成功導購的行為準則
導購與終端銷售零距離對話
成功的導購——這樣做…..
導購員與顧客交涉之前，需要適當的營銷技巧,，才可以決定這一次銷售過程的成敗，銷售高手常用以下幾種創造性的技巧：
1、 金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
2、 真誠的讚美
每個人都喜歡聽到好聽的話,客戶也不例外,因此,讚美一成為接近顧客的好方法。讚美顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而認準顧客知道你的話是真誠的,讚美的話若不真誠,一成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。
3、 利用好奇心
導購員製造神秘的氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很巧妙地把產品介紹給顧客。
4、 舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響。導購員若能把握住顧客的這層心理，好好利用，一定會收到很好的效果。
5、 提出問題
導購員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。
6、 向顧客提供資訊
導購員向顧客提供一些對顧客有幫助的資訊，往往會引起顧客的注意。關心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
7、 利用產品
這種方法的最大的特點一是讓產品作自我介紹，用產品的魅力來吸引顧客。
有的人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。導購員有意找一些不懂的問題，或佯裝不懂的去向顧客求教，一般顧客是不會拒絕虛心討教的導購員的。
9、強調與眾不同要力圖創新，用新奇的方法來引起顧客的注意。
10、利用贈品每個人都有貪小便宜的心理，很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
2家具銷售12種的開場白
窗體頂端 成功導購的行為準則 導購與終端銷售零距離對話 成功的導購 這樣做 導購員與顧客交涉之前，需要適當的營銷技巧,才可以決定這一次銷售過程的成敗，銷售高手常用以下幾種創造性的技巧 1 金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。2 真誠的讚美 每個人都喜歡聽到好聽的話,...
電話銷售的九種開場白
顧客朱 沒關係的。銷售員 那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧 銷售開場白四 自報家門開場法 銷售員 朱小姐 先生，您好，我是銀河 客服小李。不過，這可是乙個推銷 我想你不會一下子就掛 吧！顧客朱 推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！顧客也可能回答 你準備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介...
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顧客朱 沒關係的。銷售員 那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧 銷售開場白四 自報家門開場法 銷售員 朱小姐 先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。不過，這可是乙個推銷 我想你不會一下子就掛 吧！顧客朱 推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！顧客也可能回答 你準備推銷什麼產品。若這樣就可以...