1、從種子商品到市場化程度上可以將我國種業發展分為4個階段：非商品化階段——部分商品化階段——壟斷經營階段——市場化經營階段。
2、種子商品：是指滿足種子消費，通過育種者育成，得到國家有關部門推廣准許的、企業生產的、符合國家良種標準的種子。有兩個屬性，即價值和使用價值。
3、種子市場：全面的種子市場概念包括：1、種子商品交換的處所2、種種商品流通領域，3、對種子有支付能力的需求，4、種子商品交換關係的總和。
從經營管理角度上的解釋，種子市場指對種子具有購買意向且有購買能力的人群的消費需求。
4、種子經營：是指在遵守國家有關法規和政策的前提下，面向市場，充分利用外部有利環境和內部資源條件合理組織品種開發、種子生產、銷售，以獲取最佳經濟效益的全部經濟活動過程。
5、種子管理：是指種子企業在整個企業經營運轉中，通過計畫、組織、激勵、協調和控制等手段，為集體活動配置資源，建立秩序，營造氛圍，以實現預定目標的活動過程。
6、種子產業：是種業和種子經營相關的企業和部門的集合體。
7、種子商品的特殊性：1、具有生命特性（種子休眠、種子的呼吸代謝和種子壽命等）2、短期時效性和地域限制性3、技術承載的密集型4、生產周期長，科技附加值高5、產品研發風險大6、市場需求彈性小7、供給的不確定性8、種子生產和銷售具有很強的季節性9、政策風險10、種子國際**的監督
8、經濟學家把市場分為四種基本型別：1、完全競爭市場2、完全壟斷市場3、壟斷競爭市場4、寡頭壟斷市場。 科學技術是種子市場發展的源泉和競爭核心。
9、種子使用者：是指購買種子的任何組織和個人，可分為中間商和使用者兩大類。
10、購種行為型別：理智型，衝動型，習慣性，**型，跟隨型，想象型不定型或疑惑型。 購買行為的產生：
形成需求——產生購買動機——蒐集種子資訊——選擇比較——購種決策——種後評價。
11、種子使用者需求是指在一定時期內，一定支付能力條件下,使用者通過市場購買滿足需求的種子數量。
12、種子供給是指在一定時期內，種子企業通過市場供給一定範圍內用於生產的種子數量。需求特性:多層次性與多樣性，流行性與時間性，可引導性和發展性，替代性與連帶性。
種子供給的特性:季節性，地域性，風險性，服務性。 其供給主體的特徵(種子企業)：
獨立性與自主性，平等性與競爭性，開放性與規範性，服務性與盈利性 。
13、種子生產調查的目的是為種子企業進行種子生產的**、確定營銷方針、編制營銷計畫、制定營銷策略等提供科學的依據，使得種子企業在種子營銷過程中具有更強的優勢。
14、市場調查的內容：1、市場環境調查（政治環境、經濟環境、社會環境、自然地理環境）2、生產需求情況調查（市場需求量、市場需求結構、市場需求趨勢、市場份額、種子外貿出口需求）3、購種者的調查4、品種使用和評價的調查5、種子市場供給情況的調查6、種子流通渠道的調查7、種子市場競爭情況的調查8、種子銷售方式的調查。
15、種子市場調查的方式：普查，重點調查，典型調查和抽樣調查等。 種子市場調查的方法：詢問法，觀察法，實驗法，資料分析發。
16、種子市場**：是指種子企業運用各種資訊和**技術，對影響市場供求的各種因素及其變化進行分析和推斷，以確定種子商品供求未來變化和發展趨勢的活動。
17、其作用：1、是選擇最優決策和制定計畫的基礎和前提。2、確保種子生產和經營按計畫進行3、提高種子企業的市場競爭力4、提高經營管理水平和經濟效應。
18、**內容：1、種子市場的需求量的**2、種子市場的潛在需求**3、種子市場銷售量**4、品種生命週期**。
19、**方法：1、定性**法：憑藉**者的知識、經驗和對各種資料的綜合分析能力，主觀判斷未來事物的發展趨勢（分為：
客戶跟蹤調查法，專家調查法，經驗分析法和綜合判斷法）2、定量**法：依據比較完整的歷史資料，運用數學模型和統計方法對未來趨勢進行定量**（分為：因子推算**，時間序列分析**和相關分析**）
20、**的流程和步驟：確定**目標——蒐集整理資料——選擇**方法——提出**模型——評價和修訂**結果
21、市場營銷的兩個核心概念——交易和關係。
22、企業營銷理念的演變：五個由低向高發展的階段：生產觀念——產品觀念——推銷觀念——市場營銷觀念——社會營銷觀念。
23、營銷組合理論：4p：產品，**，渠道，**。
4c：消費者的需求與慾望，消費者付出的成本，購買商品的便利，溝通。4r：
