...
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二0一二年老齡工作總結 二0一二年我市老齡工作在上級老齡委的領導下，在局領導的幫助指導下，按照市老齡委和局年初工作安排，經過老齡辦全體同志努力和各涉老部門 各鄉鎮通力支援合作，較好地完成了全年工作任務。現將具體工作匯報如下 一 大力宣傳 老年法 老年人保護條例 積極維護老年人合法權益，深入基層調查了...
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