對於服裝企業來說什麼才是專業的服裝買手呢

關於這個問題我們有必要簡單闡述一下有關「買手的資格條件」、「買手的責任」、「買手的核心業務」，從而對專業的服裝「買手」有乙個了解。

1．「買手」的資格條件

①積極的行動力。

當乙個市場的熱點話題或是某乙個人氣店鋪出現時，「買手」必須能夠做到立即聞風而動，到實際現場用自己的眼睛親自去確認。。

②專業商品知識

服裝屬於時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是「買手」所必須掌握的。

③資訊收集分析及**能力

專業的服裝「買手」需要收集消費者的動向、**商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的資訊並做有效的資料分析。

④計畫提案能力

事前收據必要的資料收集以及逐一分析，通過市場優勢地位以及對照其它品牌的差異化資料分析而充分制訂本公司商品計畫提案的能力，在激烈競爭的今天也需要「買手」作為技能而掌握。

⑤管理能力

「買手」通過設計師、陳列師、店長、導購、物流以及上游供貨商等的多方協助，推進工作的執行力度。也就是說，達成與周遍相關部門工作的協調才是重點，才可能達成最終的目標，因此團隊作戰的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。

2．「買手」的責任

①商品計畫的立案

年度、季度、月度的商品計畫制訂，包括中心商品的提案乃至中心商品內容的展開都需要由公司的「買手」來作為源點，需要明確化且具體化，甚至於「買手」必須要承擔起決定上游**商以及商品調配的具體工作責任。

②資料核算責任

「買手」最終的責任就是要確保公司的毛利率。近年，資料化營銷管理的模式正在興起，通過「商品迴轉率」「交叉比率」「平效」「消化率」等綜合資料來確定商品內容進而規避庫存的「買手」逐漸成為熱點。

③商品計畫執行

適時、適量地調節控制貨品，滿足顧客需求的賣場調整，避免季末庫存產生的銷售指導等等，從沒有商品到有了商品再到沒有商品的一系列過程都需要「買手」來承擔責任，通過商品計畫的執行效果來考核「買手」的真正水平。

3．「買手」的核心業務

①計畫提案業務

面對公司所追求的利潤目標，為確保利潤目標的實現，「買手」不僅需要制訂數量計畫、商品計畫、採購計畫、賣場展開計畫、上貨銷售計畫等，同時還需要明確這些計畫的執行細節。

②計畫推進業務

按照制訂並通過的提案計畫，與各關聯部門（**商、店長、導購等）協調關係，一起推進

計畫的順利執行，共同達成企業目標。

③業務有效控制

「買手」需要為確保終端店鋪的適正狀態（商品鮮度、週期控制、商品迴轉率等），隨時通過資料分析而調整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

④商品管理業務為確保最終利益，對庫存商品、貨品**商、賣場貨品結構乃至銷售，「買手」必須要進行嚴格控制管理，避免由於貨品結構的不合理帶來的惡性連鎖反應。

⑤資訊收集分析為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現達到顧客滿意度的效果，終端店鋪資訊、競爭對手資訊、流行趨向資訊、供貨上游資訊等收集、分析也已經成為「買手」的基本技能。