關聯，反應，關係，回報。4v：差異化，功能化，附加價值化，共鳴。
24、市場營銷計畫書內容及其基本要求：1、計畫摘要2、當前市場營銷狀況3、問題與機會分析4、營銷目標5、營銷戰略與策略6、行動方案7、損益預算表8、營銷控制
25、市場營銷組織：是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職能部門及其結構。
26、全員營銷：是指全體員工以市場和營銷部門或營銷活動為核心，研發、生產、財務、人事、推廣、銷售、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。
27、種子營銷的組織型別：1、職能型組織2、產品型組織3、地域型組織4、市場型組織5、事業部型組織6、敦煌種業機構組織
28、種子營銷組合策略（品種是種子企業核心競爭力的的重要方面，也是種子企業營銷組合策略的重中之重）分為：1、組織產品策略2、種子定價策略3、分銷渠道4、**策略5、廣告策略
29、核心產品是指消費者真正要買的東西，如農戶購買某個品種所具有的產量或品質特性。
30、分銷渠道：是指某產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取的這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。其包括生產者、中間商和最終消費者。
31、**是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的經營活動。
32、廣告是由明確的發起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、服務或某項行動的意見和想法的介紹。
33、廣告設計是一種專門的藝術與學問，分為匯入期、成長期、成熟期和衰退期。
34、種子企業價值鏈分析是對企業主要產業鏈和可能延伸的產業鏈的效應水平進行評價，為產業鏈環節取捨、加強或延伸的決策提供依據。
35、種子企業管理概述：1、企業人力管理2、企業財務管理3、企業銷售管理4、企業資訊管理
36、種子企業系統管理的概念：是指應用系統的理論、觀點和方法，全面分析和研究種子企業的管理活動和管理過程，重視對組織結構和模式的分析，並建立起系統模型以便於分析。
37、種子企業管理系統包括：1、企業種子戰略子系統，2、企業主價值鏈子系統3、企業基礎管理子系統4、企業經營的法律支援子系統。
38、全面、協調的系統管理必須遵循的原則（種子企業系統管理的原則）（系統的特徵表現為：目的性、整體性、層次性)：1、統一指揮原則2、分權與授權原則3、等級原則4、分工協作原則5.
、整體效應原則6、資訊反饋原則
39、現在種子企業管理模式：1、組織制度與決策2、人力資源管理3、財務管理4、銷售管理5、資訊管理
40、銷售人員的素質要求：1、熟悉本行業的市場情況2、熟悉經營品種及同類品種的特點3、了解同類企業的情況4、敏銳的市場洞察力5、吃苦耐勞的心理和身體素質6、牢固的質量意識
41、銷售渠道管理：在現階段，種子營銷渠道的主要模式有種子直銷、經銷和代銷等。
安徽農業大學勤工助學管理中心
勤工助學管理中心 主辦單位 勤工助學管理中心 承辦單位 勤工助學管理中心辦公室 策劃部門 辦公室 策劃時間 2012.10.26 28 一 活動名稱 勤工助學管理中心2012年秋季體娛聯誼賽 二 活動主題 體娛聯誼，快樂參與 三 活動背景 為加強各部門新老成員之間的聯絡 交流與溝通，增進友誼，提高所...
安徽農業大學機械原理B卷
2011 2012安徽農業大學經濟技術學院 機械原理 b卷 考試形式 閉卷筆試，2小時 適用專業 機械類工科 一 填空題 每空1分，共20分 1 機構具有確定運動的條件是 2 平面運動副可分為 和兩類。3 不起獨立限制作用的約束稱為 4 鉸鏈四桿機構的三種基本型別是和 5 行程速度變化係數k 時，沒...
山東農業大學
碩士專業學位 開題報告 農業推廣碩士 獸醫碩士 題目學號 姓名專業 研究領域 指導教師 第一導師 第二導師 填表日期年月日 說明1 開題報告在教研室 專業組或院系範圍內舉行，須適當請有關專家參加，於第三學期完成。2 本表在開題報告通過論證後填寫，一式四份 影印 本人 導師 學院 研究生處 要原件 各...