2023年8月23日河北勝大經過近半個月的謹密計畫，在保定市滿城神星鎮啟動了「果樹秋施肥」專案。專案以滿城片區業務經理賈振雲為組長，馬建偉為主講老師，張永生和蔣志坤配合開展工作。啟動工作前工作小組做了大量的市場調研和資料準備工作，走訪了大量的客戶和農戶，了解他們的想法和需求，再根據客戶的意願程度，我們啟動時選擇了神星鎮苑戰勝，因為他積極性最高，能很好地的配合工作，成功的機率就大一些。
事實上我們的選擇是對的，8月23日上午舉行第一次「果樹秋施肥」農民培訓會，當場定肥10噸，下午主要工作就是結合上午農戶果園中主要存在的問題實地到果園指導解決，農戶的積極性很高，都願意去自己的園子看看，下午許多農戶在果園裡定下了肥料，晚上8:00在村委會會議室又把一天中看到的問題進行彙總，繼續加深農戶「果樹秋施肥」的認識，果農在果樹施肥方面存在很大的誤區，每年桃摘完後就不管了，一直到第二年開春才進行施肥，其實果樹秋施肥相當於「月子肥」，按果樹的營養需求來說是必須要補得，而且是最重要的一遍肥。通過擺事實講道理，農民終於有一部分人思想有轉變，果農沒有秋施肥的習慣，要轉變果農的思想和習慣是最難的。
通過兩天的活動苑戰勝處開了個好頭，一共消化華陽有機肥近20噸。附近的幾個經銷商聽說這個訊息後也紛紛催我們要搞活動，我們也從中進行選擇把時間安排的滿滿的，一直計畫到了9月底，在活動過程中，有的經銷商沒有搞過類似的活動，心裡沒底，有的擔心組織人都組織不上來，在經銷商李文寶處僅用一天的時間，上午在村里發宣傳單貼條幅，晚上8:00組織講課，農戶來了近百人，講課一直持續10:
30，農戶一直認真聽，會後現場定肥18噸，經銷商的心一下就放下來了。經銷商嘗到了河北勝大技術服務的甜頭，催著我們安排下一場。
截止到9月1日果樹秋施肥活動，消化公司有機肥近70噸，工作剛剛開始，活動還在繼續，只要我們一步乙個腳印努力去幹，相信結果一定不會錯。
農資競爭已經到了白熱化狀態，產品同質化嚴重，產品過剩，同行之間的惡性競爭不斷加劇，尤其是2023年和2023年以來，農資行業處在低谷當中，所以農資企業尤為難過，甚至處於虧損狀態，在當前時代，乙個企業要想生存，光有優質的產品是不夠的，關鍵還得靠人把這些產品傳遞到經銷商和使用者手中，如果傳遞工作做不好，貨只能堆在庫房裡，另外貨到了客戶手中如果往農戶手中的傳遞工作沒做好，貨只能堆在客戶的庫房裡，把貨傳遞到農戶手中的工作就是營銷技術服務工作，在這次公司啟動的果樹秋施肥專案活動中深有體會，市場上同類的產品拿到客戶面前，我們有專門的技術服務隊伍，客戶就接我們的產品，而沒有接別的公司的產品，所以技術服務在當前以及將來會成為農資營銷中的最重要的方式，技術服務一定要做到實處，做到農戶的心裡去，「忽悠團」和「蜻蜓點水」式的服務雖然有時也能起到消化庫存的作用，但隨著農民的覺悟提高，這樣的時代已經過去，農民需要的是實實在在技術服務，比如田間病蟲診斷，全程技術指導等能解決農民實際問題的技術服務。
施肥正確4項基本原則 農道不盈
正確的肥料產品 正確的用量 正確的施肥時間以及正確的施肥位置 肥料最佳管理的準則 terry l.roberts 這篇文章最初於2007 年3 月7 9 日在比利時首都布魯塞爾召開的國際化肥工業協會 ifa 化肥最佳管理研討會 上以大會報告交流。獲得允許在此再版。農業最佳管理 bmps 並不是乙個新...
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