2月份：萬事開頭難
成為員工後，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責１００家終端和４家醫藥公司．之前負責這個市場的人由於做得太差了，已經離職了．那麼等待著我的是什麼呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己當作產品了，呵呵）：
ｓ（優勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始，因此存在著無限的可能．
ｗ（劣勢）：無工作經驗，專業是藥學，無市場營銷知識．
ｏ（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；**跌到了谷底，說明它有機會**了，且區域位於公司總部，只要做得好就會有發展．
ｔ（威脅）：這個區域的市場供貨渠道亂，**不穩定，為終端工作帶來更大的困難．
成績：開始計算任務指標的第乙個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，並非我有多厲害．
3月份：幹一行愛一行
經過了乙個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的＂頑固分子＂依然雷打不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢．＂皇天不負有心人＂，終於在後來的一次拜訪中發現其中乙個＂頑固分子＂開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好訊息告訴我主管，當時我主管說了一句話：＂你會成功的，因為你已經把工作和情感連在了一起．＂
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進行上量工作．
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第乙個月就能拿到怎麼多獎金，對自己越來越有信心了．
開始要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標卻要１２００，要怎麼才能完成指標呢？
由於我們的產品在本地來說是該領域的ｎo．１，但好賣的產品通常都沒有什麼利潤可賺，加上我們沒有什麼**活動，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破，於是我有了以下的想法：１、我們的產品有兩個規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動購買的產品，於是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率；２、我們的產品是西藥，**便宜，能與其它中成藥聯合使用．於是我便做其它中成藥**員的工作，送點小禮品什麼的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥．
月銷售總結報表
xx公司門店管理手冊專用 201 夢潔專店年月總結報告 填報人填報時間 一 銷售及產品分析 1 銷售指標分析 單位 元 2 成交商品指標分析 3 商品效率 4 成交率指標分析 二 陳列及坪效分析 注 先將平面圖按貨品陳列規律分割槽為a b 計算每區 每個位置的坪效 在後面的分析中，統計出各類貨品的 ...
《總結》服裝銷售月總結
x月份已經過去，在這乙個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這乙個月的工作進行簡要的總結。我是今年x月x號來到勁霸 專賣店工作的，在進入貴店之前我有過 的銷售...
銷售人員月績效考核表
說明 1 被考核的員工填寫 自我評分 直接上級填寫 審核評分 對分數進行統計，並填寫 員工績效改進 發展計畫 2 崗位職責 可新增 臨時任務 的考核項 若臨時任務包括多項，可在 績效標準 中具體羅列。3 當職責或目標無法按考核標準完成或者大大超出考核標準時 請註明原因，寫入備註欄內。績效面談記錄表 ...