龍騰灣專案
一期認購總體營銷執行方案
2023年12月
一、認購目的
1、在專案正式開盤前確定意向購房客戶，並鎖定忠誠度較高的客戶，防止已登記客戶的流失；
2、在正式發售前取得良好的預定業績,利用認購客戶的口碑傳播為正式開盤簽約奠定基礎；
3、通過前幾期形象廣告，興化民眾對龍騰灣專案有一定認知，先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動,製造市場危機感。
二、認購條件
證件齊全(缺：工程施工許可證、銷售許可證)
購房合同（裝飾、裝修交付標準、交付時間等）
購房認購書的製作
智慧型化的確認
物業公司（物業合同、業主臨時公約等）
面積測繪（預售合同面積）
確定辦理按揭銀行及簽定公積金協議
答客問內容
物價審批
三、認購時間
2023年12月28日（暫定）
四、認購地點
售樓處現場
五、認購**
首批認購：一期1、2、3、5號樓共288套**，保留88套，拿出200套。然後根據客戶選房情況再做銷控。具體銷控方法待選房情況再定。
一期共推出住宅**288套。
一號樓資料（共64套）：
二號樓資料（共66套）：
三號樓資料（共80套）：
五號樓資料（共78套）：
六、認購優惠政策
說明：認購當天，認購成功客戶在30天以內交納總房額的百分比，並在規定時間內到售樓現場交清剩餘房款。有以下幾種繳款方式：
1、交納誠意金（總房額的5%的房款），則為其保留房號
2、交納首付款（總房額的30%的房款），則為其保留房號並享受總房價2個點的優惠
3、交納一次性款項（總房額的100%的房款），則為其保留房號並享受總房價4個點的優惠
注：以上優惠不予累積
七、內部認購流程
1）客戶篩選
通過前期的**宣傳專案已經積累了一部分意向客戶，這部分客戶對專案的**不甚了解，基於種種原因，這些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選，再次進行專案介紹，確保真正有誠意的客戶在正式預定當日來售樓處繳付誠意金。
2）執行流程
12/20-22 通知（**）客戶
告知已登記客戶12/28號要正式認購，28號之前可以來售樓處參觀、諮詢
準備事項：戶型圖、海報、**通知
12/23-27 集團內部及關係客戶的先期領號
告知內部客戶來售樓處認購，並可在28號之前來售樓處參觀、諮詢
準備事項：戶型圖、海報
12/23-27 售樓處接待客戶、諮詢相關問題
對來訪客戶進行正常接待，告知28日內部認購訊息
準備事項：接待處的現場布置包括展板、效果圖、認購告知等銷售道具的準備
12/28-31正式認購和選房
客戶在售樓處外集中排隊，依次進入售樓處現場選房，並繳付誠意金
準備事項：價目表公開、面積表公開、認購協議、誠意金收據的製作、財務人員的安排、若當日下雨，準備戶外雨棚、保安力量加強，控制進場簽約人數，保證現場次序和足夠的人氣度
八、開盤當日活動組織
（一） 活動流程
採用排隊選房的形式：客戶在售樓處外排隊領取號牌，按照號牌順序分批次進入售樓處選房。
通知當日來售樓處現場正式預定的客戶於8：00在售樓處外候場。（如客戶排隊太早，可提供早餐）。
8:30分認購正式開始
銷控人員叫號客戶進場選購，每批5組客戶。（10分鐘一批）整個接待時間嚴格控制。
銷售員將已有明確意向的客戶引領到誠意金收款處，客戶繳款。
專人負責已預定房號的確認並及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
客戶憑認購書到禮品處領取紀念品（檯曆）。
如已領取籌號的客戶在當場次未正式下誠意金的客戶，作自動放棄。
（二）各區域工作細化
1、售樓處大廳
注意事項
● 前台播報**資訊，調節場內氣氛；
2、財務室內
一號財務室二號財務室
注意事項
● 保安維持財務室門口秩序
（二）人員及分工
九、現場包裝
（一）售樓處內部包裝
售樓處認購當天簡單裝飾，體現當場火熱氣氛，所需費用約2000元。
（二） 售樓處外部包裝
如圖：充氣拱門1座，紅地毯
（三） 工地現場包裝
充氣拱門：內容為「龍騰灣全城接受內部認購！貴賓**：0253—83245555」
空飄：售樓處外懸掛「龍騰灣全城接受內部認購！貴賓**：0253—83245555」
十、**宣傳
（一）前期宣傳
● dm**
《今日興化》12月26日（星期三）：硬廣，主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購即將隆重舉行」
《時代商情》12月27日（星期四）：硬廣，主題方向為「12月28日，隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購隆重舉行」
《泰州城色》12月28日（星期五）：硬廣，主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購隆重舉行」
● 簡訊
12月22日（星期六）：主題方向為「12月28日，隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購隆重舉行」
12月25日（星期二）：主題方向為「12月28日，隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購隆重舉行」
12月27日（星期四）：主題方向為「12月28日，隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購隆重舉行」
● 電視台（8天滾動字幕）
12月20日（星期四）：主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購即將隆重舉行」
● **通知
由銷售人員通知登記意向客戶，於12月28日參加內部認購。
● 興化資訊
12月25日（星期二）：主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購即將隆重舉行」
12月27日（星期四）：主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購即將隆重舉行」
12月28日（星期五）：主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購即將隆重舉行」
（二）認購後宣
● dm**
2023年1月3日（星期四）：硬廣，主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購成功舉行！現場火爆」
● 電視廣告
12月28日（星期五）：主題方向為「隱於灣騰於世，龍騰灣專案內部認購成功舉行！現場火爆」
● 龍騰灣專案定點宣傳
2023年1月1日——1月3日：主題方向為增加宣傳力度，增加客戶來訪量
地點：金三角大市場、時代超市廣場、佰富華附近
十一、物料準備
順馳泊林專案VIP卡內部認購方案
一 vip卡內部認購方案的意義p1 二 內部認購時間安排 前提條件及流程p1 1 時間p1 2 內部認購前提條件p1 3 流程p1 三 選房流程p5 1 工作流程p5 2 選房準備前提條件p5 3 選房前看房前提條件p5 4 看房工作流程p6 附 附件1 順馳.泊林 vip卡設計p7 附件2 順馳....
關於龍騰合作社仔豬培育基地專案
立項請示 雲龍縣功果橋鎮人民 近幾年來，我縣豬肉生產取得了長足的發展，在畜牧業基礎農業生產中佔據著主導的地位。隨著人民經濟收入水平的提高 消費結構的變化以及肉類市場的極大豐富，人們對肉食有了更多的選擇。低脂肪 低膽固醇的優質瘦肉型豬肉深受歡迎，優質安全豬肉市場日趨走俏。目前全縣生豬生產正朝著優化品種...
房地產住宅專案5月份內部認購方案
拓海君臨專案 5月份首批內部認購營銷活動方案 一 營銷目的 北京君臨專案進場一再推遲，營銷工作遲遲未動。為達成5月既定營業收入目標，擬採用內部認購的方式，將原有意向客戶 vip卡客戶和內部關係客戶實現部分轉化。三 活動物件 1 工程進場前 公司內部關係客群 2 工程進場後 已 曾辦卡vip客戶，公司...