大家都知道，如果客戶直接從工廠採購，**肯定會比通過**公司低，但為什麼客戶還是寧可花高一點的**向外貿公司購貨呢？
1、成本：雖然從工廠直接採購的**會比通過外貿公司要低，但乙個客戶往往需要多種產品，有時候很難從一家工廠那裡都能得到滿足。那麼為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價採購當中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。
2、風險：作為乙個客戶，他需要乙個穩定的**渠道，畢竟他並非乙個直接的消費者，所以他要能隨時正常的採購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠採購，一旦工廠方面出現問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者並非易事，也需要時間，這就存在著整體**鏈脫節，而通過外貿公司採購，肯定要穩定的多。
3、市場秩序：大家都知道生態系統保持平衡才能保持發展，否則就會出大問題。大家應該知道到國內採購的客戶很多都不是直接使用者而是中間商。
那為什麼國外直接使用者不到國內採購呢？主要也是因為以上兩個原因。同時還因為在長久的商業歷史中形成了乙個穩定的工廠-外貿公司-中間商-直接使用者這樣乙個穩定運轉的鏈條，作為客戶他本身並不希望破壞這一結構，產生不穩定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時間和金錢。
4、二者之間服務意識的差別：外貿公司由於長期從事外貿工作，在這方面積累了許多經驗，而這些經驗恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點：
1）吝於供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在櫃子中，你只能看，不能摸，你會買嗎？顯然不會。
同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選並向終端使用者推銷，客戶又怎麼會給你下單呢。
2）反應緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時向幾家**商詢盤的，如果你反應緩慢，無疑你會喪失商機。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那麼客戶在收到你的樣品之前，可能已經確認了他人的樣品，甚至已經下單，你能有機會嗎？
同時，客戶還會對你產生不好的印象，認為你並不重視他們，不珍惜機會，一旦不良印象產生，要想更改就太難了；
3）急功近利：我經常在向工廠詢價時，工廠第一反應是你有訂單嗎？訂單量有多大？
這反應了工廠在考慮問題時，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不願付出取得的代價。其實，很多訂單的爭取是要通過雙方
的良好合作去爭取的？這是乙個漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導下開展工作，無疑無法取得對方的信賴；
4）考慮不周：經常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有**，沒有規格，沒有編號，甚至連誰寄來的，都不清楚。
這樣一來，其實就浪費了雙方的時間和精力。
而以上這幾點恰恰是做外貿最忌諱的，大家平常都在說「客戶至上」，以上所述的作法顯然無法讓客戶感受到這點的。如果無法改變目前的作法，是無法取得突破的。
外貿公司的利潤
外貿公司利潤 外匯美金 國家退稅部分 支付工廠貨款 soho的利潤外匯美金好理解 就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋 國家退稅 國家退稅 增值稅發票全額金額 1.17 該產品的出口退稅率工廠貨款 一般是等於增值稅發票總額soho利潤 外匯美金 工廠開票總額 soho的結匯 所以從以上分析來看...
註冊外貿公司流程
一 公司成立 1 租好辦公室。2 想好公司的名字，到工商局名稱核准 市級到市工商局，省級到省工商局 到工商局領表，填表，並按規定準備材料，主要是股東身份證影印件 授權書 簡歷等，很簡單。3 拿到名稱核准通知書後，到銀行開立臨時賬戶，將註冊資金打進去。4 找一會計師事務所，出驗資報告。5 拿到驗資報告...
外貿公司實習報告
三 對外 與國際 商品結構 對外 商品結構是指一定時期內一國進出口 中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口 與整個進出口 額之比，以份額表示。國際 商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際 中的構成，即各大類商品或某種商品 額與整個世界出口 額相比，以比重表示。為便於分析比較，世界各...