商業計畫書
低能耗系列乾衣機製造
李哲email:
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一、專案摘要
1。目的
開發一種低能耗乾衣機技術。其各項效能大幅度超越現有乾衣機技術。利用這個技術製造的乾衣機(滾筒式和櫃式乾衣機)，具有低能耗和高價效比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業使用者，有極為廣闊的市場前景。
2。市場機會
現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高。在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有。歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是c級，a、b級幾乎虛設。
目前乾衣機沒有可用的技術儲備。除美加外，在發達國家乾衣機的普及率遠低於洗衣機。在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用乾衣機。
對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對乾衣機有很強的需求。但乾衣機能耗太高，安裝不易，烘乾效果不好，**不低，無法滿足消費者的需求，乙個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發。我們研製開發的低能耗系列乾衣機，基本上解決了乾衣機應用的上述問題。
(1)。乾衣機實現了在所有負荷下的低能耗，乾衣成本很低。(2)。
烘乾效果好，乾衣時間短。(3)。通過利用餘熱，間接的大大減少能源消耗。
(4)。通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，並滿足特殊乾衣要求。(5)。
多種型式(滾筒式和櫃式)的乾衣機可滿足不同的要求。低能耗系列乾衣機不僅在與現有乾衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高價效比足以替代自然晾曬。
3。成功關鍵
(1)。巨大的市場需求和很少的銷售量
僅國內市場，洗衣機現年產1500萬台，保有量1。9億台。乾衣機銷售量極少。
(2)。獨特的技術
低能耗乾衣機技術效能出色、實用，可滿足消費者的各種需求。現有乾衣機產品和技術正在達到效能的極限，與低能耗乾衣機產品的各項指標差距很大。
(3)。產品製造***
低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造。
(4)。可替代自然晾曬
乾衣機最大的競爭來自自然晾曬。低能耗乾衣機執行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優於自然晾曬，可取代自然晾曬。
(5)。專注於開發技術
乾衣機有市場，有製造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注於做擅長的和最重要的技術。
二、技術和產品
1。技術概述
現有乾衣機的工作原理和技術比較簡單。乾衣機工作時，外界的乾燥冷空氣被發熱器加熱成高溫乾燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘乾，乾燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出。
如此周而復始，直至衣物被烘乾。在此過程中大量的大氣不斷吸進烘乾器中加熱後以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以乾衣機能耗很難降低。
低能耗乾衣機技術是在現有乾衣機技術基礎上發展起來的乙個新型乾衣技術，其主要技術組成有：
(1)。新型加熱技術
1)。提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。
2)。降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷。
3)。提高烘乾室平均溫度，不僅加快烘乾速度，而且平均排氣溫度高，使排氣
和水蒸汽的餘熱更容易利用。
4)。熱效率在所有負荷下都保持基本不變。
(2)。水冷凝技術
使用冷卻水冷凝高溫排氣，乾衣機無需向外部排氣，冷凝效果好。
(3)。餘熱利用
通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。
(4)。特殊技術
通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗。
通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗乾衣機，在所有負荷下大大減少能耗，乾衣成本很低；乾衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘乾；乾衣機可不向外部排氣，安裝方便；乾衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉。
低能耗乾衣機技術各項效能大幅度超越現有乾衣機技術。由於上述優勢，低能耗乾衣機技術不僅將迅速占領現有市場，而且能夠使乾衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品。
根據調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作。
(注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談)
2。產品介紹
綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式乾衣機和低能耗櫃式乾衣機。
(1)。低能耗滾筒式乾衣機
在現有滾筒式乾衣機基礎上開發的新型滾筒式乾衣機，有下列幾種形式：
1)。低能耗直排滾筒式乾衣機
在所有負荷下熱效率高，乾衣時間短，空氣消耗少，結構簡單。
2)。低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機
不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、乾衣時間與低能耗直排滾筒式乾衣機熱效率相當。在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢。
3)。低能耗水冷凝滾筒式乾衣機
與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。
4)。餘熱利用低能耗水冷凝滾筒式乾衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，最後能耗和乾衣成本非常低，價效比很高。
5)。低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機
在洗衣/乾衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的使用者，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣。符合我國住房小的國情，有很大的市場。
6)。餘熱利用低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，價效比很高，將是乾衣機市場的主要產品。
(2)。低能耗櫃式乾衣機
