「聯通杯」
第三屆市場營銷策劃大賽策劃
書管理學院團總支·
·院社團聯合會市場營銷協會·
二〇一一年四月
目錄一、活動目的及意義
二、活動主題
三、活動組委會
四、活動贊助方
五、活動物件
六、活動安排
七、其他說明
八、附錄
「聯通杯」
第三屆市場營銷策劃大賽策劃書
市場營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論。鑑於其獨特而又包羅永珍的學科特點，一直以來，除了經商人事及商科學生外，眾人文科學，社會科學的學生都對其深感興趣！
1、活動目的及意義：
1、通過本次營銷大賽，使學生具有市場營銷觀念和意識，指導市場營銷實踐。通過從最初的**方案的制定、小組內成員的分工到商品的**，使學生掌握市場競爭、目標市場、產品策劃、**策劃以及渠道策劃的基本程式和方法，提高學生動手操作能力，培養學生的團隊合作精神。
2、以市場營銷策劃比賽活動為載體，弘揚「拓展學生素質，培養創新能力，幫助學生成才」的主旨，營造校園濃厚的學術科技氛圍，鼓勵和培養學生的實踐創造能力。
3、大賽將通過實戰營銷來鍛鍊大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業、就業提供有力支援。
4、現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的**時間，鍛鍊自己的能力，提高自身綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為大學生搭建專案和人才匯集的平台，特舉辦此次實戰營銷大賽。
二、活動主題：釋放營銷才能，展現策劃天賦
六、活動安排：
（1）4月1日7：30—4月11日14：00在校主幹道設展台，接受報名工作。
（2）4月11日由中國聯通的專業銷售人員對參賽選手展開業務培訓及專業老師的指導。
（3）4月12日—4月16日進行實戰銷售初賽。
（4）4月15日由專業指導老師對參賽團隊進行營銷策劃書的理論培訓。
（5）4月17日為實戰銷售的復活日。
（6）4月18日公布進入實戰銷售複賽名單。
（7）4月18日—4月22日進行實戰銷售複賽。
（8）4月23日—4月24日為實戰銷售複賽的衝刺階段。
（9）4月26日進行本次比賽的總決賽。
4、活動流程：
第一階段：前期宣傳及報名
由管理學院團總支和院市場營銷協會的工作人員在主幹道設展台，接受報名工作。（4月1日7：30——4月11日14：00）
參賽隊伍由團長填寫報名表，登記成員資訊。每支隊伍由4名隊員組成，報名時團隊所有成員需要附上學生證影印件。專業組的團隊由參賽團隊中至少有乙個成員是市場營銷專業的4名學生組成，非專業組的團隊由參賽團隊中的所有成員全不是市場營銷專業的4名學生組成。
報名表請於2023年4月11日14:00前交給管理學院團總支或院社團聯市場營銷協會相關負責人手中。
第二階段：實戰銷售初賽
（1）4月11日19：00—21：00，由專業銷售人員對進入複賽的團隊展開專業銷售技巧培訓及專業老師的營銷指導。（暫定鴻博樓j1教室）
由於實戰銷售是乙個學生很少接觸的環節，為了使參賽的團隊在這個環節能夠真正的鍛鍊自己和學到實用的知識，本次大賽特邀請具有長期實戰銷售經驗的專業銷售人員對參賽團隊展開專業銷售技巧培訓。
（2）4月12日—4月16日進行實戰銷售的初賽。
對所有參加比賽的團隊進行第一輪的淘汰賽，在所限定的時間內對贊助商提供的商品進行銷售，達到規定的資格線（3張聯通卡）才能進入複賽一，在這一階段的銷售不分組別，同時對於進入複賽的名額不做限制。未達到3張但達到2張的團隊可以進入17日一天的復活賽，在復活賽之後包括之前初賽的2張總銷量至少達到6張的團隊可以直接進入複賽二。其中4月15日由專業指導老師對參賽團隊進行營銷策劃書的理論培訓。
（3）4月17日為復活賽一天，進入復活賽的團隊在這一天的總銷量（包括之前的2張）至少達到6張就可以直接進入複賽二。
第三階段：實戰銷售複賽
（4）4月18日—4月20日為複賽一，在這期間要求所有團隊必須總銷量(包括初賽的銷量)至少達到5張，並且上交關於銷售聯通商品的營銷策劃書才有可能進入複賽二，對所有團隊，按銷量50%和營銷方案50%的評分標準進行打分，並按進入複賽一的團隊總數的一定比例篩選進入複賽二的團隊。
（5）4月21日由管理學院團總支和院市場營銷協會在校主幹道以宣傳板的形式公布進入複賽二的參賽隊伍的名單。
（4）4月21日—4月22日進行實戰銷售複賽二。對所有參加比賽的團隊進行第二輪的淘汰賽，在所限定的時間內對贊助商提供的商品進行銷售，此時所有團隊總銷量（包括初賽和複賽一）必須至少達到7張且進行策劃書的第一次答疑，兩者均符合要求才有機會進入決賽前的衝刺階段！這一銷售環節不劃分組別。
（5）4月23日由管理學院團總支和院市場營銷協會在校主幹道以宣傳板的形式公布進入實戰銷售衝刺階段團隊名單。
