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題正確1.一般來說，重要客戶佔總客戶數量的（ ）
1. a30％
2. b20％
3. c15％－20％
4. d10％－15%
正確 2.以下關於企業的目標和激勵系統說法不正確的是（ ）
1. a激勵目標越單一，越有力
2. b目標一定要量化
3. c目標定的越高，激勵效果越好
4. d目標一定要與激勵相聯
正確 3.以下不屬於企業對終端工作人員的管理表現的是（ ）
1. a報表管理
2. b終端人員的培養和鍛鍊
3. c終端監督
4. d終端開發
錯誤 4.企業做好（ ），抗壓能力就會大大增強，就不會在競爭來臨時迅速潰敗
1. a流動終端提公升
2. b水平分銷
3. c垂直分銷
4. d終端管理
正確 5.以下關於紅星阻擊市場的產品，說法正確的是（ ）
1. a具備鮮明的概念--均衡營養，打的是概念牌。
2. b在與對手的競爭中，取得**優勢，讓消費者覺得物有所值。
3. c推出兩個桶裝奶粉和精裝奶粉
4. d是紅星乳業的機身產品
正確 6.業務人員在拜訪客戶時，基本的拜訪方式是用一分鐘的時間（ ），然後用兩分鐘的時間（ ），最後用三分鐘的時間（ ）
1. a介紹自己，聽客戶說話，順著客戶的話往下說
2. b介紹自己，介紹產品，聽顧客說話
3. c介紹自己，聽客戶說話，介紹產品
4. d介紹自己，介紹產品，推銷產品
正確 7.廣告的投放一定是在分銷產品的市場鋪貨率達到（ ）左右時才能獲得合理的投入產出比
1. a30％
2. b40％
3. c50％
4. d60％
正確 8.以下說法錯誤的是（ ）
1. a激發式的廣告讓消費者看了之後處於半被動消費的狀態，產生一種購買的慾望。
2. b"今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金"屬於典型的叫賣式廣告。
3. c如果廣告沒有激發力，對於銷售的拉動作用就不大，就不能將廣告的投入產出比達到最佳比例
4. d使用明星做產品代言人，肯定能拉動銷售，而且越是"大腕"，效果越好。
正確 9.在飲料市場中，運動飲料的主打產品是（ ）
1. a百事可樂
2. b紅牛的對手
3. c健力寶
4. d匯源
正確 10.紅星乳業的護翼產品是用來（ ）
1. a衝擊市場
2. b阻擊市場
3. c獲取利潤
4. d開創品牌
正確 11.在中國市場進行營銷，首先要學會（ ）
1. a流動終端提公升
2. b水平分銷
3. c垂直分銷
4. d終端管理
錯誤 12.以下關於紅星乳業衝擊市場的產品，說法正確的是（ ）
1. a具備鮮明的概念--均衡營養，打的是概念牌。
2. b在與對手的競爭中，取得**優勢，讓消費者覺得物有所值。
3. c推出兩個桶裝奶粉和精裝奶粉，**較高，賣一桶，企業就獲得一桶的利潤。
4. d是紅星乳業的護翼產品
錯誤 13.當其他手段都突破不了的時候，（ ）一定是最後的交流手段
1. a營銷
2. b戰爭
3. c文化
4. d談判
錯誤 14.以下關於紅星獲得利潤的產品，說法正確的是（ ）
1. a具備鮮明的概念--均衡營養，打的是概念牌。
2. b在與對手的競爭中，取得**優勢，讓消費者覺得物有所值。
3. c推出兩個桶裝奶粉和精裝奶粉
4. d是紅星乳業的護翼產品
錯誤 15.以下說法錯誤的是（ ）
1. a叫賣式的廣告只會招人討厭，不能拉動銷售。
2. b激發式的廣告讓消費者看了之後處於半被動消費的狀態，產生一種購買的慾望。
3. c"今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金"屬於典型的叫賣式廣告。
4. d如果廣告沒有激發力，對於銷售的拉動作用就不大，就不能將廣告的投入產出比達到最佳比例
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