滿堂紅紅木家具
營銷戰略策劃書
年級班級組長：曾
組員研究方向：
指導老師：
時間： 2023年6月1日
成績摘要
家具是人類生活所必須，是物質文明的一部分，所以家具的發展史也同人類社會發展的一樣，是不斷進步的。家具源於生活，服務於生活，它的發展與變化取決於生活方式的變化和家庭形態的變化，體現人們的文化，風俗習慣，民族傳統，而且與時俱進，具有鮮明的時代性。中國紅木家具之美，歷來為世人稱道。
它不僅為中國人名作喜愛，也備受國際友人青睞。因為它完全是名貴天然實木製成，視覺，觸覺優良，是綠色環保產品。精美的紅木家具不僅能滿足人們生活跟工作的需要，而且是一種藝術品，具鑑賞和收藏的價值。
居室內有幾件紅木家具可以說能使四壁生輝，既改善了居室環境，又顯示了主人品味。本方案對紅木家具市場**、消費者、競爭者進行了分析並得出了紅木家具的機會點和問題點，本方案主要為了提高滿堂紅的紅木家具知名度和銷量,並且在推廣的過程中使消費者更加了解紅木家具的優點，脫去紅木家具古板單一等老舊的印象，進而使使用紅木家具成為一種時尚。
關鍵詞： 滿堂紅紅木家具生活品質推廣活動
目錄一.策劃背景4
1.產品介紹4
2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力4
二．紅木家具市場分析5
1、紅木家具市場**5
2.紅木家具消費者分析6
3.紅木家具的競爭分析9
4.滿堂紅紅木家具的問題點和機會點10
三．滿堂紅紅木家具推廣策略11
1.滿堂紅紅木家具推廣目標11
2.滿堂紅紅木家具推廣時間安排11
3.滿堂紅紅木家具推廣總體設想12
四．**活動方案12
1.活動目的12
2.活動物件13
3.活動主題13
4.活動方式13
5.活動時間和地點13
6.前期準備13
7.活動內容14
8.活動注意事項16
9.後期延續17
五.滿堂紅紅木家具**運作設計18
1.**訴求18
2.傳播內容設計18
3.傳播**組合19
4．**發布計畫19
附：財務預算21
參考文獻22
滿堂紅紅木家具市場調查問卷23
一.策劃背景
1.產品介紹
所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木製成的家具，除此之外的木材製作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。
年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質堅硬沉重，經久耐用，能沉於水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發出一種帶有酸味的辛香，故名。
烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。烏木多見製作筷子、墨盒之類小件，少見製作家具。花梨木又稱香紅木，與酸枝木構成相近，其木質堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮於水中，形似木筋。
目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內含有細微沙礫等雜質，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。
市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶硬木只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。
2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力
(1)紅木家具是資源稀缺性行業，隨著原材料匱乏，原材料出產國家嚴格控制原木出口，紅木家具原材料**逐步飆公升，這也對規模不大的紅木家具企業提出了嚴重的挑戰，從某種程度來說，原材料**的不穩定性是影響紅木家具銷售的首要因素。
(2)作為以古典風格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、工藝特徵及其養生功效並不為普通大眾所認識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高，與此相應的消費群體也就越窄。現階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。
再經過原材料**的衝擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態。
(3)營銷宣傳乏力。消費者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費的能力低。
(4)營銷途徑單一。紅木家具的市場參與難度較高，主要消費者集中於各個領導的人際關係網中，單憑藉門店獲得的銷售額很低。
二．紅木家具市場分析
1、紅木家具市場**
中國傳統家具作為社會物質文化的乙個組成部分，體現著濃厚的民族思想觀念等。隨著國內生活水平日益提高，人們對傳統家具需求不斷增加，市場規模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木**的高昂則明確了其定位於高階消費群體的現狀。
近年來，國內經濟發展趨勢良好，特別是**為了防止經濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經濟調控的力度，並採取系列措施防止經濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經濟環境下，市場上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術欣賞性和實用性並重，傳統文化內涵濃郁，多年來保值增值的效應穩定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的新生企業層出不窮，使得紅木家具行業發展勢頭十分迅猛，這種飛速的發展可以說是既有利也有弊，有利的是行業競爭的加劇可以提公升產品質量水平，而弊端則是，對於乙個依賴全天然材料，技能培訓模式依然遵循千百年來師徒相傳的傳統行業來說，已經超出了其承受範圍。
綜合行業發展現狀來看，市場將出現兩極分化的走勢。激烈殘酷的競爭所帶來的資源緊缺將促使定位高階的企業加大設計和工藝製作上的投入，以質量提公升產品內在價值，定位高階精品收藏型別家具，保持利潤空間和行業優勢。而相對而言，定位中低端市場的企業將可能轉型開發其它相對**低廉的木材，在產品造型上將更為貼近實用，豐富市面上的紅木家具種類。
然而，目前消費者的審美眼光日益提高，消費行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗製濫造的企業生存空間將會逐步減小，最終會被市場淘汰，市場存在洗盤鞏固的需求，經過去粗存精的淘汰後，危機感將會使精品意識深入每家企業中，有利於行業整體健康發展。
紅木家具 紅木知識
其次，從紅酸枝木類的使用範圍上看，目前使用最多且最受歡迎的紅酸枝木材是交趾黃檀，其次為微凹黃檀 奧氏黃檀 巴里黃檀 排名不分先後 而賽州黃檀 絨毛黃檀和中美洲黃檀這三個樹種在國內鮮有使用。第三，從木材分布上看，東南亞的寮國 緬甸 柬埔寨和南美洲及墨西哥等地是紅酸枝木材的主要產地，除交趾黃檀 奧氏黃檀...
鴻源坊紅木家具活動策劃方案
至 江淮汽車4s店 江淮汽車4s店 試駕活動方案 一 公關慶典活動基本情況 1 活動主題 宣城江淮汽車4s店夏日汽車開心試駕活動 萬里冰 江 備至關 淮 2 活動時間 2012年8月 3 活動地點 梅溪駕校東溪橋駕校 4 活動主要活動內容 活動現場製作刨冰夏日贈飲 汽車試駕 5 活動主要參與物件 在...
銷售紅木家具須配保證檔案
2月1日起，紅木 新國標 紅木家具通用技術條件 以下簡稱 條件 將正式實施，根據規定，未配備紅木家具產品保證檔案 使用說明書 產品質量明示卡 產品合格證的紅木家具，將被停止銷售。去年8月1日正式出台的 條件 將於今年2月1日開始強制性執行。條件 指出，從2月1日起，所有在售的紅木家具都必須符合新標準...