【重慶】華潤置地差異化營銷策略及營銷管理培訓（4月19日）
房地產培訓：華潤置地差異化營銷策略及營銷管理培訓
【課程背景
房地產培訓：華潤置地差異化營銷策略及營銷管理培訓；華潤如何在激烈的市場競爭環境中實施差異化營銷並取得有效的成果？華潤文化主題營銷的思路是什麼？
華潤主題概念包裝帶給營銷的價值？華潤品牌管理與營銷之間的關係？帶給其它房地產企業的啟示？
華潤完善的增值服務體系如何推動營銷體系向前發展？
華潤置地；中國房地產500強排名第8位；中國10家最具增長潛力房地產上市公司；高品質是華潤置地品牌價值的核心；品質給城市更多改變，意味著華潤置地將通過獨特的生意模式，持續關注和提公升產品與服務的品質，在設計、工程、成本、營銷、物業服務等重點方面不斷實踐「高品質」；華潤特色差異化營銷體系是如何支撐和運作並為其高速發展起到的重要作用。
【課程收益
學習了解華潤地產營銷管理體系及管控模式；
學習了解華潤地產差異化營銷的具體推進方法；
學習了解華潤地產如何進行概念包裝而有效實現產品高溢價；
學習了解華潤如何有效進行營銷的有效執行與管理寶貴經驗；
獲取標桿企業的制度、流程、作業指引及案例分析等寶貴參考資料；
【課程物件
1、房地產企業董事長、ceo、總經理、營銷總監等中高層領導
2、房地產企業營銷策劃經理、營銷主管、銷售經理及相關從業人員等
【專家導師
吳老師：中房商學院房地產培訓高階顧問；華潤地產營銷管理專家師，中南民族大學碩士；先後任職華潤置地（武漢）公司營銷主管、營銷經理、銷售總監等職務；參與多個專案整體營銷策劃、專案前期定位、產品建議、營銷策略制定和執行工作；獨立將華潤鳳凰城（總建面15萬方）、華潤**公園（總建面34萬方）成功操作成當地名盤、成為2009、2023年當地高階專案銷售業績三甲。
【培訓內容
第一部分：華潤差異化的營銷模式解讀
一、華潤如何進行概念包裝；
1、為什麼要做文化營銷
案例：華潤鳳凰城、**公園、武漢天地
2、現實市場中的營銷概念包裝現狀分析
3、華潤營銷概念包裝（設計文化概念）
案例：橡樹灣、鳳凰城、二十四城、外灘九里、蘇州平門府
4、華潤超定位賣場如何打造？
案例：北京橡樹灣、**公園、鳳凰城
5、營銷預埋件如何製造
案例：北京橡樹灣
二、華潤如何進行品牌營銷？
1、華潤品牌營銷與專案營銷之間的關係
華潤品牌營銷如何與專案營銷形成合力
2、華潤置地品牌營銷管理
華潤置地品牌營銷打造歷程
2品牌vi識別系統管理
品牌營銷管理之客戶關係管理
三、華潤如何進行產品營造；
1、華潤八大產品體系簡介
八大產品體系簡介
各體系特點及代表專案
各自產品定位與概念包裝的關係
2、華潤的增值服務體系
產品打造關鍵點
產品營造關鍵點
精裝修如何給客戶增值？
四、華潤置地專案發展情況介紹；
1、華潤置地近幾年銷售額及利潤率增長情況
2、華潤各地專案發展情況介紹
（武漢**公園、橡樹灣、北京橡樹灣、成都24城、深圳幸福裡）
3、華潤各專案產品溢價好的主要原因總結
五、華潤的生意模式；
1、華潤生意模式解讀
2、華潤文化營銷模式及流程解讀
第二部分：華潤專案營銷執行與控制
一、華潤開盤策略制定
1、開盤策略如何制定？
2、開盤的組織流程如何制定？
二、華潤**策略制定
1、均價策略制定方法
2、一房一價策略如何制定？
三、華潤專案渠道策略制定
1、各推廣渠道的作用說明
線上（報廣、廣播、電視、戶外）
線下（簡訊、夾報、派單、巡展、led、電梯框架、活動）
2、華潤推廣渠道如何選擇
3、各渠道如何進行有效的執行
四、華潤營銷節點控制
1、華潤專案啟動區域如何設定？
啟動區設定具備條件
啟動區設定的作用
2、華潤專案推盤節奏如何控制？
專案推盤如何進行產品組合
專案推盤量價關係如何處理
五、華潤專案推廣策略制定
1、華潤專案推廣思路如何制定
2、華潤專案推廣節奏如何控制
3、華潤如何根據客戶變化調整推廣思路
案例：**公園客群變化特點
第三部分：華潤的商業如何營造
1、華潤與其他商業公司的區別（萬達、凱德）
2、永珍城商業模式
3、五彩城商業模式
4、歡樂頌商業模式
【課程說明
[組織機構]：中房商學院中房博越
[時間地點]：2023年4月19-20日重慶（詳見報到通知）
[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費、午餐費）住宿代訂，費用自理。
中房商學院是中國房地產智業高階品牌。以「唯有實戰，方有實效」的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：
房地產培訓、房地產內訓、房地產管理諮詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產mba等。
此文章來自於中房商學院官網
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