序號寧波大學kab創業教育
創業計畫書
團隊名稱閃靚正衣閣
作品名稱： 服裝出租專案可行性研究報告
負責人姓名李付輝
kab教育時間： 2011-2012學年第一學期
附件1：
kab創業計畫書申報表
目錄第一部分計畫摘要 4
第二部分產品介紹及行業現狀 5
一． 產品介紹 5
二． 行業現狀 5
第三部分市場分析 6
一、需求量分析 6
二、市場競爭分析 8
第四部分專案規模 8
第五部分管理團隊與組織模式 13
第六部分經營條件 14
第七部分財務規劃 15
一. 籌資 15
二. 一次性投入固定成本： 15
三. 資金使用計畫明細： 15
第八部分經濟效益 16
一．經營成果 16
二．資料分析 17
三．投資可行性分析 18
四、經濟評價 21
第九部分風險分析 21
一、外部風險 21
二、內部風險 22
三．其他風險 22
第十部分結論與建議 23
一．總結評價 23
二．建議： 23
第十一部分附件 23
「您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢，現在閃靚正衣閣將為那解決這一切。」
閃靚正衣閣是乙個提議中的公司，旨在通過連鎖店的形式為大學生顧客提供最優質的服裝租賃服務，為剛畢業或者正在尋找實習崗位的大學生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決後顧之憂。為準備一次新穎的晚會而為服裝而頭疼的學子出謀劃策。
我們的市場主要集中在寧波北高教園區，主要包括寧波大學、寧波大學科學技術學校、寧波工程學院東校區、寧波輕紡職業技術學院等院校。
根據前述市場分析，公司發展剛剛起步，還未形成完善的規模化產業，尚處於市場匯入期；公司位於**量密集的大學校園內，區位因素良好；管理團隊基本為在校學生，了解高校商業環境，佔據天時、地利、人和。根據上述情況，我公司的總體營銷戰略為：以優質高效的服務口碑，便捷的地理環境優勢，打造獨一無二的公司品牌，率先占領市場份額，賺取利潤。
對於生產這一塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我們的公司初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務。
在財務計畫這一塊，依據市場分析以及合理的推算,發現服裝租賃在校園內還是有著較強的盈利能力和不錯的市場前景,同時注重財務槓桿和經營槓桿的使用,再風險適度的情形下,追求利潤的最大化.
對於資金需求狀況，租賃行業的資金流轉並不是很強，主要是用於購進一些市場需求量大的服裝，根據我們的先期投資，我們會在利潤實現的基礎上慢慢擴大規模，積累資金。
租賃，是一種以一定費用借貸實物的經濟行為。最初的租賃物主要是土地、建築物等不動產。現代租賃業作為乙個新興的行業，它的興起與發展打破了傳統信貸和金融機構體系的束縛，有利於整個國民經濟的繁榮。
中國的租賃歷史悠久，起源可追溯到原始社會（約4000多年）。如今，國內很多行業的租賃市場極為火爆。中國的租賃滲透率僅達到萬分之三，可以說，中國租賃市場有較大的潛力，國內租賃業可涉及的領域大致可包括：
房產租賃、裝置或儀器租賃、汽車租賃、電池租賃、航空租賃、人才租賃、書籍音像租賃、服裝租賃、玩具租賃、戶外運動用品租賃等等，行業滲透相當廣泛。
其中，服裝租賃是一種以一定費用借貸服裝的經濟行為。在這種經濟行為中，出租人將自己所擁有的服裝交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時期內使用該服裝的權利，但服裝的所有權仍保留在出租人手中。承租人為其所獲得的服裝使用權需向出租人支付一定的費用(租金）。
服裝租賃形式多，內容豐富，婚紗、禮服、晚禮服、演出服、正裝、職業裝、孕婦裝等等。服裝租賃行業具有的投入少，風險低，收益好的特點，也使整個服裝租賃市場發展前景廣闊。
我們的業務主要定位於服裝租賃這一塊，包括各種服裝，包括晚禮服，演出服，西裝等等。
寧波北高教園區，主要包括寧波大學，寧波大學科學技術學院，寧波工程學院東校區，寧波輕紡職業技術學院等院校。在這個區域內的各所院校每個學期都要舉辦十幾場，乃至幾十場的，各種形式的的晚會、賽事。這些活動的主持人、表演人員在活動期間需要租用數量不等的禮服和演出服。
另外，學生在大學期間有很多場合需要正裝出席，但很多大學生由於考慮到穿的機會不多而並沒有為自己購置一套正裝。所以，在大學園區正裝租賃也有很大的市場。
據調查了解，寧波北高教園區從事服裝租賃的個體商鋪並不多，市場飽和度較低。而且，從現有的大學園區服裝租賃市場看，其存在很多不足：服裝款式有限，樣式陳舊，數量較少，保養不當，更新較慢，管理不善等等。
由此導致服裝**不足，款式難以滿足市場需求，經常在短時間內出現重疊現象。所以，我們團隊得出結論：在寧波北高教園區開展乙個經營管理得當的服裝租賃專案是非常有利可圖，且有發展前景的。
大學生涯中，我們常為比賽前藉不到正裝而煩惱；常常因為一套正裝**昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費了一大筆錢，結果卻不需要經常使用而後悔……面對以上的種種問題，我們對正裝市場進行了詳細的調查，在設計的問卷調查中，我們需要了解三個方面：消費者群體的特徵，正裝租賃的需求動機和消費者行為的多樣化需求。針對這三個方面，我們想了解四個方面的內容：
大學生擁有和需求正裝的狀況，大學生消費動機分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析，通過這四個方面，可以對大學生正裝租賃市場有更好的把握。
調查分析
（一）整體分析：
我們對調查問卷的分析從以下四個方面展開的：大學生擁有和需求正裝的狀況，大學生消費動機分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析。通過此次問卷調查，我們發現正裝租賃在我們學校的市場並不是很大，願意租賃的佔17.
