榮盛華東區銷售團隊培訓計畫

根據公司整體的戰略規劃，提公升市場銷售人員的專業技能，強化市場管理，提高企業市場占有率，增強企業在市場中的競爭能力，特制定的公司銷售團隊培訓計畫。

一、培訓目標

因為目前營銷團隊成員大部分為需要樹立信心的新員工和需要提高士氣的老員工。所以培訓計畫設計為三個步驟。

第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，員工才願意配合企業才能認同企業。

第二步培訓從企業是什麼角度進行教育引導，我們從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上，我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了乙個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。

當員工了解了公司是什麼的時候，就應該讓他們明白自己是什麼角色，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓員工明白在這家公司我可以做什麼，什麼不可以做。

第三步員工需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支援，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓員工能夠開展工作。

二、培訓組織部門及參加人員

培訓組織：本系列培訓屬內部培訓計畫，由銷售部和人力資源部共同組織和協調安排，將邀請專業的培訓機構為大家提供一流的培訓課程。

參加人員：華東區銷售部所有相關人員和管理人員必須參加。其他各部門可自願參加，需提前向人力資源部報參加人數及姓名，以便協調地點和學習材料。

培訓機構：待定，將由人力資源部通過競標擇優選擇。

三、培訓預算

根據比較預演算法，將參考同行業培訓預算及外請培訓公司**而定，將由人力資源部報送，從銷售部費用預算中撥發。

四、企業內部培訓內容安排

在企業內部對銷售人員進行的培訓，其培訓專案主要包括如果表所示的7個方面。

五、培訓考核相關規定

1、每項培訓完成後，通過對參訓人員的出勤統計，課堂表現，反饋意見表進行初級考核。觸及考核設「優、良、可、差」四個級別，被評「差」者需重新學習或類似的培訓課程。

2、根據可是內容的不同，設計筆試、現場實操等考核方式，由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過後方為培訓完成，並將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需進行補考，二次考核不過者予以降薪、降職、解雇處理。

3、培訓完成後填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作為加薪、提公升的考核標準。