隨著中國經濟的快速發展，顧問諮詢業也方興未艾，諮詢顧問作為新興的職業受到了眾
多職業經理人的熱切追捧。許多經理人把進入諮詢顧問公司作為熱門選擇，麥肯錫、畢
馬威等公司成了他們心中的聖地，有關著名諮詢顧問的傳記成為了暢銷書。
本文關鍵字諮詢天地圈子
隨著中國經濟的快速發展，顧問諮詢業也方興未艾，諮詢顧問作為新興的職業
受到了眾多職業經理人的熱切追捧。許多經理人把進入諮詢顧問公司作為熱門選擇，麥
肯錫、畢馬威等公司成了他們心中的聖地，有關著名諮詢顧問的傳記成為了暢銷書。
作為乙個入行多年的諮詢顧問，我覺得要成為乙個優秀的諮詢顧問，需要具備以下
十大條件：
一、身體健康、熱愛諮詢事業。諮詢顧問業是乙個非常特殊的行業，由於工作需要
，諮詢顧問需要經常出差，同時，工作強度較高，經常需要加班和熬夜。可以這樣說，
選擇了諮詢行業，出差和熬夜就會經常伴隨著你。所以身體健康、熱愛諮詢事業是成為
乙個優秀顧問的基本條件。
二、良好的基本功。針對所從事的職業範圍，諮詢顧問要具備系統、全面的理論知
識，具有豐富的實戰經驗。比如：營銷顧問需要具備系統的營銷理論知識，在企業裡從
事銷售、市場策劃、營銷管理多年。而人力資源顧問需要具備系統的人力資源理論知識
，在企業中從事人力資源管理多年。
三、廣泛全面的知識面。諮詢顧問不但要精通本專業的理論，還要掌握系統、全面
的企業管理知識，比如企業管理、人力資源管理、市場營銷、生產管理、質量管理、財
務管理、體系建設等。只有諮詢顧問的企業管理知識足夠廣泛，全面，他才能從多個方
面、多個角度看問題，才能發現企業中各個部門的具體問題，也正因為這樣，他的解決
方案才可能比較全面，具有針對性。
四、良好的溝通能力。作為諮詢顧問，他需要跟企業中的各個層次的人員打交道，
上至老闆、總經理，下至操作工。這就需要他具備良好的溝通技巧和溝通經驗，不但可
以與老闆相談甚歡，也可以與工人打成一片。也只有這樣，他才可以取得客戶的認可，
得到客戶的接受。
五、較強的分析能力。諮詢顧問面對的客戶來自各行各業，服務的企業有大有小，
要處理的問題紛繁複雜，這就需要諮詢顧問具有清醒的頭腦和較強的分析能力。乙個優
秀的諮詢顧問在面對問題時，總是能夠透過現象看本質，抓住根本問題。也只有抓住根
本問題，才能提出針對性強的解決方案。
六、出色的表達能力。諮詢顧問需要表達的機會很多，既要一對一的訪談，又要一
對多的討論。面對的客戶也有不同的型別，有健談的，也有沉默寡言的，有熱情的，也
有冷淡的。這就需要諮詢顧問具有良好的表達技巧，善於針對不同的場合、不同的客戶
組織話題，與客戶充分的互動，在與客戶的互動中，表達觀點，解決分歧，達成一致。
七、優秀的寫作能力。作為諮詢顧問不但要寫專案建議書，還要寫諮詢方案，在諮
詢過程中，優秀的寫作能力是必不可少的，諮詢顧問的方案不但需要文筆流暢，還要邏
輯嚴密，排版美觀大方。
八、周密的計畫能力。乙個諮詢專案短則兩三月，長則跨年度。而乙個諮詢顧問不
但可能面對乙個客戶，甚至有可能面對三四個客戶，這就需要諮詢顧問妥善安排自己的
時間，制定周密的計畫，具備處理「並行任務」的能力。
九、不折不扣的執行力。乙個諮詢專案，從專案啟動到解決方案出台，從方案匯入
到專案結束，在這個專案過程中，諮詢顧問都要面對各方面的阻力，不但有思想觀念上
的，也有制度上的，這就需要諮詢顧問具備不折不扣的執行力。乙個優秀的諮詢顧問遇
到困難時，不是退縮，而是勇於面對困難，積極尋找方法解決問題，最終使諮詢方案進
行下去。
十、迅速的學習能力。現代商業社會中，各種思想、觀點不斷湧現，這就需要諮詢
顧問不斷吸收新的知識，學習新的理論。因此迅速的學習能力是優秀諮詢顧問的基本功
，那種憑藉三板斧打遍天下的情況已經一去不復返了。
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