城市安博會總結

參展目的：任何展位的參展目的都幾乎相同。1、擴大企業及品牌的知名度。2、找到合適的新客戶。我們所做的任何事情都應是圍繞這個目的的。

一、總體總結：此次參展，總體來講不如預期，所花的費用，沒有收穫對等的利益與效果。我們花了約11.

8萬。其中廣告2萬，展位費5.8萬，裝修費3萬，參展相關費用約1萬。

如果用來跑客戶，可以跑半個中國。

二、具體分別總結亮點與不足

不足：1、對此次展會準備不充分，此次展會沒有充分提煉表達主題，及主題與內容的協調配合。與眾多參展企業一樣，僅僅是在參展。

2、展會位置、設計與裝修：

a、位置：此次展位我們的位置並不是很好，與我們這樣大面積不相匹配，應該在更中間一些的位置，或入口處。不過就總體而言還算不錯，至少在主通道上。

且後面是公共安全協會的展。這與我們最後才選位，可選地方足相關。

b、展位設計不理想。尤其是主通道上沒有大型的公司logo與公司名，非常影響參觀者對公司的記憶，大型公司的logo卻在小通路上，基本上不會引起注意。從進口處的電梯下來，也無法看到公司logo。

公司展位整體，滿足了大氣、簡潔，但是缺少高貴與科技感。與上司公司的地位不相稱。上市公司的形象也沒有有效的得表突出與表現。

這與我們第一次展參經驗不足相關。

c、裝修相對粗糙，噴繪有色差。背膠質地較差，清晰度不夠。這是設計商的問題，已扣除後面同意增加的500費用。

d、內容不足。產品與文字說明缺乏層次感，沒有得到突出。產品說明不夠精練，可看性與易記性不足。

e、產品準備不足，有部份產品展品沒有拿，部份展品拿重複。一體機還是在邊參展，邊安裝。這在全館，應該就我們一家。

f、產品陳列相對太少，應該再多一些，不要多太多。

g、部份產品演示效果（除照車牌外）不好，如寬動態，泛紅。一體機，聚焦抖動，除錯完靜止時也會間隔一會抖一下（從客戶的口中可以了解到，他們對保千里的一體機效果不滿意，從這一點看，保千里此次推出的一體機，不成功）。紅外調焦的產品清晰度很差。

h、普通產品應相對豐富一些。此次展號稱平安城市展，並沒有多少較大的工程商來看。與我們評估的差異很大。倒是深圳和廣州的比較多。

亮點：1、實際測試效果演示房。這個的確是其它展商沒有做的。

照車牌的演示效果非常好（不過我們打的近光燈，而不是遠光燈，有極少數頭腦冷靜的客戶說出這個問題），可以確定，記住拓邦的人，都會記住我們照車牌的攝像機。不過，如果我們這兩扇門如果開在走廊而不是自己的內部，影響會更大。如果設計中更多的讓客人動手除錯或參與，效果又會更好。

讓客戶參與進來，最能讓他們記住拓邦和拓邦的產品。這應是我們後續參展的方向。也是現在所說的體驗營銷與互動營銷吧。

但是寬動態的效果並不是很好。這與模擬效果有關，但更重要的我認為是攝像機的問題。

2、展位中通。除了牆面外，其它均可以看到我們展位全貌。這也是戴工堅持的結果。

非常有利於我們的客戶了解我們。這個問題可以更近一步發揮。我們不應該把前面和側面的牆一直延伸到地。

應該至少留2公尺高，不檔人的視線，讓人可以輕鬆的走進去。有一些四個標準展的小公司就是這麼做的。如果一定需要牆面放產品，也應該是與人面垂直（鷹視天下就是這麼做的，他們產品很多，卻並不影響人**與進出，很通透。

三、參展組織與人員表現：

1、展會組織：此次展會人員組織與此次展會基本相稱，但如果放在大展，是有欠力度的。此次展會人員分工與擔當相對明確，基本按布局在走，沒有出現特別不合理的地方。

但是細節按排後續應該強化，比如前台有時沒有人，負責各處**的人因各種原因離開後沒有及時補上，介紹公司還時候沒有按要求的節奏來，後來想想，每半天，或每天應該總結一回，以提公升第二天的效率。

2、工廠參觀。此次外地來的客人相當少，所以可以組織來廠參觀的人非常有限。這一點大不如預期。第一天包二輛車有多，第二天包一輛車都輕鬆，第三天參觀的人更少。

四、後續參展

通過此次經驗，我想後續組織參加大展，我們能策劃、組織得更好。不過，沒有**量的展，不是我們的目標。