第一部分集團發展
tcl集團在過去近20年的時間裡迅速發展成為中國最大的電子集團之一，並正在通過進入資訊產業，保持住快速發展的勢頭，並實現從傳統的家電製造和銷售廠商向網際網路領域的主流廠商的轉變。對tcl集團的發展可以分成三個不同的階段，這三個階段裡tcl集團的成功原因是不同的。tcl集團目前所處的階段是從2023年開始的，這裡先回憶以下tcl集團2023年前的發展，也即第
一、二階段，然後重點討論它97年以後的經營管理。
一、早期發展
從2023年創辦企業，到2023年銷售額58億元、產值67億元的全國著名大型企業集團，tcl集團2023年以前的發展大體分為兩個階段：
（一）81——89年，原始積累階段，主要進行了「軟」和「硬」兩個方面的原始積累，並且「在行動上超前」，業務表現是tcl**機形成了規模。
tcl集團公司自2023年由惠陽地區機械局電子科分離成立「惠陽地區電子工業公司」基礎上起步，從做進口電子產品**積累了一些資金，然後通過和外商辦合資企業逐步發展起來。在此發展過程中，tcl成功創辦了中國最早的十三家中外合資企業之一的「ttk家庭電器****」，85年成立「tcl通訊裝置****」，初創了tcl品牌，使tcl成為乙個地方知名的企業。
在這一創業過程中，tcl進行了企業賴以生存和發展的「硬」和「軟」兩方面原始積累：一是在資本和生產手段上的「硬積累」；二是在人才和管理方法上的「軟積累」。
ttk之所以能曾經輝煌，關鍵在於經營者自覺和不自覺地按照市場的需求來生產的，其產品完全是依據消費者和市場的需求來生產的，是靠開拓市場來經營的。tcl**機從85年到89年，由來料加工逐步經營拓展成為打自己品牌，成為中國**機「大王」，從中領悟到了規模經營的利益所在。
tcl集團就是這樣靠兩項企業的自身積累和地方**的扶持，在市場經濟的大潮中摸爬滾打、歷經艱辛而積累到了89年產值1.5億元的規模。
（二）90——96年，高速發展階段，由於tcl在「觀念上的超前」，提前而又不自覺地在「兩個根本性轉變」上先走了一步，並成功地運用了資本經營的手段，結果是tcl王牌彩電形成規模，96年達到全國第4名。
這是tcl真正達到規模經營、自覺按照市場經濟規律運作、實現高速發展的階段。2023年電子通訊工業總公司重組，從1990到2023年的七年中，tcl的工業總產值增長41倍，平均年遞增70%。
90年，tcl提出了「市場是企業的生命，營銷是企業的先導」的觀點，這在當時是很有爭議的。tcl認為，儘管企業的生命力表現在技術、生產、人才、管理、質量等多個方面，但是根據公司當時的情況和產品的特點，影響tcl最大的是市場，公司的增長必須要靠市場拓展來帶動。tcl認為，市場營銷對於電子產品企業來說，最重要的是樹立自己的品牌和建立自己的營銷網路。
為此，tcl將品牌從**機拓展到家電和電工產品領域，增加了tcl品牌的內涵；從樹立企業形象、引入「企業形象識別」觀念入手，制定了ci手冊，在家電產品上推廣，從被動的以銷定產和以產定銷中解脫出來，主動去認識、培育和推動市場；結合市場區域網路的逐步推廣營造，建立起了自己的營銷網路。從91年在上海建第1個分公司到96年底的全國53家銷售機構的網路，這一網路對推動tcl品牌，推動tcl經營的高速增長，形成規模生產，起了巨大作用。
tcl銷售網路是一筆巨大的財富。因為tcl有自己的強大網路，所以日本健伍和香港金山找tcl**起產品，並且金山的家庭影院系統使用tcl品牌。96年底，tcl決定兼併陸氏彩電專案並獲得成功，也與tcl的銷售網路有重要關係。
正是因為tcl有這一營銷網路，所以才敢於說tcl擁有中國市場，可以與外資爭市場份額。也正是因此，tcl王牌彩電從93年投產到96年產銷量已經全國第4。