（6）4月23日—4月24日進行實戰銷售的衝刺階段。所有進入複賽二的團隊在這一階段自由銷售，銷量越高越好，並且修改最初的營銷方案，最後根據銷量50%和修改的營銷方案50%的綜合得分確定進入決賽的10支團隊。這一環節將劃分組別！
（7）4月25日由管理學院團總支和院市場營銷協會在校主幹道以宣傳板的形式公布進入決賽的團隊名單。
第四階段：決賽
（8）4月26日進入決賽的10支團隊在荷香苑五樓進行團隊ppt講解和策劃書第二次答疑，爭奪本次活動的最高殊榮！
5、活動評比要求：
（1）本次活動本著公平、公正、公開的原則全面進行。
（2）所有的參賽團隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。
（3）對於專業評委老師提出的問題能夠流利的回答，並具有一定的專業性。
（4）進行ppt演講展示過程中口齒清楚，思路清晰，普通話標準，給評委留下深刻印象。
（5）所有報名參賽團隊、參賽者均被視為同意並自願遵守本屆大賽比賽規程。除非另行規定，本比賽規程為參賽者和大賽主辦方就大賽的相關事宜達成的書面協議，受法律保護。
（6）在整個過程中，能讓大多數老師或同學接受此產品並表示贊同。
（7）所有營銷策劃書內容和主題必須都是關於銷售聯通商品的推廣方案。
6、獎項設定：
專業組：
一等獎 1名獎金1000元
二等獎 1名獎金 800 元
三等獎 1名獎金 500 元
優勝獎 2名
非專業組：
一等獎 1名獎金1000元
二等獎 1名獎金 800 元
三等獎 1名獎金 500 元
優勝獎 2名
7、獎項說明：
（1）本次大賽所有獲獎選手將獲得由中國聯通和湖北工業大學商貿學院聯合頒發的榮譽獎牌和證書。
（2）比賽中表現優異的個人將獲得在中國聯通實習的機會，特別突出者可直接參加「2011青春在沃」暑期見習計畫。
8、活動總結：
由管理學院團總支和院市場營銷協會對本次市場營銷策劃大賽的全過程進行乙個全面的檢查。找出其中的不足及缺陷，並想出相應的解決方案。對於本次活動的亮點加以分析小結，以便使今後的活動做的更好。
及時向校院領導匯報此次活動的結果，並通過宣傳板的形式展示此次活動的成果。在事後兩周內交出活動總結。
七、其他說明：
（1）宣傳：由管理學院和市場營銷協會出三塊關於市場營銷策劃大賽的展板，旨於全方面的向學院學生宣傳此次活動。於2023年4月1日起，活動宣傳板在主幹道旁進行展出。
為了加大活動的宣傳力度，擴大活動影響力，活動前期會在湖北工業大學商貿學院管理學院網頁發布活動內容，召開全院班長大會，通過廣播向全院學生進行比賽的宣傳，並有滑輪社在放學時間在校主幹道上流動宣傳，在主幹道上的樹木上進行掛標誌展示，同時以橫幅、海報、校園bbs等方式在全校發布該活動的資訊。
（2）策劃：負責本次營銷大賽的全面統籌，從前期宣傳工作至活動進行最後總結。
（3）治保：主要負責決賽會場的布置及維持會場秩序。
（4）記錄：負責從設點開始的點點滴滴到最後總決賽的全過程，並將其材料在校園bbs等上進行宣傳和推廣，讓此次活動有乙個全過程的記錄材料。
（5）大賽主辦方保留進一步補充本比賽規程的權利，大賽主辦方擁有本屆大賽活動的最終解釋權。
八、附錄
注：本次比賽時間和地點如有變動，會另行通知。
本次活動的最終解釋權歸管理學院團總支和院社團聯合會市場營銷協會
附錄1：
「聯通杯」
第三屆市場營銷策劃大賽報名表
注：**請在4月11日14時前交至管理學院團總支或院社團聯市場營銷協會相關工作人員
附錄2第三屆市場營銷策劃大賽登記表
附錄3「聯通杯」第三屆市場營銷策劃大賽
專業組評分標準（複賽）
總分100分（營銷方案50分+銷量50分）
一、營銷方案（50分）
1.文案結構，文字表述（0-5分）
要求：按要求排版，條理清晰，結構合理，重點突出，語言簡練，裝訂成冊。
2．主題選擇（0-5分）
要求：營銷主題必須是關於銷售聯通商品的營銷推廣方案
3.策劃書正文（0-40分）
策劃書應大體應包括但不限於以下幾個部分：
（1）團隊介紹（0-5分）
（2）產品分析（0-5分）
要求：描述商品的基本情況，以及準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求。
（3）市場分析（0-5分）
要求：詳細描述商店所屬產業背景、市場狀況、競爭環境等；在科學、嚴密、深入的市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發展趨勢和潛力等。要求提供的資料真實有效、分析方法科學合理。
9A杯」第三屆市場營銷策劃大賽策劃書
聯通杯 書管理學院團總支 院社團聯合會市場營銷協會 二 一一年四月 目錄一 活動目的及意義 二 活動主題 三 活動組委會 四 活動贊助方 五 活動物件 六 活動安排 七 其他說明 八 附錄 聯通杯 第三屆市場營銷策劃大賽策劃書 市場營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人 事 物進行研究的科學的認識...
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