○新品的適銷性分析依據是歷史同類產品適銷分析（暢銷、常規、滯銷），用以確定是否進貨。
○同類產品的**商綜合分析，用以確定進誰家的貨。
○訂貨地點時間分析（根據訂購預置時間和日平均銷售量而確定的安全存量），以確定什麼時間進。
○匯入量分析（一次進貨量、進貨週期），以確定進多少。
新品管理的操作
商業管理資訊系統的核心功能是4要素的確定，即進什麼貨（what）、進誰家的貨（which）、什麼時間進（time）、進多少（how many）。它主要是通過單品管理和顧客管理來實現的。單品管理是通過對商品的進、銷、存分析而間接分析顧客的需求，顧客管理是直接分析顧客的需求而確定4要素。
單品管理具有新品管理和原品管理兩個環節。所謂新品是指商業企業未曾銷售過的商品，原品是指商業企業已經銷售過的商品。相對於已經積累了一定的歷史資料和經營經驗的原品管理，新品的管理更為重要。
1、新品管理的要點
○新品的適銷性分析歷史同類產品的適銷分析（暢銷、常規、滯銷），用以確定是否進貨。
○同類產品的**商綜合分析，用以確定進誰家的貨。
○訂貨地點時間分析（根據訂購預置時間和日平均銷售量而確定的安全存量），以確定什麼時間進。
○匯入量分析（一次進貨量、進貨週期），以確定進多少。
對於單品管理的適銷性分析、匯入量分析、訂貨點分析都應建立數學模型，確定相關引數；對於**商的選擇分析，應確定分析的原則、評價的方法。
2、新品管理的起點
對新開業的商場，一切商品都應視作新品。商業企業應對其主要商圈和次要商圈內的交通狀況、產業結構、人口密度、家庭構成、年齡分布、生活習慣、收入水平、消費水平以及流動人口數量等等作詳細調查，並根據統計分析，作出商場的期望商品（品種、數量、結構）構成表。經過一段時間的銷售，依據對商品的適銷性及匯入量的分析，商場就可以重新作出實際商品構成表。
對已經開業的商場，在應用商業管理資訊系統之後，也應將原有的商品視為新品，依據對歷史資料的分析，重新建立自己的實際商品構成表。
3、新品管理的組織
商場應建立以資訊中心為核心的管理制度，新品經營的決策屬於資訊中心。涉及的工作人員包括：
○新產品資訊員：專職人員（採購員為兼職人員）。工作職責有新產品資訊收集、統計、可行性分析。
○決策分析人員：總經理、資訊中心副主管、財務部副主管、業務部副主管、銷售部副主管等。工作職責有經驗分析、期望分析、abc類分析、適銷性分析、匯入量分析及決策，退貨、調價、削價及溢餘損耗處理。
○mis系統工作人員：系統維護、編碼管理、資料處理和分析。
4、工作流程：新品管理—新品的收集—可行性分析—集體決策—期望採購表—實際採購表。
5、操作程式
（1）新產品資訊員（包括一線的售貨員）向決策分析人員提交新品銷售可行性分析報告和新品調查表、建議**。
新品調查表
產品廠家功能**其它商場
銷售情況會員統計進貨數量
簽名：在此表中，新品資訊員分別列出所有收集到的新產品，其生產廠家、功能、**，以及其他商場詳細的銷售情況，通過會員調查做出的對新品的需求資訊統計，最後作出是否進貨、進貨數量的建議。
（2）決策分析人員審閱新品可行性報告後，作出決策。
方法之一是特爾斐技術法，即決策分析人員分別填寫建議**，包括產品、廠家、功能、**、進貨、數量等項；綜合所有決策分析人員的意見後，對決定進貨的新品填寫期望進貨表，內容同建議**。
方法之二是專家小組意合法，即決策分析人員集體討論填寫期望進貨表，表的內容仍與建議**一致。
（3）資訊工作人員將期望進貨表錄入系統，出具進貨單，交業務部組織進貨，進行試銷。
（4）mis系統工作人員對新品的試銷資料做分析，填寫統計**，並提交決策分析人員。
統計**
進貨否定進貨數量銷售反饋進貨否定進貨數量
簽名：（5）決策分析人員根據試銷統計分析作出對新品銷售的決策。
新品管理是商業企業商品管理的第一步環節，各個商場應根據自身的具體情況制訂相應的制度。抓好新品管理可以減少進貨的盲目性，降低庫存，提高企業經營效益。
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