一、 專案描述
基於長春健康養生行業的初步判斷，戰略規劃部認為投資健康養生行業，其專案的商業模式應從以下幾個方面加以定位：
1、 專案的檔次定位：
以投資中老年健康養生會館為例，其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求並易於接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調研可知，長春市的目標消費群體多集中在部委、機關、軍隊職工宿舍區、大學院校，企業的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社群中，因此，中老年健康養生會館的店址選擇應集中在包括以上社群在內的，配套設施較為成熟的中老年社群周邊，就近提供服務，方便消費者。
經營模式：教練技術模式
一階段：前期選址裝修
二階段：招聘員工30—40人
三階段：員工走企業版ta，按教練技術感召海星模式，營銷會員卡。
四階段：會員版教練技術模式健康營銷講座。**健康產品（保健品器械）
通過採取對中老年消費群體問卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和資訊需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中，
問卷樣本數量：20份；
調研區域：南湖社群，長飛花園、長春市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區，集中北京各大高校的退休老教授；
調研口徑：粗測；
◆ 生理需求：
即身體不適感的消除，有關於減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
◆ 安全與保健需求：
即維持或提高精神狀態，更強調心理狀態和精神狀態的調節，希望通過健康養生會館的服務，使身心得到充足的放鬆。
◆ 社會形象需求：
即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。
◆ 資訊需求：
即對健康、養生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養生館這個平台，接觸到更多的健康講座或養生資訊。
結論：通過調研可知，中老年消費者對健康養生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣乙個有品牌、信譽好，並集養生、健康交流的平台，但同時對**、服務質量等因素比較敏感。
因此中老年健康養生館專案應符合【中老年 + 社群 + 中高階的服務品質 + 中低端的**定位】這樣的商業模式。
2、 專案概念、內容和經營理念：
《健康養生行業分析及投資建議》中對城市居民的一項統計資料表明，對於健康養生專案關注比例最高的三項，第一為食療，其次是養生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，中老年健康養生館的專案概念應囊括健康養生的所有訴求，即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。
通過養生館專案的概念描述，暫定專案的涵蓋內容為：
中老年健康養生館專案將以「提供優質的健康養生服務、打造綜合性的中老年養生服務品牌」為主旨，通過不斷進行的內部管控能力提公升、服務質量公升級、產品系列研發以及對消費者養生需求的不斷提煉，力爭通過單店 → 連鎖 → 特許經營的模式將綿世股份對於中老年健康養生市場的理解與服務產業化，品牌化。
二、 專案投資估測
通過對長春中老年健康養生的市場調研發現，目前以中老年為目標消費客戶的養生會館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會館均以專門**售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養生會館，主要銷售「嵩珍牌」松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），並未提供其他健康養生服務，更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、**會等名義，到小區進行各種以**疾病、消除老年孤獨抑鬱等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專業的健康養生服務的機構目前還沒有。
中老年健康養生市場作為現代服務業的乙個分支，一直存在巨大的商業價值和想象空間。目前長春市場中老年健康養生會館的稀缺，可以認為是行業介入的絕佳階段，行業目前正值萌芽期，進入壁壘較低，品牌價值容易培育，市場前景廣闊。
戰略規劃部的市場調研過程，主要側重點分為以下三個方面：
● 鑑於中老年健康養生市場上並沒有可參考的運營機構和商業模式，市場調研採取以區域為主的模式，通過對各區域內類似的養生會館的比對，估測本專案的投資價值；
● 以神秘客戶的方式，實地進行訪談，對有限的商業資料進行盡可能的深入挖掘，對各運營機構的運營效能進行初步的判斷與分析；
● 通過調研結論的綜合性研判，提出本專案的商業模式和投資估測。
基於以上兩個工作思路，戰略規劃部具體進行了以下三組資料的比對：
1、詩婷女子美容美體spa館
長春詩婷女子美容美體spa館，在長春擁有天通苑館、天通苑西苑館、望京星源國際館、國美第一城館，是專業的直營spa連鎖經營機構。
調研區域：普通居民社群為主；
調研地點：天通苑西苑館
調研內容：
◆ 詩婷女子美容spa衛光街繁榮路，分上下兩層，營業面積360餘平公尺，經營場所為業主一次性買斷，約投資200萬；以往專做女性美容美體，2023年下半年起開始與中國中醫藥大學的特聘教授合作，開發男性美容美體業務。
◆ 館內裝修以中高階為主，初步估計每平公尺的裝修造價約為1500～2000元；
◆ 館內設施較為先進，每層均設有水療區、香薰室、vip室、普護室、休閒區等五個部分，其中：
水療區以水療淋浴區為主，每層均設有兩個水療區，每個面積約為12平公尺，共約24平公尺；
香薰室主要包括乙個足底按摩區和乙個砭石房，其中足底按摩區約為20平公尺，砭石房約為5平公尺，共約25平公尺；
vip室主要包括每層的兩個獨享vip按摩區，每個獨立房間約為15平公尺左右，共約30平公尺；
普護室主要包括每層兩個多功能按摩房，各為25平公尺左右，共約50平公尺；
休閒區是整層入口處的寬敞正廳，面積約為30平公尺；
Lovinglife婚慶會館創業計畫書
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商業計畫書企業商業計畫書
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健康管理中心商業計畫書
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