一、vip卡優先認籌目的
消化專案前期登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。
了解客戶的**區域、需求等資訊，根據需求情況制定最終**；
集中排號認籌吸引市場關注，引發市場火爆氛圍，給客戶造成緊迫感，促進銷售
二、認購時間：
認購時間：10。18——11.17（初步確定11月18日解籌）
三．認籌前工作準備
本活動通過客戶在銷售部排隊認購的形式舉行，預防有些人員炒號。
1）活動形式：
1．按照排隊先後順序進行預約排號，早到客戶先領排號卡。
2．收取客戶預約金
3．發放貴賓vip卡
4．領取專案手提袋、資料乙份
2）活動前準備
對銷售人員進行事前專業培訓，統一對外銷售說辭；
銷售物料的準備（海報、摺頁、戶型單頁、手提袋等）
確定一期的付款方式、相關收費標準（如物業費、配套費等）；
vip卡、《御龍灣專案一期認籌流程》、《御龍灣專案一期認籌協議》、收款收據等相關物料準備充分；
pos機、財務人員到位，銀行人員配合收款，2位開收據，2位收款，1位核對順序
10月8日前，銷售人員統一的銷售說辭，並進行演練
10月10日起銷售人員通知意向客戶預約登記細則；
10月17日，銷售員進行模擬訓練；
3）活動注意事項
1．提前到銷售部排隊的客戶要準備充足的飲料、食品。如熱豆漿、早餐包
2．不允許銷售員替客戶交納預約金。
3．所開收據應註明客戶所交的金額，預約登記的順序。
4．銷售員提前熟悉預約登記書，並模擬演練。
5.活動所有物料需要提前準備好，排號卡設計精美。
6.現場秩序維持，現金的安全，現場突發事件的控制
7.客戶不允許更名。
4）優惠方式：
付款方式優惠：一次性付款98折
按揭99折
認籌客戶成功選房者解籌當天享受額外98折優惠；
認籌活動流程
1）8：00，預約排號開始，由主持人喊號，一次喊5位客戶
2）工作人員引導排號的客戶分批次進入售樓部，銷售員給客戶解釋預約登記書並簽訂預約登記書。
3）銷售助理將客戶引至財務區交款。
4）客戶進入財務區先繳錢，6個財務人員中2個人負責收款；2個人負責開收據；1個人負責驗順序號、審預約登記書，1個人負責發vip卡、蓋章並恭喜。
5）財務區門口要有乙個疏導人員，根據財務區內的客戶情況來安排客戶按照一定的順序交款。
6）另安排兩名置業顧問負責接待當天的新客戶，並給客戶講解沙盤。
7）若客戶當天不認籌，所持有的排號卡作廢。
場地氣氛布置
（1）銷售中心外場氣氛布置
彩虹門1個
內容：預祝御龍灣專案一期公開認籌活動圓滿成功
氫氣球6個
內容：（多數人嚮往少數人擁有等）
客戶邀約
時間內容
10月10日～10月17日
銷售人員邀約意向客戶到銷售現場參觀沙盤，講解環境，介紹戶型，解答客戶疑問，並確定客戶意向情況，同時告之預約登記細則；
10月17日——18日
講評認籌流程
人員具體工作安排
總指揮：
總協調：
活動總負責：
工作小組
工作內容
備註 時間
工作專案
責任人總控10月15日
召開人員分工會
10月16日、17日
全體人員進行模擬訓練2次
確保活動順利進行，氣氛熱烈
10月18日
活動現場布置審核
活動總體排程
突發事件處理前期
御龍灣專案概況
聯絡人 陳亮 136180 專案位置 位於旺隆湖北側，易縣城西10公里處 規劃占地 147畝 97847.8 容積率 0.36 停車位 150 總戶數 210 精英會所 1000 戶型面積 80 380 東南側臨著名的清西陵風景區，歷史悠久，人文氣息濃厚。龍湖臨近清西陵景區，總面積20平方公里，水面...
御龍灣施工方案
佳弘 御龍灣小區 基坑降水工程施工方案 一 編制依據 1 江蘇省紡織工業設計研究院 地質勘探報告 2 建築地基基礎工程施工驗收規範 3 基坑開挖圖 二 工程概況 佳弘 御龍灣小區工程由南通佳城置業 新建，工程位於如皋市海陽南路東側，惠政路北側 本小區主體工程採用管井降水方案，坡道等連通口部位及其他需...
江中塔吊方案御龍灣
塔吊裝拆施工方案 工程名稱 佳弘 御龍灣小區工程 施工單位 江蘇江中集團 編制人 陶友根 審核人 蘇燕 編制日期 2011年4月29日 塔吊安裝和拆卸施工方案 一.工程概況 佳弘御龍灣小區工程專案由南通佳城置業 投資開發，位於如皋市海陽南路東側 惠政路北側。本工程共分為三期，主要包含20棟公寓樓。現...