組員：程佳旭潘彥羽劉世然
題號：1
一、公司基本情況
本公司a位於珠三角地區，是以生產空調為主的民營性質的公司。2023年在珠三角地區的空調銷售量為200萬台，占有的市場份額是7%。a公司的固定資產是30億，擁有員工8000人，目前在珠三角中的行業排名是第六名，短期目標是在三年內銷售額在珠三角地區達到前三名。
1、企業文化 ：
a、企業精神：講究實效，完善管理，提公升品質，增創效益。
b、經營理念：製造最好的空調奉獻給廣大消費者。
c、管理理念：時時尋求效率進步，事事講究方法技術；永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰。
d、服務理念：你的每一件小事，都是我們的大事。
e、願景：締造全球領先空調企業，成就高階世界品牌。
f、使命：弘揚工業精神，追求完美質量，提供專業服務，創造舒適環境。
g、核心價值觀念：少說空話，多做實事。
質量第一，顧客滿意。
忠誠友善，勤奮進取。
誠信經營，多方共贏。
愛崗敬業，開拓創新。
遵紀守法，廉潔奉公。
2、公司內部情況分析（swot分析法）
優勢：a、 本土化特色突出，針對珠三角地區夏季長，冬季短，夏季氣溫高的特點，符合消費者的需求，生產出製冷快、供冷時間長，低耗能的空調。
b、 產品在顧客群中口碑好，***。
c、節能技術強，生產出低耗能、無氟、符合低碳經濟時代的空調，停止生產高耗能空調。
d、**易於被多數消費者所接受，價效比高。
e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明確，獎罰分明。
f、公司擁有較強的企業文化，成為公司上下努力的內在動力。
劣勢：a、和一些大品牌相比，知名度比較低，市場份額不足
b、創新能力不足，可能成為制約公司擴大發展的重要因素。
c、產品比較單一，主要針對中低端的消費群體，物件侷限。
d、資金**不足，以致對技術研究方面的資金支援比較少
。表一 a公司swot矩陣圖
二、市場和行業情況分析
1. 行業生命週期分析
從需求的角度分析，只要人體追求身體舒適(包括涼爽、溫暖等)，周圍環境宜人的生理需求不變，空調就仍有存在的必要，空調行業就仍有存在及發展的需求基礎。當然，儘管人體的生理需求不會變，但它仍會不斷發展變化，正因如此，空調才從當初單一的製冷空調發展成冷暖空調，抽濕空調，從有氟空調發展成無氟空調、綠色空調。在未來，隨著需求的不斷發展和新技術的不斷出現，各種新型空調還會湧現，例如智慧型化空調、數位化空調等。
另外，從空調行業所處行業生命週期階段的角度分析。
圖一從圖一中的兩條曲線可以看到空調行業乙個明顯的特徵，就是嚴重的生產過剩。生產過剩將導致競爭的白熱化，繼而是空調行業利潤水平的整體下降，事實也的確如此，空調銷售已進入微利時代。對於空調行業的生產過剩，有兩點需要注意。
第一，現階段的生產過剩是低水平的生產過剩，不是需求不足，而是供給過多。。據《經濟**》訊息，中國消費者協會在全國29省、區、市15項大件商品調查發現，有23.29%的人首選空調，其次才是住房21.
