建築工程合同預算中的談判技巧
、**建築工程合同預算中的談判技巧當一項工程，經過激烈的競爭終於獲得中標資格後，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內容和**，都要在合同談判時，準確陳述。因此工程承包合同的談判，預算的核對談判，是企業取得理想經濟效益的關鍵一環。
第一，掌握多方面知識，提高應變能力。乙個優秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反映機智，立於談判先手。對對方提出的質疑，做到心中有數，能給以滿意的解釋，給人以說服力。
因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平。不論從口才、心理學、洞察能力上，都應該有一定的能力。當然，建築施工、技術材料、各種法規、內外部環境，也應充分了解。
做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。在以往的工程合同，預算談判例項中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有餘，掌握主動權。
（一）先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，並隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果願意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下餘念。（二）要好意思說"不"。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。
如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真。必須始終保持全域性有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
第三，說服對方，自己要有譜。誘導對方，說服對方的方法技巧，要抓住對方的心理動態，先說什麼，再說什麼，該說什麼，不該說什麼，要心裡有譜。不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始氣氛緊張，不利於解決問題。
（一）用互惠互利說服對方。在談判中，強調對方許多有利的因素，激發對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據。
但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，而達不到目的。（二）用謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產生。
雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當的理由去說服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議，你要認真去聽，並要複述對方的建議或記筆記，表示尊重。然後，根據你所掌握的情況，再據理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的資料、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態度不卑不亢，說話有理有據，口氣溫和堅決，盡量避免發生僵局。如果出現障礙，也不要急於讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不是影響大局，還可以做一些必要的讓步，便也要對方做一些讓步才行，再乙個運用語言幽默，也是排除障礙的有效辦法之一。因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創造出來的一種文明，所以適當地運用語言藝術，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
第四，好的口才，也是資本。談判中，善於傾聽，善於表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當地加以肯定它，是獲得對手好感的一大絕招。
且自己口若懸河，讓對方插不上嘴。在適當的時候，表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。根據對方的情況，對手的性格、閱歷及適當的場所，可以用軟硬兼施，死磨硬纏，寸步不讓的方式或兩個人唱黑白臉的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步。
但這也是以口才、口氣、態度做保證的。總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質，加上久經沙場的談判經驗，就一定能為企業在今贏得較好的經濟效益。
建築工程概預算
目錄前言 一 課程性質和目的 一 課程性質 這是土木工程 建築工程類 專業的一門主幹課。這是加強學生經濟概念的一門重要課程。其目的是使學生懂得建築工程投資的構成及土建各分項工程成本計算及控制。掌握具體建築工程概預算的方法及檔案編制。二 主要任務 通過本課程的學習，學生應能掌握工程造價的組成，工程量計...
建築工程合同
建築工程施工合同示範文字 一 gf 1999 0201 合同編號 字型大小 中華人民共和國建設部制定國家工商行政管理局 第一部分協議書 發包人 全稱 承包人 全稱 依照 中華人民共和國合同法 中華人民共和國建築法 及其他有關法律 行政法規 遵循平等 自願 公平和誠實信用的原則，雙方就本建設工程施工事...
建築工程概預算A試卷
西安工業大學試題紙 一 填空題 15分 1 建設專案分為 2 工人必須消耗的時間包括 3 施工定額包括 4 材料的預算 包括 5 工程價款的主要結算方式有 6 在約定的合同 的基礎上，如果出現物價的漲落，合同 可以相應調整。這種合同稱為 二 單項選擇題 每題4個選項中只有乙個正確答案，每小題1分，共...