2023年11月15日星期六，我們進行了銷售行業的第一次實戰——**銷售。在此之前就小有接觸過，知道這個電銷的不容易，而這次確實在真正的公司的去實習，心中還是難免有點激動。但是最終的結果確實不讓人滿意的，這也是意料之中的事情。
因為畢竟是第一次做**銷售，受挫是再正常不過的事情了。但收穫的是從這次電銷中學到了很多，也感受到了該去怎麼樣做好乙份工作。
這次電銷的實戰場地是赫華資產****，是一家做理財借貸的公司，而這次的電銷內容就是向客戶推廣一種理財產品p2b,並邀約客戶到公司來詳細的諮詢。以前根本就不知道什麼事p2p和p2b，直到這次才了解到，p2b的英文全稱是person to business ,個人對（非金融機構）企業的貸款模式，投資人基於對p2b平台的信任，通過這個平台進行投資，獲取固定投資收益匯報。在進行電銷之前，公司就對我們進行過簡短的培訓，並為我們準備了話術，讓我們熟悉這個商業模式和我們的公司。
在總共5個小時的電銷過程中，我一共打了200多個**，其中能成功邀約到公司的為0個，潛在的客戶只有3個，其他的夥伴們最多的有12個。雖然是首次做電銷，卻已然感覺到他的不易。電銷中最關鍵的是我們的話術，怎麼組織好自己的語言，是能不能拉到客戶的關鍵問題。
雖然公司裡為我們準備了話術，但是當一通**打過去，我還沒有說道一半別人就把**結束通話了，或者有的就是把**放在一邊，讓你自己在那自己說自己的，就是不理你。所以這個話術是相當的關鍵，但自己還是不會組織自己的語言，這就是經歷少了，沒有總結出經驗來，有時候確實是能讓客戶不掛**了，但卻又不知道怎麼轉回到我們的主題上來了。或許是這些工作做得太少了，自己沒有經驗，聽公司裡的同事說，他們打也是一樣的100個**中能成功的只有1-2個。
雖然知道這樣的結果，但還是堅持打完了，並不斷的改變自己話術，組織自己的語言。
在這次的電銷中，自己認識到自己的不足，雖然自己不是很喜歡這樣的銷售方式。但也從中學到了很多。如何對乙個產品組織好話術，在**中一定要對客戶微笑，讓他覺得你是在微笑著和他交流，並時刻注意自己的言辭，一步一步的把客戶引到自己的主題上來。
還有就是保持乙份樂觀的心態去面對這樣的工作，不管**那頭別人怎麼樣說你，都不要開口，並始終微笑著聽著，直到對方結束通話**。像這樣的**銷售中有很多的客戶根本就是對你所說的產品不感興趣，所以還沒有等你開口。別人就已經結束通話**了。
而以前做過類似產品的會聽你說一會兒，直到把他說心動。所以成功率才會這樣的低。所以乙個成功的銷冠不但要有良好的心態，還要有堅持不懈的品質，並不斷的從失敗中摸索總結經驗。
一步步的向著成功邁進。雖然我自己覺得我不是很適合幹銷售這行業的工作，但還是希望能多接觸這樣的工作，讓自己不斷地成長，從不同的工作環境和壓力中不斷的總結經驗。
謝謝支點能給我們這樣好的乙個平台，感謝武老師對我們的指導！願武老師身體健康，工作順利，未來支點越走越遠！希望武老師以後能多給我們安排這樣的實訓的機會，雖然我們什麼都不懂，什麼也不會，但每次的實訓課程都是全身心的投入其中，哪怕結果很不令人滿意，但至少在這個過程中學到了很多，在以後做這樣的事情會慢慢的變得順利。
希望武老師您在後面的課程中多給我們講解一些應變處理的方法，怎麼樣靈活把握整個事情發展。
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