模擬考古探方整體創收方案
（一）年度投資分析
模擬考古探方經營中需要投資專案總結如下：
1、硬體投資
硬體投資分三大方面：
①挖掘工具：挖掘工具主要有平頭手鏟、鬃刷、捲尺、小鐵杴、塑料箱、寫字墊板、尼龍繩。由於室內探方與室外探方共計62個，所以平頭手鏟、鬃刷、捲尺、塑料箱、小鐵杴、寫字墊板這六種配套設施每種需62件；尼龍繩的需求根據探方的設定而定，需求量不是定數，至少需要180公尺（按每個探方只設定乙個基點和乙個橫、縱座標軸計）；挖掘工具是不易損壞物資，3—4年內基本不用更換，所以在最初一次性投入後，基本不用再投入。
挖掘工具在最初投入之後，可制定相關賠償條例，遊客在體驗的過程中若有損壞照價賠償即可。根據估價表，即挖掘工具一次性投入需要約人民幣8626.00元。
②仿製文物：仿製文物的數量要保證每個探方內每種文物至少有乙個，所以每種文物需要62個。經過長時間的運營和觀察，陶類文物極易破碎，破碎後的文物經粘接後也經不起多次挖掘，所以建議多採用金屬質地文物，部分採用瓷質地文物。
較典型的金屬文物有銅鏡、銅鼎、銅尊、錢幣等，瓷器則可採用青花瓷瓶、青瓷碗。仿製文物在最初投入之後，可制定相關賠償條例，遊客在體驗的過程中若有損壞照價賠償即可。根據估價表，即仿製文物一次性投入約需人民幣45260.
00元。
③消耗品：座標紙、標本袋和鞋套均為一次性消耗品，按年遊客體驗量7200人計（日平均體驗遊客量20人），即年消耗座標紙、標本袋和鞋套各為7200個。根據估價表，即消耗品年平均投入約需人民幣5760.
00元。
2、員工投資
模擬考古探方分室內和室外兩部分，所以室內和室外都要有專人負責，若要保證上班時間時刻都有工作人員在崗，則每個點至少需要2名員工，室內與室外合計需4名員工。員工所需做的工作不僅包括給遊客示範流程，帶領遊客體驗，還要為遊客講解考古發掘之後的室內整理、畫圖等工作。同時還需要有1-2名具備考古方面專業知識的工作人員，以便有興趣較濃的遊客諮詢和體驗時，能應答自如。
員工工資可根據本地市人均平均收入制定，按照大明宮國家遺址公園的員工工資水平而言，模擬考古探方員工工資可定在1800元/月-2000元/月。即年平均員工投資需人民幣86400.00元-96000.
00元。
總體投資專案如上所述，具體每項投入估價表表附在本檔案最後。根據估價表統計可知，最初永久投資（即挖掘工具和仿製文物合計）約為人民幣53886.00元，年平均投資（即消耗品和員工投資）約需人民幣90720.
00元-100320.00元。本文中估價表不完全代表實際**，投資根據具體情況變動較大，建議根據實施情況再行制定。
（二）年度收益分析
大明宮內遊客較多，各類遊客對於體驗的需求也不同，遊客體驗方式應根據他的具體需求制定不同方案供其選擇。收益會因體驗方案的不同而有所浮動。體驗方案也應零活多變，我們制定有以下幾種方案。
方案a（針對約12歲以下遊客）:12歲以下遊客基本上為幼兒園或小學生遊客，他們的興趣多半在「挖寶」遊戲上，興趣也停留在挖到「寶物」的興奮中，較專業的考古發掘知識對於他們來說很難理解，考古繪圖需要用到他們尚未接觸到的數學知識，因此無需太多深入講解。針對這類遊客，可以在室外專門設定文物較多、埋藏較深的探方，在教給他們淺顯易懂的考古發掘知識和挖掘工具使用方法之後，讓其自行在探方內玩耍。
方案a體驗價建議定為30元/小時。
方案b（針對12歲-17歲遊客）：12歲-17歲遊客較12歲以下兒童稍微成熟，他們的興趣就不止停留在「尋寶」遊戲中。他們常接觸到的考古探險類**和宣傳考古的電視節目使得他們對考古有強烈的好奇心，但大多數人並不知道真正的考古發掘是如何進行的，而他們剛接觸到的數學中的座標知識剛好可以應用到考古繪圖中。
針對這類遊客，可以為他們講解基本的考古發掘知識，解答他們對於考古的疑惑，並引導他們運用自身的知識完成考古繪圖。方案b體驗價建議定為50元/小時。
方案c（針對18歲及以上遊客）：18歲以上遊客不會完全跟隨工作人員的引導去參觀遊覽,他們一般目標清晰，有自己對考古的思考和看法。針對這類遊客可以設定專業性強的探方，如在探方內用不同顏色的土設定地層，之後根據從古至今的年代順序從下往上逐層埋藏對應年代文物。
在遊客體驗發掘的過程中，工作人員可在旁指導，與遊客站在同一水平上交流考古知識。發掘到文物之後對文物進行考古繪圖，可以詳盡講解考古繪圖的方法、注意事項，如果遊客的繪畫水平允許的話，可嘗試讓他對文物繪圖。繪圖結束之後針對發掘出的文物交流講解一番，如文物的造型、質地、紋飾、年代鑑定、真偽鑑別方法等。
讓遊客在輕鬆且平等的交流中，了解到他所需文物知識和考古知識。方案c體驗價建議定為80元/小時。
三種體驗方案可供遊客自行選擇。如果遊客無法確定，向工作人員諮詢，工作人員可以提供建議。
考古發掘結束時，由於文物是自己一番努力發掘才找到的，很多遊客很重視它的紀念意義，部分遊客會諮詢是否可以帶走自己挖走的東西，所以我們可以將所有種類文物明碼標價，如想帶走可以自行購買。
按日平均遊客體驗量20人計，則年平均遊客體驗量為7200人。據模擬考古探方投入運營以來統計發現，12歲以下遊客數量：12-17歲遊客數量：
18歲及以上遊客數量約為16:3:1,因此預估年平均收入約為人民幣255600.
00元，減去年平均投資（最初永久投資不包含在內）人民幣90720.00元-100320.00元，淨收益為人民幣155280.
00元-164880.00元。由此可見，最初永久投資（即挖掘工具和仿製文物合計）的人民幣53886.
00元在不到一年內即可收回。
（三）優劣勢分析
以上三種方案的針對是各個年齡階段遊客劃分，優勢是可根據遊客具體需求，向遊客推薦各個方案的內容及其適合的種類，可讓遊客自行選擇，具有人性化。但是據我觀察，來模擬考古探方體驗的遊客多為由爺爺奶奶攜帶或持有大明宮兒童優惠卡參觀的12歲及以下兒童，所以收費方案實施後，必定會使大量本欲體驗的遊客卻步，或者體驗的多為方案a、b，體驗方案c的遊客會很較體驗方案a、b的遊客少很多。
以上為模擬考古探方的投資經營方案，此方案予投資者以部分建議，旨在通過最優的投資和體驗方案，最大化開發模擬考古探方利用價值和體驗意義。希望本方案可以提供投資者最多的實際參考意義。
附：模擬考古探方投資估價表
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