暑期實踐
在大學時期的第乙個暑假，我感到非常的充實並且也知道這個暑假對我以後的工作生活的重要性。而暑期社會實踐是我接觸社會、了解社會的最好途徑與方式。我也希望通過自己的親身實踐，而不是閉門造車，去進一步的認識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。
2023年7月8日，經友人介紹，我來到了所在公司進行為期近乙個月的實習體驗。我被安排在銷售部門進行實習，。經過在這個部門裡的經歷，我明白了許多道理。
同時，掌握了很多在以後工作生活中能用到技巧。
剛到公司的幾天，心情很興奮而且帶著些許緊張，不停地看著周圍人怎樣辦公怎樣交際，希望將所有知識收進大腦裡以便在今後的工作裡能堅守錯誤甚至做到完美。但是，由於是新入公司，並且以前沒有類似的經歷，所以很快的碰上了三個難題，然而隨著工作的進行，我漸漸地掌握了其中的方法。
一是對工作的態度問題。首先，我更深地體會到」態度決定一切」這句話的含義.由於自己對銷售的輕視，總是主觀的認為銷售只不過是是售賣，只要我把他的詳盡說出來大家都會爭相購買。
但是，我煩了銷售的禁忌；太過誠實而不講技巧。所以，最終得到銷量低的結果.剛開始看到周圍的老員工們將自家產品誇大優點，迴避缺點，欺騙顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤.
然而隨著對銷售的日漸加深，我也漸漸的想通和明白了許多，能客觀性地看這個問題.第一，產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節，作為銷售人員，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發做好銷售工作.第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作.
有了積極的態度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當顧客經過我的櫃檯時我會主動提醒他到服務台領取贈品；當不太富裕的人群來選購時我會給他推薦質優價廉的醫療用品，同時結合機械功能介紹一些更好地使用方法。當老年人來選機械我則幫他選一款簡單實用的，並耐心地教他操作.
總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.
二是我意識到和諧的工作環境和人際關係是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裡競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力範圍.由於我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況並認真學習.
我知道，這時的同事雖然友好但是也是競爭者，唯有與人及時與人溝通，與人為善才能讓自己過得更好。每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃檯。堅持了幾天，我的努力得到
了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭者又是朋友，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。只要店裡業績上來，我們就能得到店裡帶來的更多好處。
三是我認識到自己性格上的一大缺點：易於自卑。剛到店裡的前幾天都是零銷量，看著周圍沒什麼文化的同事都精明能幹，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。
然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。
其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在於此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。
這份工作對於他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的**，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，機械演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。所以，我就對自身出現的問題進行了改進。
在休息的時間不停地走向各種醫療機械的店面以顧客身份親身體驗以便獲取經驗。晚上回到家，我便上網查詢本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。
而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天裡，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天裡，我不斷積累經驗，銷量穩步上公升，甚至超過其他品牌。
我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。
最後要學會和領導談話的技巧。很多人非常不習慣和領導談話，一聽和領導談話就緊張。和領導談話，有幾種情況：
討論工作，接受意見，要求利益。不論哪種情況，你要懂得，你要站在他的角度說話。要說他希望得到的答覆。
實習日記： 比如討論工作，他既然找你，就是要聽你的解決問題的方法，而不是聽你抱怨工作困難。結果抱怨工作，抱怨同事，對公司提出很多意見。
看似你很真誠。可是領導不這麼看。最好的表現就是誇獎和你一同合作的同事。
對你們的團隊合作表示滿意。 如果領導找你，委婉的提出了對你的意見。你也不要激動，不要情緒低落。
要冷靜的考慮，你也許真的做得過分了，你得罪了什麼人。你也可以坦率的徵求領
領導的意見，問領導，您覺得我怎麼做更好呢？如果領導給你提出了乙個具體的意見，你就要注意，這個一定是領導最在乎的。這樣的談話最需要談話技巧。
當然要求利益的前提是你一定是為公司做的貢獻你相信公司正是因為有很好的獎勵機制，才能更好的留住為公司做出貢獻的員工。
同時我也注意到了現在公司主管的需求，這些對我個人而言，會在以後的工作和生活中起著舉足輕重的作用。
第一，效率問題。在競爭激烈的今天，越來越多的公司沒有了更多的時間去搞培訓，從而更加的希望應聘的人具有經驗。所以，公司希望的是聘用一位可操作性強，高效，敬業踏實的員工而不是傾向於理論性強，低效的員工。
第二，公司規章制度問題。規章制度是乙個公司的本質保障，類似於乙個國家的法律制度，其重要意義不言而喻。所以，公司的底線不許雷池半步。
第三，對於公司的事物要三緘其口。對於公司或企業來說，其自身的有些秘密是不可以**在大眾面前的，所以就算知道公司的事情，也要守口如瓶，將公司的秘密止於你這裡。
第四，多學多看多做，少說少玩少懶。低調做人，厚積而薄發。
不傲不顯不粗不誤。
經過近乙個月的暑期實習，我真的感覺自己成長了很多很多。因為不是在家裡，要學會滿足。領導的乙個微笑，同事的些許關心，都會使人感到無比的溫暖。
要想得到別人的關心，首先要注意關心別人，給與別人溫暖。給與和收穫是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經過去了。
重要的是，在暑假的實踐中，我學到了以前不懂，而且在學校裡不會學到得知識，並且增強了自己的能力。這些對我以後的學習和工作是十分有幫助的。
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