投資人對開發商策劃案的評判標準

開發商的策劃人把策劃案做出來後，就需要給投資人進行評判和下一輪決策，這是更關鍵的一步。差的策劃案耽誤時機、甚至誤導投資，好的策劃案要有相對的新穎性、超前性及可操作性。根據實際交往經驗，現在把投資人對策劃案的評判標準作以下幾個方面的簡單歸總。

規模：高大得離譜的肯定不是好東西。開啟策劃案一看，語調高得嚇人，「最」字滿天飛，什麼世界唯一啦，國際一流啦，你都不要當真，現在你去無論哪個縣城、小鎮走一走，哪家洗腳的地方都叫「城」了，幾棟小樓都敢叫「國際花園」、「世界藝術中心」。

規模大得不著邊際的不要相信，我們自己心裡首先要有乙個基本的度量衡，就可以「看規模識方案」了，每平公尺房子的建築成本，每公里高速公路基本造價，中國首富的身價，一般的企業能拿出多少錢，一般工業專案、旅遊專案的正常盈利能力及**期等。

適用度：放之四海而皆準的是最不適用的，度身定做的才是你最需要的。如果是給你做的策劃案，假如你感覺給另一家也可以，專案區本來在北京，你感覺放到芝加哥也可以，甚至你感覺給你做的策劃案似曾相識，基本可以判定你的錢白花了。

有些策劃案不結合本地資源，不結合本地市場，不結合開發商的自身優勢與實力，閉門造車或者主觀臆斷。適用的才是最好的。

讀懂度：有些境外機構或在國外鍍過金的策劃人喜歡在策劃案中夾雜洋文和晦澀難懂的詞彙，以顯示其水平或者顯示其有西方血統，這是對委託人的不尊重、甚至侮辱。策劃案是給人看的，讓人能看懂是最基本要求，讓人看不懂，好像高深莫測，其實，無論是有意、無意是故意為之，都屬於拼湊的夾生飯，應該痛批。

重量：目前，一部分策劃人為了顯示策劃報告的內容豐富、價值無量，也顯示其對得起委託人支付的費用，策劃案有越來越超重的趨勢。明顯超重的肯定水分太多，因為買策劃報告不是買白菜，不論斤兩。

版面大、本子厚、分冊多的，要嚴加審查，看看究竟是乾貨，還是注水的。策劃案要求言簡意賅，**並茂，簡明扼要。我在西安見到乙個策劃案，據說老闆花了數百萬，共有九個分冊，什麼定位篇、戰略篇、營銷篇等，翻開看看，基本沒有有價值的內容，但是老闆愛不釋手，走到**都要用專用的小車推著，因為實在太重了。

精美度：裝幀過於精美更是策劃案的現代通病。我經常跟老闆們講，裝訂也是花你的錢，他們都會精打細算，會讓我把初稿先拿來，越樸素越好，最後成品一般也會分成兩種包裝，給**的華麗一些（投人家所好），留給自己用的簡本就行了。

跟人一樣，當然都希望外表美、心靈也美，既要有姿色，又要有修養。雖然策劃案的包裝精美度與策劃案的優劣沒有直接關係，但是，外包裝越精美的，要越加小心，可能存在內部缺憾。如果只是外表就能打動你，說明你太膚淺了，上當率肯定要比別人高。