1、對產品的功能特點的熟悉度
優秀的導購員必須要對產品的功能特點瞭如指掌，並能很好的總結和運用，這樣才能完整準確的將產品的屬性資訊傳遞給顧客，讓顧客知道產品好並好在**，這樣就可以影響顧客的決策了。
2、導購員推銷產品的能力
光了解產品的功能特點，沒有過硬的把握顧客的能力和導購技巧還是不能將顧客抓住的。具有很強的推銷產品的能力是乙個優秀導購員必須具備的條件，否則他（她）不適合做導購的工作。
3、導購員與周圍環境處理關係的能力
在商場做好導購工作，不僅要處理與顧客間的關係，還要處理好與周圍環境的其他櫃組的購導員的關係，商場主管的關係，這樣才會更有利於產品的銷售。
4、導購員的工作狀態性
導購員的工作狀態是導購員能力發揮的重要因素，如果導購員的狀態不好，工作就是沒積極性，沒有積極性是沒法工作的。影響導購員工作狀態主要家庭問題、個人問題和公司問題等等。如果發現導購員具有以上問題要及時疏導，如果疏導不力，應休息調整或更換。
三、終端形象的布置
終端形象的布置是企業廣告形象的體現，看終端形象主要注意以下幾個方面：
1、該做廣告畫面的地方是否做了廣告畫面；
2、颱卡、pop、企業榮譽銅牌、跳跳卡、產品貼等是否都貼在指定的地方；
具體終端形象布置檢查主要圍繞視覺、聽覺、觸覺三個方面進行，具體可參照下表：
體驗緯度/ 現場體現要點 /體現
視覺體驗/ 1、店面的基本形象 /店頭、形象臺、形象背景牆、人員服裝
2、生動化/系列化的產品陳列/ 產品陳列的展台、展架、出樣產品的花色標貼
3、體現企業實力的榮譽、證書、服務以及產品實力的技術工藝、功能特點的集中說明/ 形象展示區的吊旗、銅牌、牆面廣告、易拉寶、地貼
4、關鍵產品和新產品的特性現場演示 /現場演示區
5、企業專題片的演示/ 店內電視機或電腦
6、與賣場環境協調的燈光效果/ 牆面廣告區、產品展示區、形象臺、形象背景
7、實景體驗區/ 實景體驗區
8、產品核心技術的展示/ 主要原創獲獎技術
聽覺體驗 9、企業形象片的背景**和賣場的背景**/ 音像系統
10、導購員的人性化解說/ 導購人員的技巧性、通俗化、標準化
觸覺體驗/ 11、文化期刊、產品手冊，方便消費者觸控 /洽談區
12、舒適洽談區的設定/ 洽談區
四、**策略
**策略是終端競爭最有力的**，企業之間的競爭最終還是通過**競爭來實現。**是如何來檢查呢？
首先要看所有的產品是否有明碼標價。很多終端的產品是不標價的，這樣會讓顧客感覺到這個廠家經營不規範。
其次要看不同的定位產品的標價和既定的策略是否一致。廠家為打擊競爭對手，提公升市場份額，會推出很多**產品、**產品，這些產品從外觀上看與主推產品沒有什麼不同，但實際上卻是不同的，這時銷售商為了提高利潤空間，會以次補好，在銷售時會將該部分的產品標價和其他產品一樣，這樣既讓廠家的策略打了折扣，同時也損壞了顧客的利益。
最後還要將自己產品的標價和競爭對手作對比。對比的方法是將自己的產品按型號與競品作一一對比，根據自己的策略來檢查標價是否有過高或過低的現象。過高現象是比較多的，因為經銷商要提高利潤的空間，這樣會讓我們不能做到有力的打擊競爭對手，同時銷量也會達不到預期的效果。
若標價過低，又會降低組織的品牌力。
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