房子的購買是一件很重要而且很謹慎的事情，消費者購買心理衝動更少一些。要做乙個好的文案，必須要從生活和家的情感角度去打動消費者。
一、把握整體條理。
無論樓書、dm海報以及報紙廣告，必須有乙個清晰的表述主線貫穿，它既要符合房產廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理順利。分為兩點：
1，從硬體到軟體。
精神是建立在物質的基礎上的，作為乙個樓盤專案，必須要從精神生活的角度去詮釋專案的硬體設施。首先從專案的硬體分析開始，通過硬體上公升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。
2，從大到小。
乙個樓盤，首先地理位置、交通條件、周邊配套情況，然後才是專案本身的內部配套，小區氛圍，建築結構，中庭園林，戶型、物業管理，現房的裝修材料。無論是人文關懷、精神享受、甚至是生活方式都應始終貫穿於其中的主要思想，從各個方面都體現出來。
二、闡述結構。
在整體條理清晰的條件下，對於具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣，如果乙個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進行闡述，而接下來再對概念進行具體的細化和融合；另外對於一些因果關係也應該清晰明了，比如南北通透的設計是通風採光的前提，就必須首先點明。
三、契合主題：
從設計特點中提取符合消費者並契合樓盤的幾個銷售賣點
乙個專案在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調查，同時根據建築設計中的一些特點提取出符合消費者並且契合樓盤的幾個銷售賣點，但是為了加強記憶點，一般的樓盤在廣告操作上都會從各個賣點中再提取出乙個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。作為主線在一些表達內容較少的廣告形式比如戶外、圍牆上就必須直接貫徹，而對於表現內容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底，但是並不是簡單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中於無形。
四、字眼使用：
在專案廣告中，這是乙個很容易被忽視的情況，在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象，如人稱的使用基本上有三種情況，一是第一人稱（我、我們），二是第二人稱（你、您），三是泛化的人稱（如人們等），這幾種人稱若在長篇的廣告中必須堅持某種使用方法，而如果在使用上沒有延續使用的話，會使整個廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂，而且對於「您」和「你」的使用，消費者對此的敏感會造成開發商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
五、文字表達：
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實的手法體現開發商的真誠，同時在表達上應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對專案的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解自己所要表達的意思。
六、主次分明：
在廣告上應該主次分明，對於需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，並且進行深度挖掘，而對於次要賣點、非專案本身、不是特別有吸引力的內容（比如周邊配套）就要惜墨如金，點到為止，這樣可以給消費者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。
七、避免平鋪直敘，應進一步地闡述功能、氛圍和生活化的概念
房產廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈的衝擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的乙個指標。
在房產廣告中，除能把賣點說清楚之外，更要注重賣點的表達方式，避免平鋪直敘，應引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告，並且標題盡量引起消費者興趣，另外對於樓盤中的乙個點，不但要明確地表述出其功能，更要上公升到一種氛圍和生活化的概念。比如對於配套中的學校不能直接表達學校的距離很近，而應該進一步闡述如「預約孩子的輝煌前程」等這樣的深化概念。
總結：房產廣告其實是一種更講究手法和創意的廣告藝術，而其中的文案也是很重要的乙個部分，要做乙個出彩的廣告就必須在過程中不斷地進行積累，同時善於學習和總結。
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