a．談判內容
1、列出我方希望談判的議事專案（按各條的重要性自上而下排列）abcdef
2、與對方預期會提出的議事專案進行比較
a）分歧
（ⅰ）不相同的問題
（ⅱ）不相同的重要性次序
（ⅲ）我方認為不可談判的問題
3、問題的型別
a）可以以共同解決問題的方式談判的問題（分配總額可以增加）b）以討價還價方式談判的問題（分配總額不變）c）如何通過談判增加雙方所得
b．問題的處理
1、哪些問題可以組成一攬子交易？
2、列出我方對於a—1中專案的立場
最低立場最高立場（極限）ab
cdef
機動範圍
3、問題提出的最佳次序
（注：這僅僅是最佳次序，實際提出問題的次序與時間將根據談判進行的程式及氣
氛決定）12
3c．有關談判各方的情況
1．過去的關係
2．談判各方的傾向：傾向於共同解決問題的方式還是討價還價方式。
3．有無第三方的影響？有則通過何種方式影響談判？
d．預期的談判模式
考慮：1．條件的性質
2．涉及的談判各方
3．談判可用的時間
預期的談判氣氛
討價還價共同解決問題
e．所需的重要資訊
1．能否在談判之前獲得
2．是否僅能在談判中取得
f．我方提供的資訊
1．可以在談判期間提供嗎？
2．不提供
g．戰略
1．問題
2．問題型別
3．預期的問題處理
4．涉及的談判各方
5．談判的預期模式
6．資訊的交換
（ⅰ）我方總戰略
（ⅱ）對方總策略
（ⅲ）我方使用何種策略
（ⅳ）對方可能使用何種策略
的考研計畫表
階時間段準 備2012年11月階段 2012年12月 巨集觀規劃 微觀規劃 2013年1月2013年2月 複習初期階段 確定考研目標，聽考研形勢的講座。考研應如何選擇專業，全面了解所報專 2013年3月 業的資訊。準備複習。複習初期階段 一輪複習，2013年4月可以報乙個基礎班，特別 是數學班和英語...
我的寒假計畫表
家長簽名符利群 舜水中學707班37 張涵純 總目標 1 上午 am 學習時間 2小時，下午 pm 學習時間 2小時,總之每天不少於4小時學習時間。2 語文 1 閱讀訓練5篇，課外文言文1張 2 讀 童年 昆蟲記 寫讀後感2篇 3 課外摘記5篇，建議每天寫日記。3 數學 1 試卷8張。4 英語 1 ...
出差計畫表
營銷人員出差計畫表 出差人申報日期 年月日 營銷人員出差計畫表填寫說明 出差區域 填寫本次出差的省市級區域 時間跨度 出差起止時間及全程天數 計畫出差行程 填寫變換地點，縣級和鎮級都要列明。出差目的 主要是市場調研 了解業務資訊 意向接單 投標 客戶一般性拜訪 關係人深度突破 一線使用單位拜訪 收集...