銷售部劉曉剛十一月工作總結
回顧上乙個月的工作，收穫還是很多的，首先我對工業地產有了一定的了解。第一次接觸工地地產專案策劃和銷售，對它的營銷方式和專案推廣是乙個模糊的概念，初步的認識讓我明確了它的性質和方向。
一、工作進展情況回顧
任何工作都離不開人的主體元素。於是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發區巨集觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、巢湖市**總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭情況，明確總體目標和專案的定位，摸索有效的營銷推廣方案。
2023年11月的主要工作
1、完成廣告推廣策劃工作
2、積極配合專案拓展和回訪客戶。
3、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定創新型營銷策略。
4、完成推介會下鄉的策劃活動。
5、更加熟悉工業地產行業，加深了解。
二、基本工作情況和做法
(一)不怕困難，建立把專案策劃好的信心。
經過上個月我認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習工業地產巨集觀環境和的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場資訊的收集和鑑別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略。
(二)分析市場找到專案定位的目標客戶群
我們會力求按照不同的特徵來進行市場分析，市場分析有好處的，可以獲得消費者高度的忠誠度，可以保護適當利潤，容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、等等。
雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。
工業地產作為客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創新和**選擇更具針對性。
所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把中投工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典範。
(四)提公升自身專業素養和工作技能，提高工作效率
在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提公升。一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家裡手;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。
（五）目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)、資訊網路還不夠健全，資訊量和資訊**渠道還不夠多。我們應該在網路上進行大量的推廣和宣傳，因為如今是高科技現代化時代，網路資訊量很重要，要做到讓客戶足不出戶，在網路上就可以了解我們的資訊和內容。
(2)、與工投工業園區，橫向縱向的比較，在**上沒有優勢，**相對偏高，尤其是銷售**。所以我們要讓客戶知道我們為什麼****較高，那是因為我們的配套服務佔優勢，360度無死角全景監控系統和財務結算系統可以提供給客戶使用，**格，好服務，優勢明顯，因為我們是乙個高科技，科技化的工業園區。
（六）、工作中的體會與思考
優化組織結構，暢通內部資訊溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障資訊溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。加快工業園的軟硬體環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度。
基於中投工業城要打造成知名的工業地產專案，提高工業城的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建築檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略。
12月份工作計畫
1、做好客戶跟進，與意向型客戶的回訪。
2、創新思路，構想新穎的銷售方法。
3、繼續跟進**銷售。
4、完成一系列的日常工作，和臨時安排的工作。
5、繼續加深，加強，對工業地產，對本專案的知識了解，做到更加專業。
中投龍信銷售部
劉曉剛2023年11月30日
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