31%，電腦14.77%。可見空調需求在未來將會有驚人增長，加上目前較低的擁有率，空調市場前景廣闊，市場巨大。
第二，在空調需求以20%左右的速度高速增長的同時，空調產量卻又以高得多的速度遞增。
2. 行業技術分析
在空調技術方面國內空調廠商推出眾多含有新技術的產品，比如超靜音空調、健康空調、變頻分體空調、綠色空調，甚至智慧型化空調等，其中節能技術，靜音技術、智慧型技術、變頻技術是目前空調技術的核心。空調作為家用電器的一種，與家用電器的一般發展趨勢相同，將趨於資訊化、數位化、融合化、網路化，因此，未來空調技術的發展方向即是智慧型化技術、數位化技術、網路技術
3. 行業特徵分析
空調是一種最終產品，空調行業是為滿足個人、家庭的生活需要，以及社會組織需要的製造業。這類行業最大特點就是產品的需求來自於工業生產的外部，因此直接受市場容量變化的影響，並且由於空調並非生活必需品，因而需求彈性也較大，需求變化迅速。作為空調產品購買方，居民消費和集團消費的預期和意願的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內品牌的選擇。
空調行業作為一種技術密集性行業，技術優勢對於企業而言很重要，而技術優勢的建立需要大量的資金投入，因此，該行業的研發費用佔銷售額比例通常達到3%。但與高新技術產業又有不同，技術優勢對於空調產品能否在市場暢銷，並非絕對因素，作為家電產品，消費者的主觀意願仍是影響因素。
4. 行業供求狀況分析
我們可以確認未來供給呈現出兩個特徵，一是產量的持續上公升，二是行業內的橫向併購趨於頻繁。
在未來的十年內，國內空調市場需求將呈現出以下趨勢：
1)繼彩電熱、vcd熱之後，空調成為又一家電消費熱點
資料**：《中國統計年鑑》
表二歷年來中國城鎮居民家庭每百戶空調擁有量
表三中國城市居民家電擁有比率
圖二2) 空調市場容量的進一步放大
3) 消費者的消費心理趨於成熟
市場經濟進入中國這些年來，中國消費者的消費心理也趨於成熟，從當初單純追求低**，開始轉向質量、品牌、**的多因素綜合考慮。央視調查諮詢中心，對全國城市居民空調消費的市場調查顯示，消費者購買空調所考慮因素，首先是***(63.9%)，第二是知名品牌(56.
9%)，第三是**適中(40.0%)。購買空調，首先看重質量、品牌和**，標誌著中國消費者消費心理基本成熟。
圖三5、威脅
(1) 全球經濟的去向
受經濟危機的影響，珠三角地區經濟增長處於減緩狀態，居民購買力下降。
(2) 進入「wto」風險
中國若進入「wto」後，外國空調品牌進入國內市場，國產品牌的**優勢會大大減少。
(3) 供給狀況
空調產量的增長速度快於需求增長速度，生產過剩嚴重，利潤水平下降，存在惡性競爭的可能。
(4) 需求變動
空調作為一種消費品，需求變動相當快，企業若不能及時把握需求變動，產品滯銷及市場份額下降將使企業短期內陷入困境。
(5) 競爭對手狀況
既有國際大牌的強勢進攻霸佔市場份額，又有新品牌的追趕。
三、 計畫
總目標：2023年在珠三角的年銷量達到800萬台，占有市場份額20%，年銷量進入珠三角地區前3名。
1、2023年開始開啟銷售渠道，使年銷售量翻一倍，達到400萬台。
2、2023年保持增長速度，繼續拓展銷售渠道，開發新產品，使年銷量達到600萬台，公司知名度有所提高。
3、繼續加大宣傳，在原有強勢戰略的前提下，保持增長速度，達到總目標。
四、具體策劃
（一）公司層戰略：
1.集中式增長戰略：
（1）依據市場來確定生產方向
識別決策問題消費者更青睞何種空調」
↓確認決策標準製冷效果
節能等級
噪音程度外觀↓
為決策標準分配權重製冷效果 —10
節能等級 —8
靜音程度 —8
新技術 —6
↓（注：由於珠三角地區長夏無冬，空調多以「單冷」為主，故這裡僅列「製冷效果」的標準。）
開發備選方案無氟變頻空調
變頻空調
變頻分流空調
定頻空調
↓ 分析備選方案
表四根據標準和權重對不同空調進行的評價
↓選擇備選方案無氟變頻空調 √
變頻空調
變頻分流空調
定頻空調
↓實施備選方案無氟變頻空調
↓評估決策結果
（2）bcg矩陣法
管理學計畫書
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專案單位不填寫以上各項 企業商業計畫書 xx 二零一六年六月制 保密承諾 本商業計畫書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計畫書時做出以下承諾 妥善保管本商業計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計畫書涉及的本公司的商業秘密。投資經理簽字 ...
商業計畫書編制參考商業計畫書
專案單位不填寫以上各項 商業計畫書 編制參考 上海張江創業投資 專案投資部 二oo二年一月制 說明 在兩頁紙內完成本摘要。摘要內容參考 1.公司基本情況 公司名稱 成立時間 註冊地區 註冊資本，主要股東 股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入 毛利潤 純利潤，公司地點 傳真 聯絡人。2.主要管理者情...