筆者在塗料市場走訪過程中發現，塗料市場的不穩定因素正在上公升。以塗料為例，時間從一周到乙個月為週期，就會發現有不少塗料品牌和門店在更新，並且隨著時間的推移，會有越來越多的商家和門店進入到倒閉、開業、再倒閉的怪圈。但還有乙個群體卻始終如一，那就是那些建立起眾多廠家直營店的大品牌。
為什麼大品牌就如此根深蒂固屹立不倒?為什麼小品牌會更新換代的如此之快?針對這一現象筆者進行了深入調查。
究其原因，為什麼會出現如此境況?出現問題的經銷商們應該最有發言權。他們有的是由於開始**的品牌太小，各方面沒有保障，最終導致效益不好而倒閉。
或是因為廠家直營帶來的衝擊過大，失去了傳統市場而不得不選擇關門。抑或是由於受房產新政等大環境的影響銷量不好而退出。
可以說，目前的市場環境並不樂觀，從企業到經銷商都在面臨巨大的生存壓力，整個行業的形勢也越來越嚴峻，這也直接導致塗料行業從業者在不斷改變。
首先，上游的企業在競爭越來越激烈的背景下開始追求渠道建設所帶來的基本銷售保障，並利用一切手段「下沉」，即向下，向下，再向下，下到最底層的消費人群當中，這也要求經銷商要付出更多的成本，建立更多的門店。其次，壓縮從上到下的一切成本，控制支出來彌補利潤上的不足。但在做完所有的這一切之後，大多數企業還是感覺沒有完全走出困境。
是戰略錯了還是戰術不對呢?
但不難看出，如今越來越多的企業都明白乙個道理——經銷商靠不住。只有建立起自己的一線銷售網路才是未來生存的關鍵。而且有越來越多的企業在趨向於利用廠家直營模式來應對如今複雜多變的市場，而不是單靠傳統的招經銷商來建立銷售網路。
因此，很多企業也看到了自建直營網路的優勢。
一方面，縮短了新產品的上市時間，並從根本上保證了產品的品質。我們都知道，品質決定口碑，口碑好了才會建立起未來的市場。如果因為乙個經銷商在某一地區出現不誠信行為，那最終將導致整個地區的市場全部喪失，這對於企業來說是最不願看到的。
直營模式也正好在這方面保障了企業的根本利益。但所有的事情都有其兩面性，直營模式也有它自身的弱點。
另一方面，將本來屬於經銷商的那部分終端利潤全部收歸己有，剔除中間環節並省下需要支出的一系列費用。這對於陷入困境的企業來說無疑是一針強心劑，不僅可以進一步降低成本，也可以讓出更多利潤空間來應對競爭壓力。
首先，建立起如此巨大的銷售網路需要強大的資金作為基礎，並需要在門店的前期建設、人員的聘用以及後期的維護等方面投入大量資金。如果沒有規模優勢及資金基礎，不僅網路不能建立，還有可能影響到企業的正常運營。
其次，面對新的經營環境和社會大環境，企業在各方面的管理投入也在增加，需要有一支強大的並有著豐富經驗的運營中心來支援和運作。否則，有可能出現一招走錯、滿盤皆輸的局面。這也增加了企業管理方面的成本。
其實，企業是選擇傳統的招經銷商建立銷售網路，還是選擇直營模式將網路一次成型，都需要建立在企業的實際情況之上，每個模式都有利有弊，不能草率行事。市場永遠處在變化中，企業永遠在浪尖處前行。我們無法斷言，哪一種方式最適合經銷商的發展，只能把種種利弊呈現在眼前。
還是那句話：「適合自己的，才是最好的」。
如何選擇適合自己企業的諮詢公司
近期2013年全球諮詢行業排名出來了，與往年沒有什麼大的差別，還是國外諮詢公司佔據了前十名，中國企業對於諮詢行業排名，也沒有了太大的興趣，中國企業對待諮詢公司最初的看法是 世界排名靠前的就是好的 洋品牌就是好的 然後經過2001年 麥肯錫兵敗實達 後，不僅麥肯錫遭遇 滑鐵盧，洋諮詢也在中國市場遭遇了...
企業如何選擇適合自己的營銷軟體
用營銷軟體來輔助公司的網路營銷推廣，現在已經成為一種趨勢。但是很多企業在選擇營銷軟體時，陷入了困惑，甚至由於選擇了不當的營銷軟體，從此對這類工具謹謝不敏而失去了實現高效網路營銷的機會，企業該如何選擇適合自己的營銷軟體？這正是筆者接下來要和大家一起 的問題 1.自我把脈 這個自我把脈是指首先要了解企業...
如何選擇適合自己的點
奇遇實力表 神乎其技基本是不會接到奇遇 出神開始能接到奇遇，大部分奇遇得到打造臺與金絲粉寵物等 古譜機率較小 所向披靡開始能接到所有奇遇 古譜機率較大 選擇點的三大要素 第一 如果你實力很低，選擇點的時候最好選擇人少或沒人的點，雖然重新整理機率一般，但至少不用和別人搶.只要刷到那個點就是你的 在同乙...