霸王洗髮水調查報告

第一、根據資料顯示，霸王洗髮水的市場影響力和占有率相比其他老牌洗髮水產品來說還有待提高。這根霸王洗髮水的定位有關，雖然霸王洗髮水有自己的特色產品霸王防脫，但是，市場上消費者購買洗髮水更加注重的是滋養修復與柔順頭髮功能為主。而這兩功能做的最好的產品便是飄柔潘婷以及海飛絲。

飄柔和潘婷消費者主要以女士為主，主打的廣告也是女士產品，而男士以海飛絲和清揚成為選擇的重點，而霸王防脫由於其產品定位人群年齡段比較高，防脫主要是中老年人。所以其市場還是比較狹隘。

第二、霸王防脫洗髮水在**上還是比較高的，洗髮水主要消費人群以年輕人為主，隨著洗髮水行業的發展，洗髮水品牌競爭越來越激烈，洗髮水質量也在不斷提高的同時，消費者更傾向於選擇更實惠的產品。像海飛絲的價位比較符合大眾消費人群的心裡接受水平。

第三、霸王防脫洗髮水顏色為黑色，而消費者最喜歡的顏色以藍色綠色白色為主

第四、洗髮水外形設計對消費者購買洗髮水的影響不大，但是，消費者還是更傾向於選擇操作方便美觀的洗髮水。

第五、消費者獲得洗髮水的主要資訊**還是廣告，所以，廣告的投入還是對洗髮水的市場占有率有很大的影響。

第六、消費者對於洗髮水各方面的資訊最關注的還是洗髮水的功能和質量。

第七、消費者在選擇洗髮水時**和功效是其最重要的考慮因素。

第八、消費者購買洗髮水的地點還是以大型超市和中小型超市為主。

第九、超過一半的消費者認為成龍代言霸王洗髮水比較適合。另外李連杰和甄子丹也是有力候選代言人。

第十、消費者最喜歡的**方式以打折和贈品為主。

第十一、大部分消費者對於乙個新的洗髮水產品的使用持不確定態度。

通過此次調查，對洗髮水生產廠家提出以下建議

（一）、創造具有競爭優勢的品牌定位

品牌在目標消費者心智中位居乙個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自於差異，具有競爭優勢的差異，並較對手為顧客創造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。

在保持品牌價值主張與認同不變的情況下，品牌定位改變的思考焦點應從產品屬性轉向消費者利益。

（二）、塑造鮮明的品牌個性

品牌像乙個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發共鳴與崇拜。同時在為品牌創造個性，持續不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。

個性反映品位，並成為品牌定位的深化。同時品牌個性通過產品名稱、包裝、**、使用者形象、形象代言人、公共關係等諸多形式進行溝通，以期建立起品牌與顧客超越時空的關係。

（三）、品牌與企業結合

在今日成熟的洗水水市場上，經銷商與消費者把關注重點放在**上，產品創新經常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，並維持優勢，重要途徑就是品牌識別與企業結合。在洗水發市場上經常見到同一企業的品牌廣告後，均附有企業標榜。另一方面對企業形象的推廣也有助於樹立品牌形象。

（四）、適時的改變

品牌必須具有活力，並不斷改變，以適應由於科技與時代進步而使消費者品味及行為發生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗髮水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

（五）、有效的溝通與傳達

品牌的個性與差異化的利益需要有效的與目標市場溝通，才能使營銷戰略富有競爭力。營銷即傳播，要將產品、**、渠道、包裝、廣告、**等營銷組合要素在與消費者的接觸中反應出一定的定位。有效的溝通應是有力的並且具有競爭優勢，把有限的資源運用在自己最有優勢的溝通形式上，才是效率化的溝通。