在做好產品經營的同時，tcl注意將產品經營和資本經營兩者結合起來「統籌考慮」，使產品和資產的經營相互促進，讓企業的有限資產通過各種合資、合作、聯營、兼併、股份制控股等各種形式加快企業經營的擴張。因此，93年中開始的巨集觀調控使很多企業發展受阻。但是，tcl通過**機專案上市、彩電專案利用外資，使企業無論使規模還是效益都一直保持高速增長，在激烈市場競爭中脫穎而出。
96年中兼併陸氏專案，更是tcl利用產品知名度和銷售網路這些無形籌碼而贏得有形資產經營壯大的典型例子。
97年以前發展過程中的重要事件詳見附錄一。
二、創業新階段
基於2023年底三個tcl專業集團撤消合併為統一的tcl集團的新基礎，2023年初，李東生總裁提出整個tcl集團開始進入「二次創業」階段。考慮第乙個階段用了九年時間，第二個階段用了七年，第三個集團的基礎比前兩個基礎要好，所以該階段的時間規劃得稍短，定為六年。但是這個階段的目標要比前兩個高許多，經過幾次調整，tcl集團確定了這一階段的目標為建立世界級中國企業。
隨著500強峰會在上海召開，tcl集團的目標進一步明確，就是進入世界500強，聯絡世界2023年500強的情況，具體確定為銷售額1500億元。
97年制訂的集團發展目標和戰略
2023年初，李東生總裁在合併後的集團員工大會上做工作報告，提出了tcl集團新的發展思路。其中關於tcl集團發展的目標和方向是：
1、 以電子通訊產品系列化、多元化、國際化的綜合性大型集團公司發展戰略作為公司"九五"規劃的總目標；
2、 到2023年銷售總額達到150億元，利稅總額15億元，資產存量發展到40億元；
3、 產品結構向消費、投資、基礎件三大類系列綜合發展；
4、 經營結構向技、工、貿、金融、物業等配套發展；
5、 發展方式以合資、兼併、控股、股份化等多種靈活的方式滾動發展壯大，以最快、最有效的形式和手段積累資金、壯大資產存量，滾動連帶資本。
6、 到本世紀末進入中國電子"五強"，世界電子「五百強」行列。
在過去的3年裡，tcl集團繼續保持很高的增長速度。2023年，tcl集團銷售額為150億元，利稅14億元，出口額2.4億美元，分別比上年增長53%、70%和28%。
這是tcl集團內部的數字，在中國電子百強的排名上，tcl集團2023年銷售額為132億元。
除了上述數字，tcl集團在電子行業乃至全國企業中的地位主要表現在：
1、 國家520戶重點支援企業之一（最早的300戶之一）；
2、 銷售額和利潤額均排名中國電子百強第3名；
3、 廣東省83戶重點企業中綜合實力排名第1名；
4、 彩電行業市場份額前三名、**機年產銷量第一名、pc市場前五名、建築電氣類電工產品前兩名。
tcl集團已經提前實現了進入中國電子五強的目標，但是是否進入世界電子五百強不明確。後來，集團更加明確的提出來，要進世界500強，而不僅是電子行業，並確定目標是銷售額1500億元。
三、工作思路
為了實現新階段發展的目標，2023年李東生總裁在報告中也提到了達到上述目標的途徑，即具體的工作思路。
1、經營觀念的昇華和經營機制的調整
首先，實施品牌戰略，強化市場拓展。tcl品牌已經有較高的知名度和一定的美譽度。隨著集團的重組，集團公司將統一品牌推廣及企業形象策劃，以形成更好的整體效果和規模效應。
集團公司對tcl品牌將統籌管理，統一企業的ci設計，對新聞報導和產品廣告將統一規範、協調策劃，以更好地樹立tcl的企業形象，有效地使用tcl的名牌資源，加快通訊及家電產品系列化的形成，並帶動的電工產品、節能電器、資訊產品等相關業務的發展。
其次，著手開拓國際市場，實施國際化經營戰略。進一步擴充tcl電子(香港)****，組織建立國際銷售網路，在適當時機將考慮在海外設自己的生產基地。向海外市場拓展，參與國際經濟競爭是tcl的戰略目標。
要充分發揮自身的優勢，通過海外市場的銷售，使企業形成更大的經營規模。
以市場為導向，時刻把握市場需求的脈搏，這是tcl生存和發展的基本點。根據市場競爭的需要和企業發展的目標，必須適當調整企業的管理結構和經營機制。這方面主要是市場營銷網路管理結構和經營機制的改組和改造（在第四部分介紹），也包括其他部門、單位的改造。