低能耗櫃式乾衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘乾效果好、噪音低的優點，而且能耗、乾衣時間、體積、容量等與滾筒式乾衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，並滿足特殊乾衣要求(比如在我國非常實用的烘乾被子等)，是一種新型乾衣機。有下列幾種形式：
1)。低能耗直排櫃式乾衣機
在普通櫃式乾衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，效能與低能耗直排滾筒式乾衣機相似。
2)。低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機
為沒有向室外排氣條件的使用者開發的，不從室內吸氣。效能與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相似。
3)。低能耗水冷凝櫃式乾衣機
用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機相似。
4)。餘熱利用低能耗水冷凝櫃式乾衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，價效比很高。與餘熱利用極低能耗水冷凝滾筒式乾衣機一樣，將是乾衣機市場的主要產品。
上述櫃式系列乾衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗。
三。目標市場分析和競爭地位
1。 目標市場和需求：
(1)。 國內市場:
1)。 國內城市市場
在大中城市，乾衣機有著很大的市場潛力。我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬台，主要在城市。乾衣機年銷售很少。
乾衣機**比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一台洗衣機配一台乾衣機計算，乾衣機年銷售可達150億。加上1.9億台巨大的尚未配乾衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀。
現在消費者對乾衣機有很強的需求，主要原因是：
a。健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，乾衣機集安全、消毒、抗菌、膨鬆、快速、輕鬆為一體，自然晾曬無法與之相比。
b。部分地區光照不足(典型的如重慶)；在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證乾衣需求。使用乾衣機則能全天候快速乾衣。
c。工業化帶來嚴重的煙塵汙染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌。使用乾衣機無此問題，有利於減少各種疾病的傳播。
d。目前大多家庭乾衣都是放在陽台上曬乾，一般家庭僅有乙個不大的與客廳相連的南向陽台。使用陽台晾曬衣物極大地限制了陽台的功能。
使用乾衣機，可以「解放」陽台。對於高收入家庭來說，乙個漂亮的陽台，可以美化住宅，改善住環境；對於中低收入家庭來說。乙個實用的陽台可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。
所以使用乾衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著。
e。城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的「萬國旗」，在很大程度上破壞了市容。
按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建築物上晾曬衣物，都屬違規之舉。其他主要城市也陸續出台相同的管理條例。要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機。
所以乾衣機就將成為許多人的必須品。
f。大量新建中高階住宅為保持住宅的建築美觀，增加房產價值，希望不在陽台上曬衣物。同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機。
g。個人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用乾衣機。
h。我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽台封閉後晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用乾衣機。
i。老弱病殘家庭不宜採用需一定體力的自然晾曬，需使用乾衣機。
目前國內主要使用的直排滾筒式乾衣機，一般功能比較簡單，體積小(乾衣容量小於4千克)，能耗高，烘乾時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘乾效果不好(因體積小導致皺摺不能去除)，應用不佳(需大量乾衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求。主要原因是受現有滾筒式乾衣機的技術限制，同時在我國平時一次乾衣量較少，需用小型乾衣機而引起上述問題。另一種主要使用的洗衣/乾衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，但熱效率最低、乾衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用。
現有乾衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度感測器，避免乾燥過分，但效果有限。如果烘乾3千克幹衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)。
每週洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬乾(零成本)花費太高，也不符合環保要求。
乾衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬乾，現有乾衣機在能耗上完全沒有競爭能力。
這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高價效比，因此低能耗乾衣機能夠滿足要求。
2)。 國內農村市場
我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，乾衣以自然晾曬為宜，乾衣機近期沒有市場。
3)。 國內集團消費
旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對乾衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用乾衣機可以大幅度提高服務水準，但因為乾衣機能耗太高造成執行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍使用者外晾曬方法，保有量很低。使用者主要使用的是直排滾筒式乾衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式乾衣機、滾筒式洗衣/乾衣一體機和櫃式乾衣機因為容量小、耗電大、乾衣時間長等市場不大。
這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速乾衣。大量乾衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗乾衣機大有可為。
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