四、評價借鑑
優勢：1.針對義馬市場實際情況，目標客戶設定改善型需求，主力戶型為120—140㎡三房，抓住了主流客戶需求。
2.位於城市規劃發展方向，周邊大環境好，道路暢通，專案規模目前在義馬最大，具有一定的規模優勢與號召力。
3.注重品質：西班牙風格外立面，高綠化率，小型水景。
主體結構採用框架剪力牆，牆體採用加氣混凝土砌塊填築，外牆採用40厚擠塑聚苯板，外窗採用5+12+5斷橋彩鋁中空玻璃，地板及屋面採用50厚擠塑板。
4.營銷操作引入洛陽**團隊，引領義馬潮流。售樓中心、門前廣場、景觀示範區、宣傳物料及人員培訓等均屬義馬一流水平。
問題：1.體驗營銷的硬體打造不到位，樣板房、景觀區等對營銷支援仍不足，現場看房通道條件差。
2.產品設計無新意，均為常規戶型。戶型面積總體偏大，缺少兩室**。尤其是5、8號樓175㎡、185㎡大面積戶型設計不合理，僅有三室兩廳，浪費面積，導致滯銷。
3.城市小、人口少，市場容量有限，前期積累客戶消化殆盡，後期拓展新客源的壓力較大。
2023年6月15日
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