初階律師必須知道的那些事兒——記一場精彩的法律實務講座
律師初階第一講:對律師行業的基本認知
——熊定中華沛德全律師事務所管理合夥人
很多對於律師行業從業者認為是常識的東西，法學院的學生都不知道甚至覺得非常驚訝。
第一講：對律師的基本認知（你了解律師行業麼？）
一、對工作內容的認知
非訴律師（由於熊律師為訴訟律師，非訴的內容他沒講，筆者稍作補充）：工作專業性強，領域比較狹窄。多為紙面工作，常年律所坐班，與外界接觸較少，與客戶的關係主要靠長期培養。
作為助理的初階律師甚至很難接觸到律所以外的人。
訴訟律師：大部分活動在律所以外，越在律所呆得多的律師越沒錢。做到高階律師，大部分工作是在與客戶交流感情，酒桌上酒桌下都有。（客戶年齡層越高，對酒量要求越高）
訴訟律師「一專多能」——無法拒絕任何找到你的諮詢。所以即使是專業的商事律師，無法避免處理一些離婚或交通事故之類的諮詢甚至案件。所以，必須保證一專多能。
二、對外在儀態的認知
妝容：請女生一定學會化妝，請男生一定注意乾淨整潔頭髮不油沒有頭皮屑，這是基本素質。律師是接觸人的行業，實驗器材不會嫌你難看或者髒，但人會。
著裝：一定正裝。至少見客戶一定正裝，無論什麼場合。除非是與客戶的私人交往。
舉止：穩重，嚴肅。尤其法庭上，千萬不要有任何輕蔑，嗤笑等表情，會給法官非常不好的印象（筆者就個人經歷補充，不要露出大吃一驚，迷惑不解等等非常外露的表情，顯得非常不職業化）
標籤：要有標籤思維，確定好要給自己貼上乙個什麼標籤，例如「專業」，就要在任何時候注重表現這種標籤。這樣當客戶需要乙個「專業」的人來做一件事兒的時候，腦子裡檢索，第乙個就會因為標籤而想到你。
三、對工作標準的認知
（1）規範
差一點，得零分：工作不是考試，不會踩點給分。有一樣沒想到，這項工作你得零分。
一項工作有十項任務，有九項你做得非常完美，有一項你做砸了，法學院剛畢業的學生會認為自己很不錯了，但在合夥人眼裡，這項工作你就做砸了。
要求：規範化思考，按照嚴格的法律邏輯體系，乙個個排查法律點（不要因為粗一看，覺得肯定沒有合同無效的事由，就放棄這一點的思考。其實案卷是非常龐雜的，不像考卷上的短小案例，第一眼你看不出答案的）
（2）專業
為客戶提供盡可能多的思路和解決方案：現實不是考卷上的案例，很多時候有些思路因為難以取證等等原因而走不通，多種解決方案意味著還有別的路可走。越多方案，越能體現你的專業性
所講的每乙個論點都要有法條依據：不要學說理論，不要說理論證，都是廢話，法條才是立身之本，法條才是專業性所在。
（3）得體
格式清晰，裝幀完美：這些真的能體現乙個律師的專業素質，提公升客戶的信任感。
四、對學習的認知——老闆不是老師
老闆沒有義務教你任何東西：在學校，你付給老師學費，老師有義務教導你回答你的問題；在律所，老闆付給你工資，老闆沒有任何義務教導你和回答你的問題
抗辯理由：您教給我，我學得快，以後可以更好的為您工作。
抗辯理由不成立，原因有二：
1、 你的工資由你的績效表現決定。你更好地工作，老闆會付你更多的錢；你工作的不夠好，老闆付你少一些的錢；你工作得不好，老闆可以開除你。總之，你工作得怎樣老闆都給你付出了相應的對價，完全沒有必要花費時間來教你來換取你更好地工作。
記住，老闆的時間是要收錢的。
2、你學會了之後的好效果有可能不是體現在教你的老闆身上。花時間把你教導好了，培養好了，你很有可能就跳槽了。老闆為什麼要花費時間教導你？還不如多花錢去聘乙個不用教的人。
但是，新人還是需要提問，需要學習的，不會提問的人沒有思考能力沒有前途。那麼，應該怎麼學習？
（1）學習時間：拿乙個本子，記下你工作過程中所有的疑問，等到老闆沒有辦法做有價值的事兒的時間，集中問老闆。例如，堵在車上時（筆者補充，午餐時）。
當然，即使在這種時間，老闆還是有可能因為需要休息等等原因而拒絕回答你的問題。
（2）學習地點：同上，車上，餐桌上。
（3）學習對價：老闆憑什麼要教你？你用的你的專業輔佐節省了老闆的時間，老闆當然願意花他的時間教你。
舉例：某實習生，在老闆與客戶一次談話後，在老闆沒有要求的前提下，迅速整理總結出乙份文稿，總結老闆所有論點以及相應的法條依據。省去了老闆自我總結和法律檢索的時間。
老闆表示，很願意教導這樣的實習生。
總結：你先節省了老闆的時間，才有資格讓老闆花時間教你。
五、對職業價值的認知（律師的價值到底在哪？）
（1） 解決麻煩：你是幫人解決麻煩的專業人士。
（2） 節省時間：很多事兒你的客戶不是自己不會做，只是他有更重要的事兒要做，他沒有時間，就交給你了。
（3） 查漏補缺：非法律專業人士幹的事兒會有很多缺漏，你要做的就是查漏補缺，把事情做得完美。對於初階律師來說，你要幹的主要是改錯字，調格式。
六、對服務本質的認知（律師賣的到底是什麼？）
律師賣的是時間。再好的律師和再差的律師，一天都只有二十四小時可賣，區別是賣的**不同。
怎樣把你的時間賣得更貴？取決於以下三點：
（1）格調——決定交易層次（筆者覺得說白點，就是學會裝逼）
你的談吐：舉了乙個反面例子，乙個來面試律助的，講他在之前的律所被派到北京在清河的急救中心，人被車撞了被擔架抬上來，他就湊上去問，需要律師麼？確實能拉到案子，但這對律師來說，格調太低了。
你的衣著：高檔，顯檔次
你的學歷：名校畢業就是你的格調，名校一說出去，客戶都覺得該付更多的錢才配得上。
你的業務：做出的東西裝幀非常精美，乙份法律意見書，裝訂封皮什麼的，都非常能顯出檔次。
（2）人品——決定交易深度
律師的名氣和案源，主要靠客戶之間口口相傳。你的人品，決定了客戶對你的信任程度，和他幫你宣傳的可能性。
堅守職業底線：
1、官司是可以靠實力贏的。判決書上網的背景下，法官不敢把黑的判成白的，你要做的是儘量減少灰色領域，減少法官自由裁量的空間。不要想著走關係，走關係會上癮。
2、不要以走關係為名騙客戶而多收錢。也許這是律師行業的慣例，也許你這樣做很多次都不會被發現。但是這樣做，真的會影響你整個人的氣質。不磊落的人，周身都是低氣壓。
為了你自己，為了長期在這行業做下去，請堅守職業底線！
（3）專業——決定交易籌碼
你的專業程度，決定了你有多少交易的籌碼。
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