從1年買33套到1個月買200套空調深度養護是怎麼做到的？
夏季已經悄然而至，空調養護則作為這個季節熱點專案已經如火如荼開展著，但每到收官之際再回顧業績之時，不論是銷售額還利潤都是慘淡的，而我們今天介紹的這家汽修廠也有著同樣的問題，但今年他們卻取得10年開店以來歷史性的突破，從1年銷售33套到1月銷售200套空調深度養護產品，到底他們是如何成功的，讓我們一起來揭秘。
q：黨總您好，空調養護專案銷售不好的難點主要是什麼？
d：我認為第一還是老闆的意識問題，你的眼睛注意到哪，**就是目標和重點；我們的企業在3月底就已經在開始籌畫空調養護的**活動，並做好獎勵政策；第
二、專業的產品培訓和銷售技巧培訓，除了做好培訓還要在雨天讓大家不斷的演練；第三：設立分組進行pk，並及時的兌現獎勵；
q：黨總，可是養護品可不像機油，不是必須品很難銷售，這個問題怎麼解決？
d：是的，養護品推廣起來確實難度很大，有諸多因素影響著專案的推廣進度；比如我舉例說明：前台的接待人員的主動推薦意識和專業知識，產品陳列和舊件展示，讓機修工要參與進來開口說話；
q：黨總、那這些具體和細節的工作都是您自己來做嗎？怎麼做的？
d：說道怎麼做，確實是個很系統的工程；從車主一進店看到的、聽到的、感受到的都有事先的準備；讓我乙個人來做很難，這樣完整有效的方略確實要非常感謝我自己目前在做的這個品牌—尤思艾方牌，這個品牌在汽車後市場深度養護專案這塊，產品線非常豐富產品絕大多數為進口產品，從品質和專業度確實高；除了這些，他們為我們推廣專案提供了很多幫助，從產品培訓、車主營銷、銷售話術等整個流程都有乙個系統的東西。
q：黨總，這裡有點廣告的嫌疑了，哈哈！那這個和你銷售歷史性突破有很大關係嗎？
d：業績在哪擺著，這是真金**的事實，確實我們通過他們很系統的方法從原來1年銷售30瓶產品，到現在1個月就突破200套，是事實存在的！當然這套方案的落地的關鍵點，老闆一定要足夠的重視，一定主動推動專案的進展，讓方牌團隊的人員參與進來，他們帶不走你的秘密，最終還是為了自己的效益和品牌，一起推動專案的落地；第二就是要重獎，並要實時兌現承諾。
q：黨總，您在這個專案上取得的成功應該比較震撼吧？
d：我們還是乙個小企業，比我們做的好的很多，我們任然需要學習和進步；汽修行業當下競爭力很大，傳統的潤滑油產品利潤下滑的很厲害，深度養護是今後發展的乙個趨勢；其實目前的這個業績我不是很滿意的，舉例我在4月銷售了200套空調，單套260元，銷售也就52000元；畢竟養護品的效果的展示力還是不強的，恰好方牌廠方給我們準備馬上要提供一台可視的空調清洗裝置，讓車主明明白白的消費，我就算再漲個100塊，客戶心理是認可的是舒服的，利潤是不是也就有了很大提公升。
由於時間的關係，我們沒有辦法做更具體的訪問，但黨總做了承諾，他願意接受其它修理廠的參觀和建議，因為黨總認為他們還有很多不足的地方，願意和大家一起成長。
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