關於兩會的銷售口徑

泓基城品2023年兩會報告銷售應對口徑

1、關鍵句：調控政策再加碼可能性很低。

兩會表述：我們堅定不移地加強房地產市場調控，確保調控政策落到實處、見到實效。投機、投資性需求得到明顯抑制，多數城市房價環比下降，調控效果正在顯現。

對於今年的房地產巨集觀調控政策，住房和城鄉建設部部長姜偉新3月8日接受中國**記者採訪時表示，「樓市調控不會再出新招，但也絕對不會放鬆。」

銷售口徑：樓市調控一線城市效果明顯，發展商該降價的也降得差不多了。住建部部長已表明今年樓市調控不會出新招。

所以您再觀望下去，市場預期不會比現在差，去年年底**已觸底，再降可能性極低，您要買就趁現在。

2、關鍵句：大城市房價才是**打壓的關鍵，中山**下行壓力不大。

兩會表述：住建部部長姜偉新3月7日表示：按照現在的房價分析，特別是7、8個大城市的房價，如果繼續**下去，將來泡沫很難處理。所以現在相關部門下定決心，讓房價降下來。

銷售口徑：住建部表示**決心要讓7、8個大城市的樓價降下來，中山作為二線城市，**一直以來都是珠三角的**窪地，**下行的空間不大，去年已經降到底了。今年2月份以來，量價齊公升，市場已經開始回暖，您再不買可能又要再等3、4年才有這樣的**下行機會。

3、關鍵句：兩會後**大力滿足剛性買家購房需求，樓市將逐步回暖；

要讓貸款利率優惠回到2023年的7折優惠水平，是不可能的。

兩會表述：

1）***：今年要完善居民購買首套自住普通商品住房貸款優惠政策，支援居民的合理購房需求。

2）央行：今年將繼續落實差別化住房信貸政策，加大對保障性安居工程和普通商品住房建設的支援力度，滿足首次購房家庭的貸款需求，對第一套自住性購房給予政策性貸款優惠。

3）四大銀行：共同提出，將切實滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款要求，合理權衡定價，在基準利率的基礎上根據風險原則合理定價首套房貸款利率。此外，還將提高住房貸款審批效率。

銷售口徑：兩會後房貸額度對首次置業者放寬，近日北京、上海、廣州等地個人購房貸款優惠利率幅度擴大至8.5折，目前中山農行已明確表示首套房貸款利率可打9折優惠，中行、建行也陸續實行利率優惠。

如果您還要持幣觀望，就會錯過這個機會。

您要知道，要讓這種優惠利率回到2023年的7折優惠水平，是不可能的，銀行也沒有這個意願。因為在當前的利率環境下，銀行這樣做是虧損的，沒有人願意做虧本生意。（幫客戶計算相比基準利率上浮5%購房，9折利率每個月會幫他省多少錢，供完房子會省多少錢。

）4、關鍵句：油價都破「8」了，您還選擇遠離城區的住宅嗎？

銷售口徑：沒錯，遠洋城是便宜，但是目前推的產品已經去到長江北路了，是火炬開發區和東區的交界處了，買個蘋果都要開車出城區買；越秀是便宜，但是已經接近環城，相對石岐區來說，都是鄉下地方了。再說，油價只漲不跌，目前都8塊多了，過段時間說不定破「10」了，交通成本、時間成本都浪費不起啊！