3%%，願意購買的佔42.9%，願意向他人借的佔39.8%。
但是，有很多客觀因素會影響到大學生的消費行為，這個市場還存在著巨大的潛力等待我們來挖掘。
（二）分類描述：
a.大學生擁有和需求正裝的狀況
調查資料顯示，在被訪者中有22.4%的學生擁有一套或一套以上的正裝，男生中有20.7%擁有正裝，女生中有24%。
從大一到大四擁有正裝人數比例依次增加，只有9.8%大一學生擁有正裝，而擁有正裝的大四學生有53.7%。
本學年沒有用到正裝學生的比例是61.5%，但年級、家庭所屬地區、生活費等指標都與使用正裝次數顯著線性相關。在參與學校活動和兼職或求職面試的場合，使用正裝居多，這些說明：
隨著生活水平的不斷**，正裝市場將會不斷擴張。
b.學生消費動機的分析
根據調查顯示，大學生選擇正裝租賃的原因主要傾向於「使用次數不多」 「租用比較經濟實惠」。通過統計發現，我校學生的生活費主要在400-800元之間，其中400-600元佔39.5%。
而質量較好的正裝高達上千元，稍微差一點的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個月的生活費。在不會經常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。
另外，綠色消費觀，不用自己打理和品種多等對於大學生選擇正裝租賃的影響不大。
經過統計我們發現，大學生在選擇租賃正裝之所以會產生猶豫，主要是因為覺得租賃的正裝「不衛生」，「質量不好」和「不喜歡別人穿過的」。學生們普遍認為正裝租賃店的正裝經過很多陌生人穿過後，店員並不能做到及時的清洗消毒；然後在追求利潤最大化的過程中，學生認為租賃店並不會提供質量高的正裝供學生使用。其次是因為，他們認為自己在大學期間自己不需要使用正裝，另外，從長遠考慮，購買一套正裝更合適。
雖然，結果顯示大學生並不覺得租賃正裝沒面子，但是填寫資訊的主觀性原因，我們最後也會把這個作為乙個方面考慮進去。
調查結果表明，正裝租賃在我們學校的市場並不廣泛，佔17.3%，選擇向其他人借所佔的份額最大，達到39.8%，選擇自己購買的與之不相伯仲，達到42.
9%。但是，由於在大學裡在搞活動或其他的時候很難借到一套正裝或者多套的正裝，所以如果把這個因素考慮到其中，結果可能會有改觀。
c.你選擇正裝看重哪些方面
通過資料調查表明:在這個競爭激烈的社會中，當代大學生對表現自我還是非常重視的，在資料中，學生對正裝的款式較重視程度達到了56.3%，這是乙個表現自我的社會，所以消費者對正裝款式的要求也在一定程度上體現了他們對自我形象的看重，這也能更好的表現自己，突出自己，與此同時，對正裝租賃質量重視程度也僅僅次於對款式的重視程度，較重視的人數佔了51.
6%，款式重要，質量也不能忽視，這是大學生對正裝租賃的要求。在資料調查中，還可以發現，對正裝**較重視的人數佔了43.8%，所以在大學生經濟條件有限的情況下，學生對正裝租賃的**還是比較重視的。
舒適度也是我們考慮的範圍，從資料調查中，我們可以很清晰的發現，對此項的較重視程度達到了40.1%，一件衣服穿著舒服，那樣也會提高乙個人的辦事效率，在消費多樣化的今天，人都是越來越追求高品質的生活，所以，正裝的舒適度必須要納入正裝租賃的考慮範圍之中，那樣才會更有可能提高自己的知名度，從而提高在市場中的競爭力。最後的乙個方面是對正裝品牌重視程度的調查，調查發現，在校大學生對正裝的品牌重視程度是最低的，要求一般就好，這也在一定程度上反映了大學生消費還是比較理性的，而並不是一味的去追逐名牌。
服裝出租可行性創業計畫書
目錄第一部分計畫摘要 4 第二部分產品介紹及行業現狀 5 一 產品介紹 5 二 行業現狀 5 第三部分市場分析 6 一 需求量分析 6 二 市場競爭分析 8 第四部分專案規模 8 第五部分管理團隊與組織模式 13 第六部分經營條件 14 第七部分財務規劃 15 一.籌資 15 二.一次性投入固定成本...
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