網際網路公司為什麼會創業失敗

創業失敗不過是極為平常不過的事，多少的創業者泯沒在了大的創業浪潮中。俗話說，最好的年景裡有人賠錢，最壞的年景裡有人賺錢。創業為什麼會失敗呢？

投融界根據過去的一些網際網路企業案例，總結出創業失敗的幾個原因，你可以從他們的失敗中學習一些創業經驗。

1. 兼職創業

如果你決心創業，一定要全心全意。白手起家很困難，往往需要全力以赴才能成功。暫時兼職工作是可以接受的，但是還是會大大妨礙更好的表現和潛力的發揮。

我們經常聽人說，籌到資金之前他們會兼職工作。下面的圖表裡顯示兼職工作的創業者平均籌集到的資金，比全職工作的創業者少24倍。而且，兼職創業者難以保持足夠的活動頻度（比如產品更新，營銷）來推動使用者數量的增長，市場也往往通過這個來驗證產品是否足夠吸引人。

全職工作對於需要達到使用者數量的臨界質量才能體現網路效應的產品創業型公司來說尤其重要。

2. 單槍匹馬或者超過4個創始人

如果你已經決定全職投入創業，要面臨的第一大挑戰就是說服別人全職加入。如果你連乙個夥伴都說服不了，或者你覺得單槍匹馬也能幹好，那麼這是乙個強烈的訊號，表明公司不太可能會成功。然而，創業也不是人多好辦事，初創團隊的人數往往以2-3人為宜。

單獨立創始人比2-3人的創始團隊平均少籌集到50%的資金。乙個原因是在籌資期間，創始人要兼顧產品，商業和籌資，精力必然分散。

單獨創始人的平均使用者增長速度比2-3人的創始團隊低290%，而且有高出16%的可能性過早地進入擴張階段。

在比達到擴張階段的平均時間慢20%的創業公司中，超過42%只有單獨創始人。

3. 缺少技術聯合創始人

如果你創立一家科技公司但是創業團隊裡卻沒人懂技術，那麼不太可能會成功。除非你的公司在乙個銷售導向的行業裡，創始團隊裡懂技術的至少應該佔到1/3，最好能佔一半。當然，也不要太多，三個和尚沒水喝的道理我們都懂。

創始團隊裡沒有技術人員的第乙個問題是，你沒有全盤掌控產品的人。負責商業的創始人因為不懂**沒法掌控產品，員工和諮詢因為只是過來打工的也不能掌控產品。結果是，沒有技術聯合創始人的公司有2倍的機會過早地進入擴張階段。

他們的使用者增長速度也要低上3-5倍，而且需要比平均長7-8個月的時間來進入擴張階段。

4. 創始團隊組成和公司的型別不匹配

一旦組建了創業團隊，就應該抓住市場，創造符合團隊優勢的產品。

我們把網際網路創業公司按照發展市場和拓展使用者的方式分成三類，每種型別對時間，技能和資金的要求都不盡相同。

型別1 自主型

共同特徵: 自助式服務，自然獲取使用者, 面向使用者，產品為中心，快速執行，往往有能大大提公升效率的自動化流程

型別2 整合型

共同特徵：內部銷售代表推動客戶拓展，高確定性，產品為中心，早期盈利，面向中小型企業，更小的市場，通常從網際網路服務獲得創新啟發，改造為適合小型企業的服務

型別3 挑戰型

共同特徵：面向企業的銷售，對（大）客戶依賴程度高，複雜但是需求明確嚴格的市場，銷售過程具有可重複性

35%的偏重商業的創始團隊在產品適應市場之前選擇了「自主型「，但在產品適應市場之後只有12%的偏重商業的創始團隊選擇了」自主型「。這說明偏重商業型的創始團隊並不太適應」自主型「的創業公司。

5. 從不轉向或者頻繁轉向

當你找到了完美的創始團隊，並有了符合團隊優勢的產品和市場，下乙個大的挑戰將是在有決心讓夢想成真的同時，在實現目標的的路上保持靈活。創業公司需要對業務作出大的修改的可能性非常高。當現實世界的反饋表明有些東西不太對勁兒的時候，你必須調整適應。

然而，太過頻繁地業務轉向會讓你在原地轉圈。我們發現作出1-2次轉向的創始團隊比從不轉向或者轉向3次以上的團隊的使用者增長速度高出1倍，而且過早地進入擴張階段的可能性要低48%。

6. 不傾聽使用者的聲音

業務轉向（pivot）往往是在資訊不完整和極端不確定的條件下做出的決策。但是花時間和使用者溝通來獲得反饋可以大大提公升做出正確決策的概率。我們發現那些跟蹤使用者指標，傾聽使用者意見的公司使用者增長的速度是不這麼做公司的4倍。

7. 在市場驗證之前就盲目擴張

最後，我們發現最關鍵的錯誤之一是，創始人會急於求成，在市場驗證和使用者擴充套件流程優化成型之前，過早地進行擴張。如果他們籌集了很多資金而且又意志堅定的話，結果往往是慢慢死掉。如果這兩樣都沒有，那麼很可能很快就死掉了。

創業是件很辛苦的事情，維持好人、物、錢的關係，量體裁衣，看菜吃飯是創業者必須學會的，也是堅持到企業賺錢那天的最好保證。