理由留下你的核心銷售隊伍

（一）識人

識人是用人的前提，識人是一種高層次的管理素質，乙個經理人如果不能善於發現手下優秀的員工，沒有識人慧眼，也就不能很好地用人。經理人要時時注意身邊的員工，通過各種活動讓人才表現出來，並正確地認識他們。

（二）用人

韓非子《八經》有云「下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智」，經理人的用人素質和能力在很大程度上決定著他和公司的發展潛力和前程。人各有所長，對每個員工的長處必須看準，知人善任，用其所長，是經理人的用人之道。

（三）激勵人

促使員工發揮最大潛能的最終動力在很大程度上是各種慾望。慾望就其本身來說是自然的產物，是非道德性的東西，多少年來人們對慾望存在著誤解，其實是把實現慾望的手段與慾望本身混為一談了。因此，採用有效的方法來激勵人才正確地實現慾望的過程就是調動人才積極性的過程。

人有物質需求和精神需求，對有的人來說精神需求比物質需求還重要。所以除了物質激勵之外，還要讓員工享有充分的成就感，並能夠獲得足夠的成長機會，這樣做的目的固然在於滿足人才的心理需求，讓人才感到受到尊重，乙個不培養人才的經理不是合格的經理。

（四）吸引和留住人才

一是事業舞台要好，要能夠不斷地成長、進步和發展，以滿足員工的成就感要求，這是根本。如果分公司管理混亂、業務停滯不前，吸引和留住人才那就是一句空話。二是分配政策要好，員工收入能夠不斷提高，員工與分公司是乙個利益共同體。

分公司業務不斷發展，員工的個人收入卻不能相應提高，留住和吸引人才也是不現實的。三是分公司經理的個人領導魅力，事業舞台和個人收入這兩個條件都能夠滿足之後，人才他還要考慮的因素就是我願意接受誰的領導。如果領導人缺乏魅力，人才也會離你而去。

俗話說：「乙個籬笆三個樁，乙個好漢三個幫」，想成功，就必須擁有大量的合作者和支持者。乙個人，不管他有多大的本領，其自身的能量和他發揮的作用總是有限的，憑個人之力或許也能取得一些成績，實現一些目標，但他不可能取得重大成就，也不可能實現遠大目標，因為孤軍奮戰常常會精疲力竭而不能自拔。

「眾人拾柴火焰高」只有讓大家都釋放出能量，在這股強大的衝擊波下才可能產生出一位有成就的人，而他就是成功者。善於利用合作者和支持者的力量達成自己的奮鬥目標，是成功者們所具備的共同特點。