關於天籟的市場開發報告
車用油部領導：
湘雲汽修是長沙市計程車行業很有影響力的燃氣發動機專業維修廠，（很多燃氣計程車後面都有該廠的標識）並且是東風雪鐵龍原廠配件的銷售中心。規模在計程車修理行業中數一數二。位於二環線，位置較好，目前固定在此做維修保養業務的計程車大概有500多台。
長沙市現有計程車7000多台，主要車型為，一汽捷達，東風雪鐵龍，一汽威志。在現階段車型之中以天燃氣為燃料的計程車有1400多台。其中東風雪鐵龍有1050臺，威志350臺左右。
以每台車每月換油三次統計，這1400臺計程車月用油量為14.7噸。其中專為計程車的加氣站8家。
為了把握這個契機，我們將從各個方面採取措施來開發天籟的市場。
一、 把湘雲汽修建設為崑崙潤滑油的形象店和專業的換油中心。
二、 在長沙市目前已有的8家加氣站做橫幅和大型海報做好宣傳工作，同時派業務人員發放傳單。指定天籟燃氣機油的換油點為湘雲汽修。
三、 在長沙市計程車聚集點發放宣傳資料，以及崑崙潤滑油的相關資料。
資金預算：
形象店建設費用參見附件。費用為4萬元。
此次推廣時間持續三個月，看銷量情況再考慮是否持續推廣時間。本次推廣花費9820元，合計形象店費用約為5萬元。
效益**：湘雲修理廠地處長沙交通最為繁忙的南二環線，形象店的建立對我公司品牌的宣傳和推廣有著積極的意義。同時借助形象店的宣傳，能極大的增強消費者購買可信度，能進一步提公升銷量，形成乙個銷量拉動點；把湘雲汽修廠培養成為長沙地區汽修廠的樣板店，吸引更多地換油中心加入；形象店建成後借助形象及工作人員的宣傳，有利於提高消費者對崑崙全方位服務的滿意度，在計程車這個快速消費油品的市場提高占有率，崑崙換油業務營業額有望達到20000元/月。
請領導批准為盼！
湖南車用油部
2009-10-9
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