尤其是三個專業集團合併後，機構規模的增大使得更部門之間的協調尤其重要，為此，必須一方面提倡規範化管理，另一方面建立高效的管理結構。
2、深化企業內部體制改革
為了建立一套自我激勵、自我發展、自我約束的企業經營機制，tcl從2023年下半年開始逐步對下屬子公司進行改造試點，主要包括三方面：
（1） 部分企業進行經營者和員工參股改造的試點；
（2） 集團內部實行資產優化重組，撤併掉一些效益不佳的企業；
（3） 主導大型企業的國內和海外上市。
通過一系列改制要達到五個目的：
（1） 通過資產經營手段，加快企業的發展速度，擴大經營規模；
（2） 將集團公司的非主導企業用控股形式進行適度分離，以集精力、人力、財力來發展主導企業；
（3） 理順產權關係，使所有權與經營權適度分離；
（4） 建立起符合社會化大生產和市場經濟要求的企業法人制度、有限責任制度和科學的內部管理制度，使下屬企業真正成為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的市場經濟主體；
（5） 通過責任和權力、風險和利益的結合，進一步激發經營者和全體員工的積極性。從而在企業內部注入一種新的活力，形成一種新的機制以進一步加快企業發展，以先人一步，來獲取其中的風險利益。
3、 文化建設和人才隊伍培養
tcl的企業文化應建立以中國優秀的傳統思想文化為基礎，同時吸收西方現代科學管理的觀念來規範、組織、執行企業，建立起適應市場競爭的企業制度，也就是在企業要培育起一種既有競爭性，又強調員工對企業責任感、歸屬感、團隊精神的企業文化。這正是tcl反覆強調的「合金」文化。
在人才培養上繼續實施「內外並舉」的戰略，舉辦各種形式的培訓班。做好人才的引進工作，下大功夫、花大力氣引進一批高素質、高品德的人才。企業管理從根本上說就是要尋求調動人的積極性和創造性的最佳途徑，來更好地發揮公司整體資源的運作。
4、技術進步及產品系列延伸
tcl集團早期的發展主要是靠市場驅動，新階段的發展要靠市場拓展和技術進步兩個輪子驅動，這也是電子行業的客觀需要。為開發外觀更美、效能更好、成本更低的產品，要進一步做好四方面工作。
（1） 及時了解相關產品的國內外最新的技術發展動態，盡量採用一切新技術，在產品的效能、成本、外觀、功能等方面多下功夫，將技術含量體現在產品的上面，讓使用者看得見摸得著。並隨時跟進世界電子發展的步伐，不斷開發新產品，新品種。
（2） 在消費類產品方面把握住電子產品內在的技術關聯和延伸性，先從vcd、錄影機、家庭影院等視聽產品著手，然後在此基礎上逐步拓展到家電產品系列化。這就要求以市場作為產品結構發展的導向，認真研究市場，結合市場需求及成熟程度，逐一推出系列產品。
TCL集團調研報告
一 第一部分集團發展1 一 早期發展1 二 創業新階段3 三 工作思路4 四 回顧評價6 第二部分組織結構10 一 高層管理10 二 管理體制10 三 當前結構12 四 結構調整13 第三部分產權改革14 一 國有優勢14 二 授權經營16 三 子公司改制17 四 主導企業上市18 第四部分業務領域...
TCL集團調研報告 含目錄
一 第一部分集團發展1 一 早期發展1 二 創業新階段3 三 工作思路4 四 回顧評價6 第二部分組織結構10 一 高層管理10 二 管理體制10 三 當前結構12 四 結構調整13 第三部分產權改革14 一 國有優勢14 二 授權經營16 三 子公司改制17 四 主導企業上市18 第四部分業務領域...
TCL集團企業管理調研報告
第一部分集團發展 tcl集團在過去近20年的時間裡迅速發展成為中國最大的電子集團之一，並正在通過進入資訊產業，保持住快速發展的勢頭，並實現從傳統的家電製造和銷售廠商向網際網路領域的主流廠商的轉變。對tcl集團的發展可以分成三個不同的階段，這三個階段裡tcl集團的成功原因是不同的。tcl集團目前所處的...